成都和美国的西雅图比起来有许多相似的地方，都是第二类的大城市，有着类似的冬天不太冷、夏天不太热的适合于居住的气候条件，周边环境都有山有水，同样的休闲特色，都有良好的民风民俗，又同是科技人员密集居住的地区，西雅图的发展之路，为成都的城市发展思路提供了很好的范例和样板。

    1.“成都造”：东方的“西雅图”

    带着思考成果回到了成都后不久，刘永好便提出了一系列震动成都地产界的雄心勃勃的理念：“把房地产办成最大的‘成都造’”，“再造一个新成都”，“把成都建设成‘中国的西雅图’”。刘永好对这些理念的阐释是：在中国建设最适合居住的城市，在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。这是一个目标，一个理想，如果中国的每一个城市，每一个开发商都朝着这个目标努力，中国城市居民的居住环境和质量将会有很大的提高。

    成都地处于“天府之国”的川西平原腹地，沃野千里、水源充足、气候宜人，风景如画，城市和周边的名胜古迹如杜甫草堂、武侯祠、峨眉山、乐山大佛、九寨沟闻名遐迩。成都作为历史文化名城，有着渊源的历史背景，从大家熟悉喜爱的三国逐鹿开始，留下了太多的英雄传说。

    改革开放以来，虽然成都的城市交通建设日新月异，工业发展突飞猛进，但是由于环境污染治理得当，空气质量却为全国大城市中的上乘，成都因此被评为全国卫生城市。

    成都历来有非常浓厚的商业气氛。成都人的使用感觉向来非常敏锐，对新的事物充满热情，对新鲜事物接收的很快，敢于参与也敢于投入，股市、球市、邮市、娱乐演出的火爆程度让全国闻名，餐饮业的发达也在全国有口皆碑。成都的物价也是全国比较低的，物美价廉，非常适合旅游购物和居住生活。

    成都不仅最适合居家过日子，而且还是中国西南地区的经济文化中心。在这里购房置业不仅会很舒适，而且可以借助成都浓厚的商业氛围发展事业。“筑巢引凤”不仅可以创造新的消费需求，而且能够刺激成都经济的增长，同时也必然能够带来新的商机和更多的投资机会，促进高科技、农业产业化和“成都造”名牌战略部署的推行。

    成都市委、市政府进行城市规划，明确了城市向东、向南的发展方向，尤其是向南发展，将南边规划成为一个以高科技产业、金融商贸为主导，同时又能够吸引全省、全国乃至国外人士居家的新城。

    在这种理念的指导下，刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的运作平台上。新希望房地产公司正是在这种大背景下组建起来的。1998年，新希望成立了自己的房地产公司，在成都买下418亩地，进行规模房地产开发。这个名字叫做“锦官新城”的住宅项目，建筑面积达40万平方米，总投资12个亿。

    有了好的理念、明确的目标，才能做出好的产品。将成都建成“中国最适合居住的城市”成了新希望房地产公司要肩负起的历史使命，这是一个理想，同时也是一个目标。

    历时一年多的时间，锦官新城项目建成竣工。锦官新城开盘前，刘永好在全国政协会上联合几位四川的全国政协常委于1999年3月2日作了《关于将成都建成全国最适合居住的城市的提案》，并进行锦官新城项目的新闻炒作，将锦官新城建成中国最适合居住的小区，为项目的整体形象的提升和项目的开盘造势。

    锦官新城项目作为新希望房地产开发公司的开山之作，在1999年7月问世。首期开盘三天之内便实现销售额1.4亿元，新闻炒作的功效可以说居功至伟。不仅在成都产生了巨大的轰动，达到了全城关注、盛况空前的效果，而且还引起了全国的关注，给锦官新城项目的总体形象进行了总定位。

