在复关的谈判桌上，咄咄逼人的对手要挟中国让出通信市场作为条件。中国这个充满诱惑的市场早就令有心者垂涎欲滴了，急于饱餐的“狮子”早就在门外徘徊了。作为一个民营企业要想跻身其间，艰难可想而知。

    面对雄厚的外国大品牌，许多中国企业知难而退，纷纷依附于这些大品牌，结果受制于人。中国缺少的就是品牌，然而要打造民族品牌谈何容易！

    任正非全然不顾，他要打造品牌，打造中国人的品牌。“任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只有在独立自主的基础上，才能获得平等与尊重。”只有拥有自己的品牌才可以与那些老牌巨头们抗衡，为此他开始了艰难的创业之路。

    华为“横空出世”

    美国新闻巨人雷斯顿出身贫寒，他的母亲对他说：“不能满足于做一个普通工人。贫穷本身不是罪过，但是如果你始终一贫如洗，才是真正的罪过。”

    任正非经历了多次磨难，不满足于永远贫穷，他要闯出一条生路。在经历了一次次人生沉浮之后，他开始了艰难的创业生涯。

    1987年10月，在深圳湾畔一个杂草丛生的地方的两间“简易房”里，任正非和他人合伙投资21000元创办了一家小小的公司，取名“华为”，注册为集体企业，经营小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。最初两年，公司主要是代销香港的hAX交换机，靠价格差获利。就这样，华为横空出世了，不过那时候谁也没有想到这是一个将走向世界的公司，包括任正非自己。

    华为创办初期，任正非与父母、侄子挤在一间十几平方米的小房里，在阳台上做饭，生活十分清苦。父母为了省钱，专门买死鱼、死虾吃，等到晚上菜市场快收摊时才出去买菜。

    华为刚刚创办时，位于深圳南山区南油工业区里一栋七层高的破旧大楼的五楼。后面是一栋名叫亿利达的大厦，一家名为深意压电的中意合资公司占用了整幢大楼。有老员工回忆说，那时候很是羡慕这家大公司，觉得在那里上班很神气。但是“10年以后，它还是那个样子，一点都没有变”。

    家徒四壁，后来华为搬到南油工业区另一栋大楼。当时所在的那栋大楼每一层都是仓库型的房屋，华为就占用了十多间仓库。在仓库的另一头用砖头垒起墙，隔开一些单间，员工就住在这些单间里。仓库很少有窗户，这些隔开的单间更是没有阳光，隔墙只垒了一人高，屋上无片瓦，“斜风细雨”全不挡，根本不用担心忘记带宿舍的钥匙——从仓库翻墙过去就可以了。仓库里到处堆放着从香港公司进来的交换机配件、组装好的整机，员工们在仓库一角开发用于做配件的板件（SKD），再将买来的配件组装成整机。

    但是，人穷志不短，有勇气创业者都有远大志向。在深圳湾畔，在十几平方米的简陋小房子里，在打通的仓库里，任正非胸中已藏着“中华有为”的潜龙之志。

    如今蓦然回首，任正非感慨万分：“华为成立之初十分幼稚，选择通信产？？？，没想到一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护，华为公司是很容易被摧毁的。”

    疯狂年代中的定力

    传统中国人做学问最讲究定力，“十年寒窗”，不仅要坐得住，还要能坐得久，唯有如此方能成为一代大师。现代中国之所以不出大师，原因也在于此。诱惑与浮躁弥漫于整个社会空气之中，整天东张西望，患得患失，浮躁得根本无法让人坐下来。做学问如此，做企业也是如此。整天就盯着眼前的钱，看什么赚钱就一哄而上，看着没利可图就一哄而散，这样的企业肯定不会长久。

