当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。

    说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！

    “干，吹牛谁不会！”我说。

    “关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇！”。

    “这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的！”，

    酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你能吹过一些培训公司的销售培训师吗？你能吹过一些做成2个单子就屁股厥的比头高的一些所谓外企销售吗？！

    中国的销售真正开始才20多年。以前中国都是坐销，开个店，办个厂等客户上门来采购。这是中国几千年来的经商之路。

    但在上个世纪90年代变了。

    由于低廉的劳动力，由于一些台巴子带来的一些销售理念，开辟了一个全新的销售方式“上门推销”。

    由等客户上门变去上客户的门。这个销售方式的转变。也催生了无数个企业，最典型的就是上海凯泉水泵，一个温州小老板，初中毕业修炼摩托车的后转行到上海卖水泵的，居然短短2年

    就靠上门推销这一较新鲜的销售方式，一路攻城拔寨，成为水泵界的一哥了。

    而同时也淘汰了无数的国有大型企业，因为他们不善于变化。

    所以说:商场上没有永远的强与弱，没有永远的大和小。

    一个最强的企业，但如果的他的业务员比较幼稚的话，同样竞争不过一个不那么强大的企业，但是业务员却很牛B的。

    生活里也屡屡上演这样的好戏。

    你名气大

    你品牌响

    你价格有优势

    你质量高

    你什么都好。

    但客户就是不买的你的。

    为什么？

    因为你比别的业务员水平差啊！

    所以每个企业都想提高自己的销售员的素质，于是乎，培训公司漫天乱飞，一些所谓的先进观点，先进思想全中国传播，什么细节决定成败，什么心态决定成败，什么差异化，什么5W，

    什么4C，什么漏斗，什么CES，什么，我干，中国的一些销售培训骗子硬生生的舌绽莲花，硬生生的搞了无数虚的忽悠人的理论出来。

    悲哉，中国销售理论界。

    试问，所有的销售理论中，有哪一个是自己原创的？那一个不是抄袭欧美的一个观点，一个理论，甚至几行字，然后就夸大吹嘘是自己的必杀技了。

    我靠。

    这些西方的理论真的有效？每年无数公司在培训销售员，有几个销售员听了培训，按培训的要求去坐，就成功一变，成为成功人士的？

    培训师都是卖狗屁膏药，他收的是老板的钱，肯定站在老板的角度，站在帮助企业老板更好的管理，欺诈，鼓动，剥削业务员的角度去宣扬一些东西的！

    好学的新手销售人员，不可不察啊！

    信了那些培训知识，你就成为一个奶牛，只是帮老板挤更多的奶出来而已。时间一过，你还你，老板还是老板、

    这就是为什么铺天盖地都是销售员，但大多数销售员都极其可怜的原因，付出了所有，但收获仅仅是每月的工资，仅仅是混个温饱！

    所以读万卷书，不如走千里路。

    所以你看那些商业培训的一本书，你的收获还没有看我写的帖子一个章节对你的人生有价值。

    以为培训是站在老板的角度，抄袭外国的东西，生搬硬套，你学的越认真，失败的就越惨烈！

    而我，和你们一样，都是销售员，是站在销售的角度，来总结销售员自己的故事！。”

    一口气说了那么多，我对张雨说：但愿我没有误导你。

    “嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分布清吗！，

    我只希望能象倪哥你以前的带出来的业务员陈海，周正，关小月一样，在你身边学个2年，然后自己代理个产品，最后收获人生成果。”。张雨说。

    “哈哈，他们呀，以前跟我的时候比你笨多了，那个陈海做销售多少年，穷的叮当响，在我手下上班的第3天，下班了不走，在办公室磨蹭，然后没人的时候到我办公室借100元钱，说没

    钱生活了，已经1天没吃东西了，”。我笑着说。

    “啊，陈海还有这么落魄的时候？，干，他每次来我们办公室找你的时候总是很牛，看都不看我一眼，也难怪，谁叫他现在是成功人士呢，开着丰田车，在九运大厦有个大的写字间，手

    下关7-8个业务员，牛啊！”。张雨羡慕的说。

    这个陈海是很有意思的一个销售员。虽然现在是老总了，但是见到我，仍然结结巴巴，不敢大声说话。

    我在前文里说，我这人有点口吃。这是个缺点，但陈海这鸟人居然也学去了。

    居然有天对我说：倪总，说话结结巴巴太有个性了太好了。

    我问，怎么了，这是个缺点啊，生理缺点。

    “不是的，我说话结巴，所以说话就有点慢，客户都认为我比较深沉，不轻易发表态度，所以都认为我靠的住！对生意帮助很大！。”。陈海说。

    我晕~~~~~~?