    总结起来，引起轰动的原因有五个：

    第一：锦官新城项目的棕北、棕南小区成为了成都当时规模最大的住宅小区。

    第二：锦官新城项目率先提出了营造“森林里的家”，用万棵成年大树来营造良好的生态环境。

    第三：锦官新城项目第一个提出创建“健康特护服务中心”的健康小区，将医院引入小区的服务当中，为业主提供专业医疗保健、体检，绿色就医通道等服务。

    第四：锦官新城项目与武侯区教委联办起了全国一流的实验学校，引进川大附小等全国知名学校的名师，为业主的子女提供教育。

    第五：锦官新城项目创建客户服务中心，提出六大安防措施，保证居住居住安全，引进智能化系统等等一系列开成都房地产界先河的举措，将成都房地产业引入到综合素质竞争的领域。“最适合居住示范小区”、“身份的名片”成为了蓉城市民耳熟能详的居家描绘和追求。

    至此，成都房地产，尤其是成都城南的房地产在锦官新城项目这样一个领头羊的带动下，逐步向将成都建成“最适合居住的城市”的目标迈进。

    2.“四季全景台”：上海的城市名片

    在实施的“房地产战略”上，刘永好对上海市场是分外在意的。

    作为一个具有亿万资产、实力雄厚的企业家来说，在北京房地产市场形势一片利好、热火朝天的时候，刘永好唯独对上海房地产情有独钟。

    刘永好这样认为，虽然北京房地产市场的利好消息很多，但从价值理论的角度来分析，北京的房子价格太高，物有不值。对于房地产开发商来说，在北京拿地的成本太高，开发过后，利好之后必是遭遇利空。有需求就有市场，而非盲目地炒作概念，这就是房地产市场的本质。上海房地产市场是一个鲜有泡沫的成熟市场。上海市场已经回归到了本质。

    当然，吸引刘永好到上海的，主要是房地产价格的上升空间。商人的本质是要赢利，最终追求的是利益。东部沿海的居民相对地处边远的西部更为富裕，消费水准要高，消费者的二次置业能力要强，外商和台商都云集上海滩，地方政府也清廉规范，这些都是利好的因素。而上海市民旺盛的需求更是市场健康运转的强大推动力。

    房地产开发成本的刚性增长的因素将会不断抬高上海的房价，例如土地费用、拆迁安置费用和建筑费用等都在不断攀升。而随着房地产开发的规模不断扩大，土地资源的稀缺性将会渐渐地显露出来，成本和市场需求都会双双走高，这些都必将推动房价稳步上升。上海的房地产市场正像一个刚睡醒的少女，楚楚动人。

    新希望集团在上海的首个房产力作四季全景台花苑位于浦东陆家嘴金融贸易区内，与上海最大的公园——世纪公园比邻而居。浦东近年来的发展成为上海的骄傲，陆家嘴更是以其高楼林立的现代形象与金融实力受格外关注。在陆家嘴金融贸易区，世纪公园板块作为一个以上海最大的公园——世纪公园为依托，以生态环境为主题的区域显现了十足的魅力。

    浦东世纪公园占地140公顷，是上海市政的重点城市绿化项目。公园设计气势宏伟，精心模拟自然生态环境，空气清新，是一个碧水蓝天、锦绿花香的世界，在那里，可以进行休闲、游览、运动等，是人们周末及节假日放松身心的绝佳场所。四季全景台景观位置绝佳，楼盘设计有独特的弧型观景大开窗，可俯瞰世纪公园全景。

    步行两分钟即可从四季全景台到地铁二号线世纪公园站。地铁二号线东西向贯穿了张江高科技园区、陆家嘴金融贸易区、虹桥开发区等多个上海的经济重镇，以及世纪公园、外滩、南京路步行街、人民广场、静安寺商圈、中山公园等文化娱乐集中地。以此线路为中心，再辅以多条公交线路，出行是异常的便利。四季全景台周边生活设施齐全，有超市、学校、医院、高尔夫球场等，可使在居住在那里的人生活便利、舒心。

    四季全景台建筑面积3.6万平方米，规划设计了两栋现代风格高层建筑，绿化率达50%。房型种类齐备，有从一房到四房的不同规格，房间布局巧妙，户户有景，视野开阔，充分表现了新希望集团立志打造高档楼盘的决心。

