他指指模特架子上的礼服，“划重点，是借，不是送，你不要有压力，穿完还得还给我。”

    内销做得不错的服装品牌每年都会按季度举行时装发布会，后面大概率会跟着订货会，作为一个供应商的小业务员，做的还是拉链这种小之又小的辅料，唐亦宁知道自己根本没资格去参加甲方的时装发布会，能去订货会逛一圈就不错了。

    她第一反应就是婉拒，可霍云舟说在那场发布会上能给她介绍几个朋友，以后都有可能成为她的客户。

    唐亦宁左右为难，这的确是一个好机会，如果不用穿这件礼服，她肯定愿意参加。

    她指指礼服，问霍云舟：“总监，非要穿这个吗？”

    霍云舟说：“唔……你也可以穿别的礼服，这场发布会还蛮高端。我是觉得你要是去买一条新裙子，便宜的质量没这件好，贵的吧实在没什么意思。我这儿最不缺的就是布头，你看，我都没用珠宝亮片，就是普通的蕾丝刺绣，一点儿也不夸张吧？”

    礼服的确不夸张，可还是难以打消唐亦宁心中的顾虑。

    这种事就像偶像剧里霸总给灰姑娘打扮的戏码，昂贵的礼服珠宝高跟鞋砸到灰姑娘头上，伴随着魔法效果，原本平平无奇的灰姑娘摇身一变，成了高贵典雅的小公主，一出场就吸引住所有人的目光，还能把那些反派气到吐血。

    唐亦宁被自己的脑补吓出一头冷汗，心想她就是个卖拉链的小业务员啊，霍总监是眼睛瓦特了还是脑袋瓦特了？为什么要追着她不放呢？

    霍云舟见唐亦宁低头不语，直接把那件礼服从模特架子上扒下来，递给她：“你去试一下吧，有尺寸问题还可以改。”

    唐亦宁苦着脸问：“总监，这不会是你做的吧？”

    “哈哈哈哈……”霍云舟大笑，摇头道，“不是，是我设计的，随便画了个图，让手底下的人去找的料子。你知道的呀，我这儿除了布头多，缝纫机也多，会做衣服的人就更多啦。”

    还好还好，只要不是他做的，唐亦宁还能接受，接过衣服说：“行吧，谢谢总监，那我去试一下。”

    她正要出门，霍云舟叫住她：“小唐。”

    唐亦宁回头，霍云舟双手插在裤兜里，白皙俊美的脸上挂着坏坏的笑，问：“你是想让我亲手给你做衣服吗？”

    唐亦宁大惊失色，连连摇头又摇手：“没有没有没有没有，不想，一点儿也不想！”

    “这样啊？”霍云舟耸耸肩，很遗憾的样子，“说实话，我已经很久没亲手给别人做过衣服了。”

    唐亦宁坚决地说：“我真的不想！总监，你千万别误会！”

    “行。”霍云舟还在笑，“你先去换吧，问一下becka，外面有更衣室。”

    一会儿后，唐亦宁换上那条香槟色礼服裙，提着裙摆走回霍云舟的办公室，霍云舟看到她后打了个响指：“不错哦，很衬你的肤色。”

    唐亦宁：“腰有点大。”

    “是吗？”霍云舟围着唐亦宁转了一圈，说，“别的都没问题，腰这儿改一下就行。到时候你配一双浅色高跟鞋，裙子长度就合适了，鞋子有吗？”

    “有。”唐亦宁就算没有也会说有。

    霍云舟笑问：“照过镜子没？喜不喜欢？”

    唐亦宁：“……照过了，好看的。”

