“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”无名小卒华为异军突起，一举成为中国商界的“后起之秀”。这支“后起之秀”开始叱咤风云，成为国际商坛上的“风云人物”。

    从注册资金2万元的小公司到销售额220亿元、利润30亿元的电子百强企业，短短十多年的时间里，成长为中国通信行业的“领航者”。华为，在短短十几年的时间里，从一个不知名的小企业到与世界跨国大公司并驾齐驱，简直是一个奇迹。

    在第二代移动通信技术（2G）领域很难找到中国企业的身影，但是在第三代移动通信技术（3G）领域，跨国公司独占鳌头的时代已经成为“辉煌的过去”，新的竞争对手已经“亮剑”了。

    华为——“中华有为”，已经崛起了，它的异军突起被称为“跨国电信设备巨头的噩梦”。

    无线技术“独树一帜”

    个人移动通信技术经历了从模拟到数字的技术更新时代。20世纪80年代，以模拟技术为基础的第一代移动通信技术发展不够成熟，“大哥大”价格不菲，成为那个时代身份的象征。到了90年代，以数字技术为基础的第二代移动通信技术大有发展，移动电话进入“寻常百姓家”。

    机会无处不在，关键看你是否能抓住。最新发展起来的CDMA技术，在通信设备制造领域还没有形成少数巨头垄断的局面，因此，为国内外各大移动通信设备商提供了统一的竞争平台，也为中国通信制造业发挥“后发优势”创造了条件。

    “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过多年“磨剑”，华为抓住契机，潜心打造自己的品牌，享有了世界级水平的“对话权”。

    华为技术独树一帜，赢得了运营商的高度重视。电信行业著名调研机构heavy Reading指出：“西欧运营商的态度正在向华为倾斜”，华为的崛起将是“今后五年电信设备供应市场格局改变最不可忽略的力量之一”。

    举办奥运会可是一件大事，竞标程序异常烦琐和严格，技术要求之高是普通的设备提供商望尘莫及的。然而，华为却得到了奥运会承办方的直接点名，这在奥运史上是少有的例外。2004年2月的一天，华为总部突然接到奥运会承办方的电话，要华为为雅典奥运会提供全套的GSM设备系统，并会立即支付大额订金。程序如此的简单，顿时轰动了业界。

    一年一度的“麦加朝圣”规模宏大，每年全球成千上万的穆斯林涌向沙特的麦加城参加朝觐。在此期间，电信系统超负荷运作，经常出现中断，沙特电信为此可是大伤脑筋。2006年，沙特电信采用华为大容量、高处理能力的设备，在“麦加朝圣”期间首次实现网络正常运行。2007年，朝觐的人群更是庞大，三百多万人聚集在十平方公里的范围内集体朝觐，总话务量比2006年增加了近30%，高峰时期高达平时的19倍，短消息次数和切换次数更是频繁有加，华为无线再次大显身手，帮助沙特电信顺利渡过朝觐的繁忙时期。

    经过辛勤耕耘，华为无线技术以星火燎原之势迅速扩展开来，自2003年以来，华为成为全球无线领域成长最快的供应商，2005年5月被评为“亚太最佳无线设备供应商”。到2006年年底，华为完成了亚太、欧洲、中东、北非、独联体、拉美、南非、北美等八大区的布点，在东欧、独联体、中东、亚太等地形成“规模销售”，“进入了当地的主流运营商”。

    过去我们总是仰视跨国巨头，拜倒在它们的脚下，华为无线技术的出现彻底打破了这一传统，我们开始站立起来平视它们了。

    占领“制高点”

    随着计算机技术的迅速崛起，数据业务飞速增长。华为抓住难得的机会，积极部署，进行技术攻关，逐渐掌握核心技术，赢得了竞争的主动权。

    全球IPV6论坛主席拉蒂夫·拉迪德明确指出：“中国将是IPV6最大的市场，IPV6的关键应用将率先在中国出现。”

    IPV6是数据通信产业的一个技术亮点。2003年10月，中国政府宣布启动CNGI项目，并计划于2005年年底建成世界最大的IPV6网。这将为中国通信设备制造商提供“千载难逢”的好机会。

    要想占领技术制高点，关键要有战略眼光，而且还要行动敏捷。从1992年开始，华为就紧跟世界数据通信技术最新发展趋势，全力研发数字程控交换机，争取抢先一步。

    多年来，华为通信产品的技术含量和水平可以与跨国巨头相媲美，在一些代表国际主流技术水平的关键领域不断取得突破，许多产品不仅达到了国际、国内同类标准，有的关键性部件甚至高于标准一个数量级，还有的填补了中国通信技术的空白。

