2006年10月4日 星期三 阴

    带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。

    堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。

    人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。

    始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？

    我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。

    我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。

    因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。

    这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。

    如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。

    基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。

    毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。

    很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。

    报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。

    我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。

    我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。

    2006年10月10日 星期二 多云

    日子一天一天过去，生意并没有什么起色。

    我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。

    我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。

    我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。

    所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。

    毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。

    熟悉——只要问我，我就熟悉。

    毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。

    拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。

    但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。

    很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。

    我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。

    我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。

    我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。

    这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。

    这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。

    价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。

    2006年10月13日 星期五 多云

    早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。

    我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。

    毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。

    其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。

    我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。

    于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。

    他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。

    不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。

    专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”

    事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。

    我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。

    当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。

    陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。

    老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。

    2006年11月10日 星期五 阴

    合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。

    另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。

    原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。

    陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。

    四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。

    损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。

    我这是贪欲吗？

    一声叹息。