第六十七节

类别:文学名著 作者:韩宇 本章:第六十七节

    刘经理并没有因为个人的恩怨而疏远我,相反他帮我介绍了一个做二手印刷机买卖的朋友。通过这层关系,轩科供了一台1995年产的罗兰五色700印刷机,这台二手印刷机价值三百八十万,首付一百万,然后以工厂名义担保月供二十万。这台机器的引进全靠刘经理的帮忙和李海的果断。

    印刷机的引进,使工厂的整体实力提高了一个档次,剩下的就是怎么争取更多的订单。李海听从了我的意见,在接工厂现有的订单外,还接同行的加工单,价格上给予优惠。这个业务方式只是暂时的,长远发展还是要靠终端客户来支持。我从东莞的一家大型工厂重金挖来了一个技术非常好的印刷师傅,委托他做印刷经理。

    李海很虚心,兢兢业业地打理着工厂的生产,黄梅做了工厂会计,李海的妹妹做了工厂的出纳,汪锋任工厂的副总,我只抓业务,不过问生产等其他事情。李海全盘管理工厂,不但要抓工厂的生产,也要管理工厂的总务等一切事物。

    我和李海的压力都非常大,李海经常等到工厂所有的人下班后,还要到工厂视察一番,作为一个投资的老总能做到这些,使我非常感动,发誓一定要更加勤奋,争取早日让工厂的生意红火起来。

    我有个习惯,一般晚上十二点后我不再处理工厂的任何事情,早上不到九点我是没办法起床的,但是白天我会全身心地投入到工作当中。和我相比,李海很好学,白天他基本上坚守在生产的第一线,虚心地学习印刷知识,夜晚他总结分析,怎样提高产能和效率,怎样减少浪费和损耗;大家都已进入梦乡,他的灯还亮着,还在看印刷或者管理方面的书籍。

    随着时间的流逝,工厂的生产渐渐走上了正规化,而业务这边却还没有打开市场,周围开始传来不和谐的声音。

    李总废寝忘食,韩总却游手好闲,两个人的差别真是太大了;

    李总巨额投资,韩总的投资少,看样子李总这次栽了啊;

    李总是个干大事的人,雷厉风行,以身作则,而韩总懒懒散散,只停留在以前的荣誉中;

    李总这边的生产管理得越来越好,韩总那边的业绩却没见起色,真怀疑韩总的能力……

    工厂里什么样的声音都有,甚至开始传出我蒙骗李海的传言。我开始重新审视自己,是否是我这段时间不够努力,不够用心。我心里清楚,印刷是一个需要开发过程的行业,不是像卖白菜,只要你的价格合适,就会马上有人掏钱购买。客户从认识到接受需要一个过程,也许这个过程是一个月,也许是一年,两三天是根本拿不下一个客户的,就是拿下,我们也怀疑这个客户以后的付款诚信。

    我没有理会这种声音,还好李海也是一个很理智的人,他从没跟我讨论过业务方面的事情,他给予我更多的是信心和支持,作为创业的两个伙伴,我对李海给我的信任非常感动。

    接着,我开始失眠,开始为工作焦虑不安,回到家中我也是心事重重,再也没有当初的那种兴奋。父母看到我这个样子非常担心,母亲又开始责备黄梅没有在工厂照顾好我。每当这时,黄梅都是默默地走开,低着头开始做家务。我总是在和母亲单独相处的时候劝说她宽待黄梅,不要让她伤心:“妈,有什么事情可以直接和我说,黄梅是儿子将来要娶的老婆,也是您将来的儿媳。现在还没有嫁过来,就让她感到不高兴,她会害怕嫁给我的,儿子将来会后悔一辈子的。”而母亲总是说会改会改,她这样做也只是爱我,希望我能快乐一点。

    有一天,黄梅突然问我是否还记得她以前一个叫程婕的同事。

    我开始搜索头脑中的记忆,从永胜到诺达丰,伤心的往事慢慢浮现在我的脑海。海封那个艰难的开局,黄梅在永胜痛苦的经历,诺达丰耻辱的订单……曾经那么多艰难险阻都没有把我击退,难道现在拥有了自己的事业反而被流言吓倒?不,我要站起来,我要坚强地站起来,让周围的人看看,我韩宇是一个男子汉。

    我对黄梅摇了摇头。黄梅提醒我在广州咖啡厅见过她,我才想起那个给我上过一节严肃“政治”课的女孩。她曾是黄梅的密友,她曾经对我说过让我震撼的话语,让我从此清醒。黄梅现在提她干什么呢?她不是在诺达丰吗?黄梅不会让我再去找诺达丰吧?诺达丰就是把最优质的订单给我,我也不会做,我鄙夷这个傲慢的工厂,我痛恨这个给我耻辱的工厂。

    “我来东莞后给过她电话,她现在不在诺达丰,在一家很大的外资企业做工程部部长,他们的工厂有一万多人,是世界上最大的数码加工企业之一,他们工厂的产品都用彩盒。看到你现在痛苦的样子,我让她帮你介绍那家工厂。她说他们工厂很复杂,但是可以提供工厂的第一手资料,只要你有这个能力,她将全力帮你开发。”

    程婕所在的这家工厂叫驰风电子,是中国最大数码加工基地。据说世界上每七台数码产品可能就有一台是在这家工厂生产,虽然有点夸张,但是足以证明他们的生产能力是强大的。而他们的产品注定需要用彩盒去包装,除少数高精密产品是客户直接提供包装彩盒的,大部分是工厂自己去采购。工厂的彩盒采购是一个叫马先生的湖北人,而采购部长是一个叫钱小姐的东北大姐。程婕所能提供的就是采购的电话、姓名和他们现有的供应商信息,其他的她也爱莫能助,只是如果我能搭上他们争取到打样,她就可以帮我。

    我通过在网上查寻和从朋友那里打听,知道这是一个有很大印刷需要的客户。在他们现有供应商的工厂里,有一个我认识的前同事在那里做跟单,据他介绍,驰风电子的结算方式也正是我们所能接受的月结四十五天,不是很多大企业硬卡的九十天,而且付款也非常准时,他们也只需要开具增值税发票即可,我马上对驰风产生了浓厚的兴趣,誓要拿下驰风。


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