    她不敢说“喜欢”，只能说“好看”。

    几分钟前，她在更衣室的落地镜前站了一会儿，呆呆地看着镜中人，体会了一把灰姑娘变身的感觉。

    唐亦宁穿过影楼里用来拍婚纱照的礼服，很多裙子都不合身，穿上后要用别针来调整大小，有些礼服很脏，不知道被多少人穿过，有些面料很差，硬邦邦的会硌着皮肤。

    而她身上的这条新裙子用的是素绉缎，属于丝绸面料的一种，格外光滑舒适，价格自然也很昂贵，她穿起来真是美丽大方，像个小公主。

    然而唐亦宁知道，魔法会消失，午夜十二点的钟声终会残忍地响起，脱掉这条长裙，她就还是一个普普通通的打工女孩，连灰姑娘都算不上。

    唐亦宁换下礼服后，又一次回到霍云舟的办公室，发现卢经理过来了，手里拿着打印出来的一叠拉链明细表格。

    那八万件衣服，霍总监报不出拉链数量，卢经理报得出。其中有三万条裤子和两万件上衣是各配一条拉链，剩下的那些衣服每件配三到四条拉链，除了门襟那条主拉链，其他的是用在口袋或袖子上，个别为装饰用。

    所以，全部加起来一共有十五万条拉链，订单总额三十多万人民币，要求签合同后十天内交货。

    唐亦宁忍住激动，说回到办事处就做合同，下午发合同电子版过来。

    霍云舟想请她吃午饭，唐亦宁惦记着合同，怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强，说：“礼服改好后我快递给你，二十三号晚上的发布会，是个周六，到时我们再联系。”

    唐亦宁应下，匆忙离开了娅仕玫。

    坐在回办事处的地铁车厢里，唐亦宁想，她得找个机会和霍总监说说清楚。

    只是……怎么开口呢？

    霍云舟啥都没挑明，就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思？答案是不能确定。人家啥都没说，她自己蹦出来去解释，想一想就很尴尬啊，还很不给总监大人面子。

    唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机，到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低？还是因为她？或者两者皆是？

    她想找个机会去问问莫姐，这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员，比如薛明，比如程娟。

    客户多的是，少一家没关系，她真的不想和霍总监闹得不愉快，最后还影响到望金。

    唐亦宁不怕别的，就怕霍云舟会生气，一怒之下结束与望金的合作，那样的话，她就太对不起莫姐了。

    ——

    江刻心心念念的双十一终于来临，周日晚上十一点五十多分，他和唐亦宁头碰头地趴在床上，时间一到零点立刻下单付款，还真给他抢到两家店的秒杀福利。

    “这个榨汁机又打了个六折，比平时买要便宜一半！”江刻为自己的手速得意，看着订单里一长溜的待发货商品，对唐亦宁说，“买好了，我们准备吃土吧！”

    唐亦宁笑得在床上打滚，又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货，整一套连椅子花了两千多，看图片非常漂亮且高档，唐亦宁期待极了，她终于不用再在餐桌上化妆。

    江刻打开自己几个账户，又和唐亦宁算了一下存款，他刚交过车子新一年的保险费，这会儿两人加起来一共只剩五千多。

    “怎么越过越穷了呢？”江刻仰面躺在床上，生无可恋地盯着天花板叹气。

    唐亦宁躺在他身边，也看着天花板：“没事儿，再过十几天你就发工资了。”

    江刻转头问：“你下个月发工资会有奖金吗？”

    唐亦宁：“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。”

    江刻：“绩效奖怎么算？”

    唐亦宁说：“每人每月两千，算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。”

    江刻：“唉……”

    唐亦宁：“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。”

    江刻有气无力：“那你加油，咱们家靠你了。”

    唐亦宁：“唉……”

    唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。

    后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。

    唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。

    牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。

    博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。

    这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。

    幸运的是，秦斌选中了望金拉链。

    那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。

    秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。

    短短一周时间，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。

    只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。

    程娟说：“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”

    唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。

    ——

    服装外销有一条线：国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。

    后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。

    举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。

    这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。

    具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。

    所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。

    有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。

    比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。

    上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。

    他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。

    反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。

    来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说：“我可以给你便宜两毛。”

    “那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”

    男人问：“你本来要联系的业务员是谁？”

    朱平说：“一个姓唐的小姑娘，你认识吗？”

    男人：“唐亦宁？”

    “好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧？”

    “当然没问题，小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”

    朱平与他碰杯，心想：谁他妈记挂你了？要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢！

    一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张超市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。

    ——

    唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。

    他的语气不太好：“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”

    唐亦宁惊呆：“什么？上周六？他没联系过我呀！”

    秦斌说：“他找的是另外一个业务员。”

    唐亦宁更震惊了：“谁啊？！”

    “你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”