    陈海，在进我这公司以前是个家具的销售员，干了4年的家具销售，啥钱也没赚到，即使有单子，那提成也被老板7扣8扣的扣没了。

    陈海应聘的时候，穿的很朴素，全身没超过100元以上的衣服。

    但我还是聘用了他，因为我在他身上看到能吃苦这个素质。

    一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。

    人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。

    但老板看人，却只看优点，。

    你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！

    刘邦和项羽夺天下，手下用了一帮人：

    樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，

    周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。

    陈平一开始跟魏王混，混不下去，看到项羽猛，就又去投奔项羽。

    但在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。

    这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换3个老板，也没成功的案例，所以按人事的看法是：忠诚度不够！不能聘用。

    我聘用陈海的时候，看到他“能吃苦”这一点，所以就没关其他，（陈海是初中毕业，农村人）

    正式上班的第二天，下班人都走完了，我看陈海还在办公室里坐着。

    就问：你怎么还不走？！

    陈海扭捏了半天，脸红的像个茄子，黑里透红，陈海比较黑。说，

    “倪总，能不能借我100元钱，我没钱了！”。

    我拿出100元给陈海，说：别携款潜逃了啊！从工资里扣。

    培训一个礼拜，陈海和其他的人就出去跑业务了。

    每天出去，晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。

    陈海也比较迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里，只知道我安排的，就一定去做。

    不过他跑的非常勤快，手上的客户也多，终于在第4个月的，一个油脂厂要采购几台设备。单子小，但是不招标，就是基建办的主任说买哪家就买那家的。

    “倪总，怎么办，那客户最近要买了，我报价过去，客户也不给回复”。陈海说、

    “我说，其他的厂家都报了吗？有那几家厂家去报的？主要竞争对手是谁？”。我问。

    “我不知道。但我经常在客户那见我们的南方设备厂的一个女业务在那，好像和客户很熟悉，领导，帮帮我啊！”，陈海说着，还把南方厂的一个名片给我。

    “李小美，南方设备厂业务员”，我翻看一看陈海递过的名片。

    “我和李小美在客户那见过面，有次碰到就交换了名片，李小美说她不想干了，我和她说让她跳槽到我们公司呢。还约她来我们公司玩呢”

    陈海看我在翻看陈小美的名片就对我解释说。

    “靠，你客户情况，竞争对手情况什么都不知道，你怎么能取得最后的胜利呢！”我严厉了批评了陈海。

    第二天，我让陈海带我去见这个油脂厂的客户。

    推开门，就发现客户的基建办里居然坐了7，8个业务员在排队，都在等着和基建处主任介绍产品呢，草，竞争真是激烈啊！

    我没有等，带着陈海就出来了。我们站在外面，在屋里等也不知道什么时候会排到我，而且屋内烟雾缭绕，不如在外面等呢。

    过了几分钟，一个漂亮的女孩也走了出来，头发染黄的，长发，瓜子脸，很漂亮，身材1米68左右，看起来不错。

    “这就是李小美，南方设备厂的”。陈海碰了碰我的胳膊，说。

    “哦，”。我回答了下。

    “你今天也来了，你们怎么样了？我刚刚到，这是我的领导倪总”。

    陈海见李小美走近了，就和李小美打个招呼，把我介绍给李小美。

    “你好”，我对李小美说。

    “你好’.

    “你和客户谈好了吗，怎么要走啦？！”，我问李小美。

    “人太多，都抽烟，很讨厌，我下午再来。”李小美说。

    “哦，我们也准备回去呢，人太多了，对了你到我们单位去做做，去看看吧，我们有车，方便”。我问李小美。

    “好啊”，

    于是，我开着驾校一个同学送我的破桑塔纳车，带着陈海，李小美去我们公司了。

    （我驾校考了3年没考过，驾校同学到认识一大堆,有个同学是中国石油湖北公司的老总，他桑塔纳车淘汰了就送我，后来我8000元卖掉了）。

    在我的办公室，我初步和李小美介绍了下公司的规则制度，发展情况。告诉她，我们公司都是20多岁的年轻人，大家在一起相处的都很开心，很热闹。

    李小美也给我简单介绍了南方厂的一些情况。

    “你愿意到我们公司来上班吗？”我问李小美。

    “好啊。”。李小美回答。

    “武汉女孩就是泼辣，很爽快啊！，那你什么时候可以来上班？我这里希望你越快越好。”。我说。

    “下周一，我来。”。李小美说。

    女孩一般对能不能当官没太大的兴趣，所以李小美跳槽来我们公司，还是普通的销售员，工资也一样。

    事后才知道，李小美在南方厂上班，他的销售经理老是性骚扰她，她早就想跳槽了。

    李小美跳槽来的时候，也把那个油脂厂的单子带了过来。

    原来李小美和那个油脂厂的基建处主任关系不错（可能基建处对她有想法，李小美确实漂亮，而且性格大大咧咧，不矫揉造作。），轻松的就把这个单子带过来了。

    合同签了，谈到提成，李小美很爽快的和陈海各五五分成。李小美就是这样一个性格开朗，不拘小节的女子。

    确实不拘小节，我的办公室茶几边的沙发很矮，由于都是年轻人，经常下班以后几个业务员和我一起斗地主。李小美也喜欢打，还喜欢做沙发。，夏天穿的短裙，于是一坐下去，连内裤

    都看的清楚。

    我说李小美多少次，让她注意形象，但她仍然我行我素，做公共汽车做最后一排也裂开腿坐着，也不知道用包挡着，。内裤也一样被汽车里的人看到。

    在办公室里打牌也是这样，沙发一坐，腿一开，内裤就漏了出来。

    只要是夏天，我们每天都可以看到李小美穿什么内裤，习惯了也就无所谓了。

    李小美地道武汉人，还喜欢带脏话，每天老娘，苕货不离口，其实她才22岁。

    其实我带的业务员里李小美还不算是神奇人物，神奇人物叫周伟。

    他居然是个口Y患者，每天一下班，我们在打牌，他就翻开电话黄页，然后随机拨个酒店号码就打过去：

    “喂，你好，我是刘德华，小姐我想订间房~~~~~~~~~~~”