    3.大连：全国优秀休闲度假社区

    新希望在美丽的花园海滨城市大连构建的房地产力作新希望花园位于大连市沙河口区中山路、高尔基路、马栏河围成的一个“黄金三角地”，整个小区建筑座北朝南，北高南低，面海而南，一派恢弘之气。小区的总体规划由澳大利亚凯芬斯设计事务所设计，总规划面积10万余平方米，规划用户1000户，小区建筑由9栋多层楼（6层）、3栋小高层楼（9-12层）、1栋高层楼（28层）组成。建筑造型现代、简洁、大气，建筑色彩充满着海洋的浪漫气息。

    小区的绿化率高达46％，户型面积从76平方米―260平方米，户型结构有1室1厅至6室3厅，共计24种户型。

    新希望花园先后荣获了“全国优秀休闲度假社区”、“辽宁省优秀城市规划设计奖”、“辽宁省公众满意诚信房地产开发商”、“大连十佳房地产（项目）品牌”、“大连地产品牌核心竞争力测评榜首”等荣誉。大连新希望房地产有限公司是沙河口区十大纳税大户，被评为“纳税先进单位”。

    2007年7月，刘永好继2000年在大连市市内投资房地产业后，又在金州区投资建设32万平方米的房地产项目。大连是继新希望地产在上海、成都之后的第三座重要城市，房地产为新希望带来了不菲的利润。

    在新希望的房地产板块中，刘永好的意志始终贯穿于公司的企业文化之中。

    刘永好兄弟下海以来，一直保证了稳健发展并年年盈利。刘永好认为“抓好主业、夯实基础”是个中原由之一。

    虽然房地产是非主业，依然要遵循这个原则。公司在房地产上三年完成一个项目，尽管楼盘最终销得不错，但缓慢的开发速度占用了公司大量的资金，付出了很高的机会成本。仅锦官新城就先后投入11.6亿元，上海四季全景台花园投了6亿元。从2004年开始，新希望的房地产项目才陆续开盘，进入资金的回收期。

    在大连，新希望花园项目前后持续了三年时间。而在房地产行业，通常情况下，一个楼盘项目只要拿到土地，一般一年就可以开盘销售。

    新希望的房地产开发大多没有利用贷款或贷款极少，全靠自有资金来开发。房地产动辄数亿元投资，新希望除了房地产还有其他行业需要投资，所以开发进度难免受到资金到位情况的影响。但由于没有还款压力，即使项目开发时间较长，也不致形成“烂尾楼”。

    在2002年新一轮的圈地运动中，万科、合生创展等都走在了前面。而新希望的表现更重实际一些。在投资方面，刘永好似乎一直“见好就收”，以“滚动开发”的方式缓慢踏实前行。

    不可否认，虽然进一个城市之前都有相关的分析认证，但是从房地产板块的全盘考虑，新希望并不像一般的房地产公司，在全国布局的时候有一个相当周全的考虑。

    新希望集团拥有进军房地产市场的核心优势并且出师顺利，从1996年，新希望集团正式进军房地产领域起，已经在成都、大连、上海形成三足鼎立之势，竣工和再建项目六个，开发面积达百万平方米，在业内尽现中国品牌房地产集团梯队的身资，成为中国房地产行业的领跑者。也成为集团在新世纪腾飞的一对翅膀。

    尽管大有收获。但新希望地产却始终保持着冷静清醒的头脑和谦虚进取的低调作风。刘永好在公开场合强调，新希望集团进入房地产的时间不长，在做房地产方面是“小弟兄”，非常愿意与全国优势房地产商，甚至中小房地产商合作，共同发展，共同用现代企业的模式来做，利用各自的优势。

    他还希望与有房地产开发经验的各级人才，或者有一定经验的开发商以及手中握有土地资源的人进行合作，共同发展，为房地产的振兴做出贡献。

    在海南博鳌的一次国内房地产精英聚会上，刘永好发表的《房地产商联合起来》的倡议，得到与会房地产人士的鼓掌赞同。

    早年贩卖过饲料的万科总裁王石曾对刘永好说：“把饲料业能做好的人，在中国任何行业都能赚钱。”

