第七章你是上级的私产

    职场潜规则第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值

    在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通

    这是因为余则成一直都有靠山一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主）在余则成的靠山名录里，甚至还有戴笠这样的大人物正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑

    但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值

    如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护

    所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要

    而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你

    1、你是有基础价值的

    很多人妄自菲薄，觉得自己不过是职场上的小人物，对上司而言毫无价值其实不然，每个人都是有价值的，你的存在就是一种价值

    为什么你需要站队？因为上司需要你，当一个上司有对手存在的时候，他就需要下属的效忠，而这种效忠就是你的基础价值之一

    为什么效忠是人的基础价值呢？

    因为每个人在职场上都会有不安全感，位置越高的人，不安全感越甚而要让自己变的安全，除了令自己权力更大外，就需要有大批的人来效忠，让势力足以支撑自己的位置不倒

    职场是一个战场，而不是聊天吃饭的地方，所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理，当他们感觉到恐惧时，不会像普通人那样惶惶不可终日，只会拼命抓住属于自己的势力

    一个表示效忠的属下，就成了上司的私产，自古如此

    所以每个人的效忠，就成了这个人最基础的价值，当你要站队之前，必须要慎重，千万不可仓促行事，因为成为一个上司的私产后，你的基础价值就会发生改变

    善用效忠的力量，是职场上一个重要的技巧

    2、能帮助上司完成工作，是典型的属下价值

    完成上司的工作，并不是指办公室里的公事

    公事对于每个人来说，都是必须完成的基本作业，而要让上司觉得你有价值，就必须做一些公事之外的

    每个上司都会有额外的事情，或者家事，或者私事当他愿意把这些事情派给你做时，说明对你有了相当的信任度

    一个真正的职场高手，在遇到上司派给私事时，从不会推脱，反而会加倍用心做好

    你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事

    千万不要以为，公司付给你工资就是让你做工作的如果你真的需要上司的信任，真的还有大志的话，就应该把上司的体己事当作正事来办

    而一个铁杆亲信的价值在哪里呢？

    那就是不管上司说什么，想要什么，都有人为他办的妥妥帖帖，再也不用多操心

    如果能做到这一步，你就将是上司身边不可取代的一部分

    3、忠诚且能独挡一面，是最硬的底牌

    并不是每个人都能做上司的私家秘书的在职场上，绝大部分人也没法获得上司如此的信任，所以芸芸大众，要让自己变的更有价值，唯一的方法就是在事业上

    而一个人需要让自己有价值，最重要的点还是在此

    如果你可以独挡一面的完成工作，如果你有足够的资源完成项目，如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的价值就体现出来了

    但这并不是所有

    一个有能力的人，并不一定是有价值的所谓持才放傲的人，不管丢哪里都会遭人嫉恨同事争斗自不必说，上司也一定会连番打压

    所以有能力，有本事在职场上既是好事又是坏事一个有用之人如果不能为己所用，那对上司来说应该怎么做呢？

    当然是宁可除掉也不能为别人所用

    有能力对你而言并非价值，而是用处必须有人用才有价值，没人用你再有能耐也是白费

    一个可以独挡一面的人，切忌过分狂傲，把野心全写在脸上越是有才华，越是要夹紧尾巴做人

    只有忠诚的人，只有把事情做完而把功劳让给上司的人，才可以获得信任而这种信任才会令你有价值

    任何上司都会喜欢即忠诚又能独挡一面的人才，只要你可以做到这两条，便可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系

    案例：

    王小峰进山已经三个月了，出乎所有人预料的是，他这一次居然有些因祸得福

    王小峰被发配文县，本是件苦差事，别人避之不及，可他小子不知怎的，霍然开窍，与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人，虽然还是进了山，但却得了不少好处和保证

    但每个人都知道，上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的东西你在眼前时，人家可以说的天花乱坠，但等你在山里吃了几个月的苦，说不定这里早就把他给忘了

