第四章捐赠

    案例：

    王小峰的金阳计划虽然宣告失败，被迫停止试行。可在实施的一个月里，还是积攒下了近十万元的慈善费用。王小峰几次三番询问公司，何时将慈善费落实，直至大半个月后，终于有了好消息。

    虽然实施效果不好，可董事局对金阳计划还是抱正面态度，觉得精神可嘉。所以除了累积的善款外，公司还特别拨出一笔费用，做为金阳计划最终落实的经费。

    总计二十万元的慈善款，虽然与王小峰的初衷有差距，也是笔不小的数目，他很是振奋，向公司提出，由他亲自采购康健器材。这个事情都不需要开会，鲜于直接就指定王小峰为独立采购人，可以在公司系统内部以八折的价格采购，而最后的器材，将由公司市场部送到各个福利老人院。

    王小峰对老人们做过全程的调查，知道他们最缺的是什么东西，所以本着实用主义，采购了将近五十台最新型号的康复保健器材，正好本城福利老人院每家一台。以王小峰的心愿，是希望老人们能用到公司最高档的好产品。

    这批器材是公司内最紧俏的商品了，王小峰费尽心思才抢到了五十台，运送入库后，他又转身忙于捐赠仪式。

    不管计划有没有成功，可善款是实实在在要捐献的，所以市场部将活动搞得极大，本城十多家媒体出席，市级领导、五十家福利院领导，包括分公司总经理鲜于和总公司董事都应邀参加。

    王小峰作为金阳计划的设想者和主导者，在捐赠大会上风头出尽，并成为各个媒体的焦点人物，就连市委领导都夸奖王小峰为新一代年轻人做了榜样，是八零后中的佼佼者。

    连续几天上报，让王小峰兴奋不已，他真的不敢相信，自己的计划居然会引起这么大的反响，虽然金阳计划的热潮来得快，也去得快。不过王小峰觉得，自己的目的还是达到了，虽然只是本城的福利老人院能享受到，那也算是慈善一小步，个人一大步。

    只是王小峰不知道，事情远比他想象中的更加复杂。

    过了几周，王小峰在很偶然的机会突然发觉，自己采购来的慈善器材，居然在销售渠道里流通。

    这简直如同晴天霹雳，要知道，金阳计划中捐赠的器材，早就由市场部运送到各地区福利老人院，按说老人们都已经在享受了，可为什么这批器材还在销售呢？

    难不成慈善捐赠出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出来销售？

    王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，专程跑了几趟老人院，想亲眼看看自己捐出去的东西。一看之下，大惊失色，王小峰愕然发现：在老人院中摆放着的，哪里还是他亲手采购来的最新器械，压根就是公司积压多年、打一折都没人要的过时玩意！

    这些东西不止是医疗保健效果差，实用性方面也有问题，高运动量更不适合老人用，所以在老人院里面积满了灰尘，看来是无人问津。

    王小峰愤怒不已，回到公司里一查，发现他采购来的那批先进器械，全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门里，却过了几周才发觉，明显是一部主管林丛故意隐瞒王小峰，想一直骗着他。

    王小峰勃然大怒，冲到林丛的办公室内，拍着桌子质问他，为什么连慈善的物品都要私吞，如果不吐出来，他就要上报到总公司。

    林丛不紧不慢，瞟了王小峰一眼：这就是总公司的决定。

    王小峰一愕：谁的决定？

    林丛说：这次负责慈善捐赠的陈董亲自下的命令，这位可是执行董事，全权负责这次活动，你还想报告给谁？

    王小峰火热的脑袋犹如被冷水一泼，顿时降温好几度，他冷静下来一想，这个事情应该是林丛所说的那样。要不然，就算借林丛几个胆子，他也不敢私扣几十万的慈善捐赠。

    可是在捐赠仪式上，陈董明明就夸奖过王小峰年轻有为，敢想敢闯的，怎么一转脸又搞起了狸猫换太子？

    林丛还是那副不冷不热的态度：你还没想通？就你这榆木脑袋，究竟要碰几次壁才会开窍？

    王小峰强压怒火：你说，是为什么？

    林丛冷笑：你以为老板们都和你一样闲得发慌，拿自己的钱往慈善里贴。我告诉你吧，从金阳计划决策一开始，从上到下就没当回事过，老板们嘴上说的是慈善，心里想的是生意，他们只是要借着你的方案，做一场冠冕堂皇的生意而已。

    王小峰不解：这能怎么做生意？我们是免费赠送的啊！

    林丛冷冷地说：你懂个屁！历来公司做慈善都是一盘生意。你看看这次，捐出的数目才二十万，可我们请媒体，办捐赠大会的市场费花了足足有十万，带来的是几十家媒体报道，是政府对企业的支持，是整个企业品牌的提升，这是几百万投入都换不来的东西。

    王小峰闻言有些振奋：这个没错啊，公司得到宣传，老人院得到捐助，大家都有好处，这也是我的初衷。

    林丛哂笑：你笨就笨在自以为是，你当公司是你家开的，想要捐什么就捐什么？我们要的是名气，只要名气到手，捐不捐，捐什么都不再重要。

    王小峰愣了下：你的意思是，总公司本来只打算拿慈善来做表面文章，文章做完了，就不用兑现？

    林丛点点头：差不多是这样，可完全不兑现也不现实，所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。虽然这些东西都是一折销售，可慈善捐赠的时候，就可以按照原价算了。

    王小峰恍然大悟：我明白了！表面看起来，咱们公司是捐了二十万的器械，和媒体报道都能对上号，可这批东西的实际价值不过是两万而已。还真是花小钱赚大响动。

    林丛摇头：不是，公司不止是没花钱，而且还小赚了一笔。

    王小峰又纳闷了：两万捐赠也是钱，十万市场费也是钱，怎么还有得赚呢？

    林丛微微一哂：鲜于总经理和陈董两人的算盘，可比你我打得都要精明，这批器械虽然只值两万，但计算成慈善捐赠还是按照原价的二十万，而所有的慈善捐款都是可以抵税的，这一来一去，我们不止没有亏，还少交了一大笔税。

    王小峰差点没气晕过去：送出去积压货物，少一笔税，而且还赚了几十家媒体报道和慈善企业的名气，这一笔生意，做得还真是划算！

    林丛看着他这副样子反而心情大好，嗤笑着说：按鲜于总经理的原话说，开公司就是赚钱的，一举一动都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鲜好看，里面全是利润。如果少一分的利，公司也不会给你干。所以你这榆木脑袋还是学着点，以后可别把公司当作善堂了。

    王小峰脑袋晕乎乎的，都不晓得是怎么走出林丛办公室的。虽然他在职场也混了一些年，可从没有想过，在表面公正公平的伪装下，会有这么赤裸裸的商业利益。

    自己精心筹备的慈善计划，却落到这样的下场，王小峰也不知道是该哭还是该笑。

    疑问：既然A公司已经准备用积压商品做捐赠，为什么还要王小峰做采购和出席各种活动？

    陆琪解答：在任何公司里，有做计划的人，就有执行计划的人。有做实事的人，也必须有演戏的人。慈善捐赠对公司是一场大戏，虽然真正的主导者在背后，可必须有前台唱戏的人。而王小峰满腔热情，又一脸正气，就是推到台上去唱戏的最好人选。可惜王小峰自己身在戏中，不知道自己演的都是假的。