    4.开发呼市：“新家园、新生活、新希望”

    刘永好自称不是房地产的行家，在这个专业性较强的领域里，刘永好自信的程度恐怕要远远大于人们的预料。他说，新希望与全国的几万家房地产公司还处在同一起跑线上，或许可能跑得晚一些，但是跑得早的，包袱更重，新希望却是不同，轻装上阵，完全可以“师以长技以制夷”。在市场竞争当中，新希望集团希望能够成为最具竞争力的企业，有能力把富裕的资金用在新的领域里来发挥作用，用新的模式、新的组合来开拓发展。

    新希望房地产公司以建设“最适合居住小区”为己任，在楼盘质量、景观设计、环境营造以及物业管理上都以卓越的品质赢得了广大消费者的信赖和好评。到2004年，新希望又隆重登陆内蒙古呼和浩特市。

    刘永好把在房地产行业发展的重头戏放在了呼和浩特市，“新希望家园”是新希望集团进军房地产行业以来所建设的最大规模的项目。而在此前，在成都、在大连、在上海，新希望都严格执行集团制定的产业发展理念——在中国建设最适合居住的城市，在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。

    在这一年里，一个个令人震惊的消息在房地产业内和市场上传播开，70万平米、大型居住区、建设最适合居住的社区，而连续不断的动作被一些主流媒体密切关注着，并把新希望称为呼和浩特市住宅市场的领跑者。

    在新希望集团的官方网站上显示着新希望获得的各种荣誉，中国最具生命力的民营企业之一、中国民营企业的领跑者，拥有15000多名员工，90家企业，产业的范围涉及饲料、乳业、肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、现代商贸与物流等等各个领域，并在东南亚地区还建有3家生产型的企业，还是中国民生银行的第一大股东，也是中国民生保险的主要发起股东之一。刘永好被评为“2004亚太最具创造力华商领袖”、“中国十大改革创新人物”、“优秀非公有制经济建设者”、“首届中国十大创新企业家”等等。

    负责开发建设呼市“新希望家园”项目的是新希望集团全资所属的呼和浩特市锦宫房地产公司，其总经理莫小亮说：“在一次偶然的相遇中，集团董事长刘永好与牛玉儒书记结识了，激越的情怀、超凡的魅力和对城市发展的共同理解让两人惺惺相惜，牛玉儒诚挚的邀请新希望到呼和浩特市发展，刘永好答应了。”

    新希望集团先是对呼市展开了详细的市场调查，发现呼和浩特市的房地产正处于进入的良好阶段的结论。

    呼和浩特市拥有很多得天独厚的优势条件：地处于我国西部大开发中的重要战略位置、身处塞外的优美迤逦的环境、加上比较完善的医疗和教育相配套设施，这些都构成了整个城市“宜居性”因素，使呼和浩特成为了内蒙古、乃至我国北方地区最适宜人口居住的城市之一。

    呼和浩特市的城市发展远景规划是：2010年呼市市区人口将达到200万，每年均增长10万人口，城市化水平年均提高6％以上，房地产消费人口规模逐步扩大。城市居民对居住质量和品质也提出了更高的一些要求，房地产市场购买力和需求空间巨大。

    “建设首府最适合居住小区”这句话代表的是什么？它所倡导的理念能够给呼和浩特市房地产市场带来什么变化？

    2004年5月23日，“新希望家园”内部召开全体成员会议，主题是为了迎接即将到来的2005年呼和浩特市春季房展会，全力做好在社会各界面前的第一次公开亮相准备。

    会议上，大家分析了房地产行业的现状，呼市房地产行业正面临新的变革时期。一方面，城市建设高标准的要求使原来陈旧的项目规划设计观念已经受到了冲击，许多开发商苦心思考希望谋求破局；另一方面，大量外来资本为房地产行业注入了新鲜的血液，不仅仅是开发理念上的先进思想，而且是以领跑者的姿态为行业前进提供了一个可以选择的方向。