    更何况，当王小峰走后，华东大区就有了天翻地覆的震动小东区经理黄陵华升为华东大区销售副总，与鲜总分庭抗礼，东西两区势力依旧如从前，并没有被鲜总掌握全局

    鲜于总经理刚刚扶正，正要大展拳脚的时候，又怎么肯被黄陵华抢了地盘去他遭受打击先是晕头转向，但很快就稳住阵脚，对黄陵华展开了反击

    鲜总能够后来居上扳倒旧老总，他当然也是有城府的人，表面上和黄陵华称兄道弟并不生分，而暗地里却命令小西区必须提高业绩，至少在短期内得超过小东区

    鲜总这一招看起来无伤大雅，因为黄陵华升职大局已定，就算小西区业绩上来，那也只能算是华东大区共同功劳，但当鲜总手下的人交出尚算满意的业绩单后，却又放出了一招杀手锏

    鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任大区副总后，还兼任小东区经理实在太过劳累，建议从属下主管里选一个能力强的，替黄陵华分担工作换而言之，就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东区经理

    这真是雷霆一击大家都知道，华东大区下有小东区和小西区两块小西区向来是鲜总的部属，而小东区全是黄陵华的人，两边泾渭分明针插不进

    鲜总这个报告看似公允，是想提黄陵华分忧，而实际上，却是想插一足进小东区，把这块铁板给彻底打破

    华东大区下面四个主管，凭能力和资历都差不多，但小西区把几个月压下来的业绩做在一个月账上，业绩陡然提高，使得他们两个主管额外突出，再加上有鲜总的背后撑腰，实际已经领先身位了

    黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，顿失先手，确实有点措手不及如果真让小西区的主管当了这边的经理，黄陵华对小东区的控制能力必然下降，他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了

    事态紧急，黄陵华天天和老拉密谋，可怎么也想不出个好主意，眼看着日子将近，黄陵华也必须上交提升报告了，却还是没有足够的把握

    就是这么个紧急的时候，远在文县大山里的王小峰却成了扭转局面的一粒棋子

    前文说到，王小峰在这时候发配边疆，却成了件因祸得福的事情他避开了公司动荡期，也避免了几面人马要他站队的尴尬，得以全心全意的投入工作

    文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷的叮当响，王小峰一跑到这边，心就沉下去看这里的情况，别说完成一百万业务，就算十万也不可能老百姓是无须说了，就算是县医院和下属卫生院也情况堪忧，不太可能购买王小峰带去的理疗产品

    这原本是个困境，可王小峰这个人，虽说工作不积极办事很毛糙，却有一些好处，就是为人特别拧，一件事情既然相办了，就非得办到底不可

    在来之前，王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品，然后赠送给了文县上下十多所学校

    这个举动在小小文县却是前所未有的，顿时引起了轰动消息传的整个文县都沸沸扬扬，学校的那些小医务室顿时成为理疗会所，不仅老师和学生排着队试用，就连学生家长也闻风而来

    王小峰一家家的学校做示范，教校医怎么操作，忙的个不亦乐乎

    小县城就是一点好，消息传的特别快没过几天，就连县领导也听说了王小峰，还专程与他会面，由于王小峰是大城市来的，又出手阔绰，领导们专程陪他在文县转了转，介绍了下当地的经济

    就是这当口，王小峰却找到了商机

    原来文县也不是处处穷这里的自然条件极好，山清水秀环境清雅，又有连绵不绝的自然保护区，空气清新水质优良既有大山又有水库，可以说是个疗养胜地

    所以文县的大山上，开着好多处疗养院，这些疗养院倒不是文县人开的，而是临近一些地级市来造的，有公营也有民营，常年都住满疗养客

    王小峰一直在县城里转悠，却没想到山上还有这么好的地界于是通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了二十多万的销售再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近三十万的业绩

    这放在城里算不上什么，可对文县这种地方来说，已经是很了不起的业绩了王小峰做为开荒牛能开拓这一市场，立刻受到华东区销售公司的嘉奖，按着老拉的话说，只要呆足三个月，也不用做满百万单子，就可以回去述职受奖了

    但运气来时，连挡都挡不住

    疗养院里有一些疗养客，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法

    再加上疗养客们试用了理疗产品后，效果的确甚佳，就和王小峰攀谈起来

    没想到这些个人，居然个个身份了得，是邻近三个地级市的头面人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰

    之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了三个地级市的新市场那是三个A公司从没进入过的处女地，王小峰在最后一个月的时间内，就完成了上千万的业务单子

