卓远图则是对袁冬初的表现讶然不已，这姑娘这么好说话的吗还是他的套路和顾天成一样，有后招等着廖清溪

    回头一想，自己这想法似乎有问题。

    顾天成已经解决了信局再投入的难题，对信局来说完全有利。这样的结果，这姑娘本就应该同意啊。

    只是不知道，顾天成和这姑娘对接下来三家的信局，有没有应对具体事务的准备。

    鸿江船厂没有掌控信局的想法。当初他和何东平商议的结果，仅仅派管事过去，之后信局独立经营，鸿江船厂除了定期查看，绝不干涉信局经营和钱财来往方面的事务。

    但廖清溪就不一样了，廖家虽然不能掌控信局，但却不表示他们不会在某些地区的经营和账务钱财方面插手。

    三家合伙的生意，其中两个东家虽然只是参股，但财力雄厚，权势又大。若没有一个好的规划和限制，日后经营起来，说不定会颇多掣肘。

    到那时，好好一个前程远大的投递业，说不定会因此分崩离析。

    若别家参照了这个经营方式趁虚而入，那就太可惜了。

    卓远图有心提点两人一声，但廖清溪在场，他实在寻不到机会。

    从另一方面看，顾天成想抓住中秋前这一档的投递生意，急着把总号定下来。

    万一这小子没想那么多，急着把合作事宜敲定，其中若有疏漏，后果及其糟糕。

    诚运投递若半途而废，且不提鸿江船厂在其中的那点损失，只是鸿江船厂第一次与人合作，就弄出个无疾而终，却是很不好看。

    为今之计，只能把事情往后拖一拖，给顾天成和袁冬初时间，他也有机会提点两人几句。

    “信局如今是三家经营，此事不能仓促，”卓远图看向顾天成，“要不，今日先说到这里，咱们三家都回去作些斟酌，按照自己的想法写个合作纲要。明日，三家再来敲定正式合作文书，你看如何”

    顾天成是真想早点拿到这笔钱，尽快把总号定下来。

    他迟疑着，看向袁冬初。

    让他带着人打打杀杀，或者和人斗个心眼什么的不在话下。

    若论经营，他自觉还是袁冬初更擅长一些。

    袁冬初微微点头，表示有准备。

    她看看卓远图，最后把视线落在廖清溪这边。

    她欠了欠身，说道“卓大官人说的不错，合作的事务不好做，如今更是三家东主的信局，若要长久做下去，更要慎重。”

    廖清溪明显感觉到，袁冬初的话是说给他听的。

    卓远图把握不到袁冬初的意思，但顾天成明白啊，忙不迭的点头道“对对对，袁姑娘是什么想法尽管说来听听。

    廖清溪侧目。

    这小子刚才表现的很犀利，怎么对着一个姑娘，一下子就变得如此狗腿

    袁冬初笑笑，说道“那我就说说自己的想法，如有不对之处，还请廖大老爷和大官人纠正指教。”

    卓远图的一颗心放到了肚子里，这姑娘果然有想法。以她和何东平商谈的经验，现在又如此镇定，她对三家合伙的信局，一定有她的见地。

    袁冬初没有顾天成那么多心眼，而且在这个大男子主义当道的年代，怕是人家也没工夫听她忽悠。

    于是，她很干脆的说了自己的看法。

    “之前，卓大官人和诚运南北合作，定下鸿江船厂派管事和一些人在信局做事，除了管事和做事的这些人，鸿江船厂只定期检查信局的收支账目，并不参与信局经营和管理。不知廖大老爷这一方，是否也是这个想法，不准备参与经营”

    廖清溪迟疑着，之前有顾天成的提醒，他当然没有掌控信局的想法。但在经营上，总要关注一下的。

    就算不掌控整个信局，但掌握通州周边、以及廖家祖籍所在城镇的投递事务，却很有必要。

    “那就照着鸿江船厂的先例来，廖家也不参与信局经营，只派几个管事和家中下人在信局做事便可。”廖清溪说道。

    至于是不是参与，却不是廖家主人亲自出面才叫参与的。想要怎样，指使下人去做便可，没必要亲自出面。

    “这样便好，”袁冬初说道，“接下来，我们要做个事先约定，并把约定写在合作文书的主要条款之内。”

    两个大佬有些不适应现在的场面，他们还没经历过这种由他人主导的谈话，而且这个他人，还是个十几岁的女孩子。

    袁冬初继续说道“首先，诚运南北在诚运投递中股成最多，日后诚运投递事务有分歧时，三家都可以提出自己的看法，但最终，要以股成占优一方做决策。”

    两个大佬对视一眼，这不就是说，信局的事，只有你一家说了算吗

    只是，两人感触也有不同。

    一个有过一次经验，有种似曾相识的感觉。

    另一人，就是廖清溪了。他简直不敢相信这是真的，能在廖家家族和鸿江船厂大东家面前讨要主动权的人，可以说屈指可数。

    难道这女孩子能算一个

    两个想法不同的人各自转回视线，若前提是不参与经营的话，这个说法也不算错。

    忍了

    “若决策方有明显错误呢”廖清溪提问，虽然这一提问连他自己都觉得憋屈。

    不满意一个小人物的话，他堂堂廖清溪，居然没有把她大声喝退，居然会提出疑问，这叫什么事儿

    袁冬初像是不知道她是个微不足道的小人物一样，从容答道“诚运南北在诚运投递中投入最多，占股最多。只有诚运南北才最关心诚运投递的发展和收益。”

    言下之意就是我家挣多少钱，当然我家才最关心，不用你们质疑。

    廖清溪狠狠的咽了口气。

    他这话问的实在多余，人家占股多，当然是由人家说了算，其他人叫做参股。通常情况下，买卖都是这样做的，他一定是他被顾天成搞糊涂了，有些搞不清状况。

    “其次，既然您两家都会往诚运投递派管事和做事的人，那咱们三家必须要一起共事。甚至您两家的人，也会掌管哪个分号或者在总号重要职位上做事。”

    廖清溪沉稳的点头，当然是，否则他们派管事过去干嘛难道让大族管事听你个小丫头骗子呼来喝去吗

    冬初接着说“这些都可以。但掌管分号，还有重要部门做事的人，是否能继续做下去或者升迁，一切按业绩说话。”

    之前没听说过“业绩”这么个词，但廖清溪和卓远图却明白了这个词的意思。

    廖清溪呆了呆，问道“袁姑娘的意思，如果分号的掌柜经营不好，就要撤换”

    袁冬初点头“不仅仅是经营不好，如果别家分号，一个季度下来，盈利比之前提高了两成。而某家分号，却只保持了和上季度持平，一样叫做业绩不好。”

    “这样就要换人”这一瞬间，廖清溪的第一个想法，居然不是他派往信局的人，是否能站住脚，而是想到廖家到几个大田庄的庄头。