    1992年1月，邓小平南巡讲话后，经过三年治理整顿，经济进入恢复性的高速增长。但是火暴的投资、急剧的扩张，使得经济开始“发高烧”。

    上千亿的房地产资金飞向南方几个地区，海南800亿，北海300亿，惠州150亿，迅速掀起了一场热炒狂潮。“到处在开工，房子还没有盖，甚至还只有一张图纸就进行转让。项目转让了一手、二手、三手。开发的人还没有炒作的人赚钱快，开发的可能赚500元一个平方，炒作的人一下可以赚1000～2000元一个平方。”一位曾经身临其境的人回忆说，“那时候甚至国内各省的政府部门都筹集资金到海南来捞一笔，一个人能在一夜之间变成百万富翁。”

    作为改革开放“窗口”的深圳，上演着另外一种疯狂。1992年8月，深圳以发售认股抽签表的方式发行5亿元新股。从8月8日起，百万股民浩浩荡荡进军深圳，在深圳全市302个发售网点前排起长龙，满怀希望地购买百元一张的抽签表。8月9日早晨开始发售时，尚能秩序井然，风起云涌，越炒越高，一张认购证被翻炒到上千元，结果招致“天下大乱”。8月10日上午，抽签表全部售完。就在这天傍晚，数千名没有买到抽签表的股民在市内深南中路游行，打出反腐败和要求公正的标语，形成对市政府和人民银行围攻的局势。这就是中国证券史上著名的“8·10”风波。

    当时大名鼎鼎的四通集团大踏步多元化，紧跟潮流，涉足房地产。一贯主张“想好了再做”的柳传志也忍不住了，在惠州投资地产，然而后来不得不改变计划，以“国际电脑城”的名义进行招商，最后只好用做自己的南方生产基地。在历次回忆自己头脑发热的情形时，柳传志说：“如果再让我来一次，我很可能还会这样选择。”

    俗话说，观念决定命运，思路决定出路。在华为诞生后不久，任正非就提出“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”的目标，并且逢人就讲。他的愿望是：“十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”

    电信行业竞争非常残酷，不发展就灭亡，没有中间道路。华为同样如此，没有退路，要生存就得发展。任正非咬紧牙关坚持，“处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中自下而上地发展，决不后退、低头”，“不被那些实力雄厚的公司打倒”。

    管理大师邱吉尔·谢安东说：“绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。”任正非没有为暂时诱人的利益所动，始终专注于开发自主技术，他带领华为走上了充满未知风险的研发之路。

    “亮剑”登场

    中国人喜欢侠客，古代侠客中流传着亮剑精神。这些侠客在与对手狭路相逢时，不管对手多么强大，即使是天下第一，也要亮出自己的宝剑，即使惨败也虽败犹荣。这是中华民族的真精神，难能可贵。

    华为的可贵之处就在于它敢于亮剑，勇于挑战最强大的对手。为了民族工业的独立，为了在市场上立足，任正非努力搞研发，决心打造自己的品牌与国外巨头一争高下。

    企业刚有些积蓄，任正非就决定倾全部资金投入到数字交换机的自行研究开发上。他做出了一个出人意料的决定：投资巨额资金研制C＆C08机。于是，从1992年就开始投入研制C＆C08机，当年研制出第一台小型交换机，3年后研制出第一台程控交换机。

    1994年11月，华为万门机诞生了，在首届中国国际电信设备展览会上获得极大成功。就在这一年，华为的销售额首次突破亿元大关，利润上千万，平均到每个员工头上，就有近百万。华为万门机的横空出世，无疑让华为多了一把横行天下的“利剑”。

    1996年，华为在国内的销售额达到26亿元人民币，在国内同行中遥遥领先。1996年，华为开始向国际市场进军。从此，华为异军突起，凯歌高奏，成为中国通信行业的生力军，不断壮大。“中华有为”闪亮登场了。任正非为华为设计了出路，在国内市场站稳脚跟后迅速伸向海外。

    华为1996年踏上香港，1997年进军俄罗斯，1998年打入印度，2000年攻入中东和非洲，2001年迅速扩展到东南亚和欧洲等地，2002年进入美国，2003年基本上完成海外市场布局。

    面对咄咄逼人的国际巨头，任正非没有退缩，大胆地亮出了“宝剑”。面对充满风险、吉凶难测的未来，他义无反顾地往前走。