    一个人单枪匹马闯深山，三个月内做出上千万的业绩，这几乎接近于传说了，王小峰的事迹连总公司都听说，在最后那个月连续三次通报嘉奖而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上，每一次指标提升都会引来激烈的掌声

    虽然他还没回来述职，却已经是整个A公司的英雄

    人的境遇就是这么奇妙，明明是落魄而去，却赞誉而归但运气也并不是等着人去捡的，王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困学校一批器材的准备，可谓求仁得仁，当最后一个月，公司额外拨付十万营销费用，王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校送去，更是令公司上下交口称赞

    整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于主管的最强竞争者

    但王小峰在回公司之前，却先发了一封述职报告

    让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而他不过是个执行者而已

    一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了

    如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效，小西区的主管很快就要升任小A区经理，而黄陵华的势力大大削弱

    但王小峰的消息传来后，总公司方面对小A区的工作十分满意，所以对鲜总的提议有点犹豫直至王小峰述职报告交上，总公司才明白，原来整个部署和指挥都是老拉在做

    老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的，长期在一线打拼，本来就是有功劳也有苦劳，上面不过嫌他没成绩，才一直没有提拔

    这次黄陵华趁着火热的舆情，不失时机的提交报告，建议将老拉平地升一级，成为小A区经理，既是熟悉本区情况，又是新建功业

    总公司两相比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老拉为小A区销售经理

    天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的

    可王小峰为什么要这样做呢？

    他本来就是被发配边疆，被丢到大山里，华东区几乎没有配给什么资源他有今天那是单枪匹马打出来的

    如果王小峰将功劳一人独占，肯定是有个升迁等着他

    如果是从前，王小峰连想都不想就会这么做可经过林丛出卖，冯晖背叛后，他已经开了窍，做事情之前知道动脑子

    这次的事情，他做的的确很好，也很可能有拔擢但之后呢？

    王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷，那就是他没有靠山冯晖千方百计攀上鲜总，林丛背后有陈董，可王小峰有什么？

    这次就算总公司开恩，给了个副主管的位子，可日后冯晖和林丛会放过他么？那两个人还不得见着天给他小鞋穿

    只要王小峰在公司没有根，他就永无安生之日

    再者说了，他的功劳再大，总公司给好处也得有章程，最多最多给个主管的位子，那还得天天遭人嫉恨呢

    所以思前想后，又了解了公司内部情形，王小峰决定孤注一掷，用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把，这才有了那份述职报告

    王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做部门里那几个人中，林丛是陈董的人，冯晖是鲜总的人，而黄副总和老拉也一定想要自己的亲信，王小峰肯把这么大的功劳让出来，那还不是最亲的亲信么？

    有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人，也不用怕冯晖他们用一份报告换来两个上司的信赖，若算总账，王小峰这次没亏，还大大赚了一票

    王小峰的例子其实很典型譬如我们本身是基层人员，有可能立下功劳，一般人会怎么做？

    那当然是报的天下无人不知无人不晓，乃至于在报告里好好夸自己一番，争取公司能给自己更多的奖励，甚至可以升值

    其实在很多时候，这是个错误的决定

    因为就算你一人独占功劳，上头给基层的奖励也不会太大而如果你把功劳分一部分给上司，论功行赏起来，你该得的照样不会少，还笼络到了上司

    你要记得，不管你立下多大的功劳，你的靠山都需要分一份是保护费也好，是买路钱也好，这都是必须的，这就是孝敬

    只有一种情形下，你无需把功劳分给上司那就是你准备扳倒他

    如果这天还没到，你最好乖乖的把军功章分给他一半，这对你只有好处而没有坏处

    章后疑问：为什么王小峰这功劳没给鲜总，只给了老拉？

    解答：对领导而言，锦上添花不如雪中送炭，古话也有烧冷灶不要烧热灶一说鲜于扶正后，成为华东王，已经是春风得意而老拉连个经理都混不上，正是危急时候，王小峰就算把功劳给了鲜总，那一系人马也不会用正眼看他

    但雪中送炭给了老拉，却等于推了上司一把，足够让老拉把王小峰当作亲信