    华为处处赶在前面。它利用3G技术设计GSM系统，这种注入了新鲜设计血液的新一代基站，有效提高了网络性能，降低网络建设和运营成本，基于R4架构的软交换核心网支持全IP组网方式，具备了向3G平滑演进的能力。这种新的数字集群技术既满足了共网集群的需要，又兼顾了专网集群，改变了世界集群格局。

    到2005年年底为止，华为产品及解决方案已遍及91个国家和地区，承建了巴西、中国、德国、匈牙利、印度、罗马尼亚、俄罗斯、西班牙、泰国、阿联酋和英国等49个国家的IP骨干网络，成为全球高端数据通信设备的主要供应商之一。

    打破“中国制造”的尴尬

    标有“Made in China”的商品充斥全球市场，我们为此很“自豪”。然而，这只是表明中国是全球最大的“加工工厂”，赚的只是加工费，高额的利润却被人家拿走了。在某种程度上说，“Made in China”成了“质量低劣、价格便宜、没有技术含量”的代名词。目前中国VCD生产厂家正经历着“痛苦的煎熬”，由于没有独立的技术产权和品牌，90%的利润都被人家拿走，就这样，那些国际巨头还贪婪不够，妄图吞掉全部的利润，中国厂家若不同意就将被告侵权。

    经济的竞争，很大程度上是核心技术的竞争，对核心技术的掌握程度关系着一国的经济独立程度。如此一个泱泱大国，却很少拥有自己的核心技术，尤其是在竞争激烈的国际电信市场，几乎听不到中国企业的声音，不能不令人忧虑。在国际舞台上，人口众多的世界大国沦为加工车间，境地颇为尴尬。

    中国选择了欧洲的GSM（Global System for Mobile Communications）制式作为移动通信的技术标准，但是却开发不出自己的技术。1997年以前，中国移动通信98%的市场被外国电信公司占据。

    任正非，永不低头的“硬汉”，怀着强烈的民族自尊心，背负着巨大的市场压力，带领华为人投入巨资研发中国人自己的核心技术。

    屡战屡败，屡败屡战，越战越勇，终于结出了丰硕的果实。华为的GSM产品研发技术完全成熟，迅速进入市场，打破了国外技术的垄断，向全世界证明：中国人拥有掌握核心技术的能力。在他的带领下，中国本土企业开始站立起来。

    “欲穷千里目，更上一层楼”。任正非在胜利面前没有沾沾自喜，而是更加来劲了。他带领华为人继续攻关，以求尽善尽美。他们又为大秦铁路研发了GSM-R（GSM for Railway）技术，随后该项技术在德国、法国、荷兰、瑞士等地得到了推广。在全球范围内能够提供GSM-R技术的企业简直是凤毛麟角，而华为在该领域已经能够与西门子、北电等巨人并驾齐驱。

    欧美、日本等一些与华为接触过的大公司，一致认为华为领导着中国通信行业的技术潮流，不可小瞧了华为。华为一流的技术、精湛的水平、强大的核心技术攻势成为通信行业的一支“后起之秀”，打破了西方人认为中国无核心技术的神话，改变了“中国制造”的尴尬形象，中国人从此扬眉吐气了。

    软件开发与国际接轨

    处在价值链上游的企业更注重咨询服务，而这关键体现在软件水平上。IBM的目标是要做全球It建设的总架构师，爱立信对公司机构进行整合，建立独立的服务部门。赛门铁克（Symantec）公司依靠领先的安全与软件存储技术，为客户提供一流的安全和存储技术，一举成为全球软件巨头。

    国内电信企业对软件还没有重视到战略的高度，不习惯为硬件设备中的软件单独买单，但是华为对软件开发的重视程度却与日俱增。为了开发软件，任正非“泼金如水”，每年将销售额的10%投入到研发中去，而这笔经费的80%都投在了软件上。

    为了更好地与世界接轨，华为采用国际上最流行、最适用的软件生产工程标准。这一标准就是CMM（Capability Maturity Model for Software），即软件成熟度模型。CMM的过程理论就是要在纷繁复杂的过程中，找到一条抵达目标的最便捷、最准确的路。

    为了提高研发质量，华为对内部机构进行重组，同时积极寻找最好的CMM环境，最终他们瞄准了印度。1999年6月，华为在印度的“硅谷”班加罗尔成立印度研究所，作为试点主攻软件开发。他们积极利用印度先进的软件开发经验，不断进行技术创新。2001年，这个研究所首先获得了CMM4国际认证。

    2004年，华为印度研究所获得了业界最高等级的CMM5国际认证，表明华为的软件开发已经达到了国际一流水平。同年，华为的北京研究所、南京研究所也先后通过了CMM4国际认证。

    华为的软件开发采用国际标准，已经与国际接轨，使这位通信行业的后起之秀傲然挺立，跻身于国际“巨人俱乐部”。