    在这种情况下，“新希望家园”的出现无疑能够促进变革的加剧。当刘永好从美国的西雅图带回“建设最适合居住小区”理念时，他首先想到的是社区应该为居住者塑造出一种希望中的生活方式，经过无数次的探索、百般进行研究、几经锤炼，刘永好总结出了这种观点的精髓之处，并通过设立主题式样板间的方式让消费者先亲身感受。

    当工程建设负责人在会议上宣布代表“新希望家园”生活方式的“夕阳红”、“冰雪天地”、“禅居室”、“草原风情”、“新贵族主张”等5套主题样板间修建顺利，并将于6月份对外开放时，现场响起了一阵欢呼之声。

    面对国内许多的城市房地产项目还仅仅停留在是为消费者提供居住功能的初级规划设计上时，作为一个有很高声誉的企业，新希望集团要维护自身的信誉，同时又作为房地产行业的后来者更要以高起点、高规划来要求自己，只有这样才会在市场上站稳脚跟，才会脱颖而出。

    新希望集团的这种做法实际上是直接跨越了房地产开发的初级阶段。简单的提供居住功能的规划设计思想不能帮助消费者完美实现居住梦想，提供希望中的生活方式反映的是人们在居住上的精神需求。拿老年人消费者来说，他们不仅希望社区能够提供一个方便老年人生活的区域，而且希望有一个健康、有序、安全的精神状态，在“夕阳红”主题样板间里，他们可以享受到希望中的生活方式，还会体会到饱满、热烈、亲情的存在。

    “建设最适合居住小区”的理念还不仅是这些，“让居者有其屋”是新希望集团从事房地产建设以来一直怀有的梦想。

    由于城市化进程的不断发展，促使呼市产生了一个庞大的住宅消费群体，并在消费阶层上也呈现出了多样化的特征。拥有自己理想中的家园是每个人居住的梦想。但是正处于发展中的呼市住宅市场上产品显得有些单调。

    呼和浩特市的房地产市场还尚属于起步的阶段，所开发的房地产项目在产品的档次、规划设计、设施配套、物业管理服务等等方面，与国内其他同等城市相比来说还存在着较大的差距，全市高品质的住宅项目很少，住宅多以6层的板楼为主，园林景观设计没有特色，住宅产品整体上来说处于低端水平。而媒体之所以能把“新希望家园”称为“领跑者”的原因之一，就是他们考虑到了客户层面的多种需求。

    “新希望家园”规划设计了多层、小高层、别墅、花园洋房；在表现形式上又分为点式、短板式、叠加式、双拼式等；面积上比较全面囊括了从60多平方米到200多平方米；户型设计更是呈现多样化，复式、跃层、落地外飘窗、270度转角落地晒台、带衣帽及卫生间的主卧、私家花园等等受人们追捧的居住元素都最大化的被考虑周全在内。

    生活品质的好坏是不能拿房屋面积的大小来作为评判的标准，这种复合式社区的设计更加符合人性化的要求，创造各阶层能够和谐共处的居住环境才能体现“小家庭、大社会”的内涵。

    “建设最适合居住小区”的理念里还包含着重要的一点，就是“地域化”。“新希望家园”在规划设计之初，首先就考虑了呼和浩特市地域的风土人情和生活习惯，在户型设计上着重强调了“阳光生活”的概念，因为这不仅与气候有关系，而且也与性格有关系，因为性情直爽的人不喜欢黑暗、隐晦的东西。

    另外，处于民族地区的呼和浩特市，更希望体现民族文化元素在里面，于是，像“草原敖包”这样的社区景点就自然合理的出现在规划设计里面。在提供的生活方式上，“新希望家园”的负责人曾多次拜访熟悉民族文化的学者、专家，并形成了100多万字的资料，经过半年多的研究之后，才诞生了能够体现“地域化”特色的“草原风情”主题样板间。