“两百万？”叶蔓见他点头，直接就笑了，“徐厂长，你还是请回吧，我们老师傅目前资金比较困难，实在是买不起。”

    都五六年前的生产线了，还想卖她两百万，徐厂长当她是冤大头啊。有这个钱，她再添点，购买全新的生产线不好吗？效率更高。

    徐厂长见叶蔓一口回绝，忙道：“叶总，这……价格，咱们可以商量的嘛。你说说，你出多少？”

    叶蔓轻轻摇头说：“徐厂长，咱们谈不拢的，我只能出几十万，七位数完全不考虑。咱们双方的心理价位差太远了，完全没法谈。”

    听到这个答案，徐厂长拧起了眉：“叶总，你这价开得也太低了。实不相瞒，这是给咱们厂里职工的安置费的，你看在几千职工的份上，就当做做好事，帮帮我们厂里吧，添点价，咱们各退一步，一百五十万，这总行了吧？”

    叶蔓还是摇头：“徐厂长，实不相瞒，目前咱们老师傅家电并不缺生产线，而且资金也不宽裕，我没必要买现在自己不是很需要的东西，给自己制造难题，你说是不是？这事就算了吧。”

    她首先得对老师傅家电的一千多名职工负责，然后才能考虑其他的。

    “叶总……”徐厂长还想劝说，但叶蔓伸手制止了他。

    “徐厂长，我们现在是真不需要，你要不找找其他人，兴许有需要的。”

    话说到这份上，徐厂长只能灰头土脸地走了。

    叶蔓看着他颓丧沉重的背影，有同情，但更多的是警醒。如果不时刻保持危机感，好好发展壮大，奉河市洗衣机厂的今天就会是他们老师傅家电的明天。

    徐厂长走后，叶蔓思考了一会儿，打给何雯问道：“最近洗衣机厂是不是有什么动静？”

    何雯挺意外的：“叶总，你也听说了啊？徐厂长想进行改革，学奉河市电视机厂裁掉一部分职工，精简人员，节约开支。”

    叶蔓沉默了一会儿说道：“这也不失为一个办法。”

    困境的时候，壁虎都知道断尾求生，更何况人，徐厂长愿意想方设法改变洗衣机厂的现状，终归是一件好事。

    但何雯却叹气：“办法是好办法，但却遭到了职工们的一致反对。很多人其实心里都清楚，徐厂长这么做的是对的，但涉及到自己的利益时，却没有一个人愿意让步。现在厂里不少职工说要向上面反映这个情况，还有一部分干部跟工人组织了起来，反对徐厂长。徐厂长这事不一定能办成。”

    没人愿意承担改革的阵痛，也不能怪工人们愚昧短见，毕竟人要先填饱肚子，当生存都成为问题时，谁愿意牺牲自己的利益呢？

    只能说各有各的难处，就看徐厂长有没有能力和魄力处理好这个事了。

    “希望他能成功吧。”叶蔓感概道。

    何雯却不看好：“徐厂长来洗衣机厂才几个月呢，听我哥说，下面的很多干部根本就不服他。更何况是这种会触犯不少人利益的事，太难了。”

    叶蔓也深知这点，一方水土一方人，在孙厂长这边能行得通的方案，放到洗衣机厂未必管用。孙厂长耕耘电视机厂十几年，根基深厚，而且为人城府极深，做事老练，反观徐厂长，连洗衣机厂的权力都没收拢，还想动大半人的蛋糕，徐厂长应该是真被逼急了，什么都顾不上了。

    “你替我留意点，要是洗衣机厂那边有什么大的动静，通知我一声。”叶蔓嘱咐何雯。

    何雯应下：“好的，那个……叶总，有件事我想请你通融一下，你看行不行？”

    “什么事，你先说说。”叶蔓先问清楚。

    何雯说：“那个，洗衣机厂这样下去，恐怕……要是有一天洗衣机厂倒闭破产了，我哥嫂他们能不能到咱们厂里上班？”

    何雯的哥哥也帮过叶蔓的忙，这点小事她自然不会反对：“等招工的时候，让他们来参加应聘就是，不过咱们话先说在前头，无论是谁的亲戚，都不能搞特殊化，一旦发现，本人和相关亲戚都一概开除。”

    何雯连忙说道：“不会的，谢谢叶总，我哥哥嫂子都会好好工作的，他们在洗衣机厂也是勤勤恳恳的本分人，你放心吧。”

    “好，我相信你。”叶蔓笑着说道。

    挂断电话后，叶蔓不由叹气，看来洗衣机厂撑不了多久了。

    她叫来钟小琴询问道：“经销商大会的准备工作都做好了吗？”

    钟小琴点头：“我又核实了一遍，都准备得差不多了，就只等经销商们过来了。”

    叶蔓微笑点头：“很好，有空你去盘查一下，咱们账户上还有多少可动用的资金，将一二月的开支刨除掉。”

    “好的，叶总，是又需要一笔钱吗？”钟小琴问道。

    叶蔓摇头，没瞒她：“先前徐厂长过来找我，想卖两条生产线给咱们以度过难关。他走后，我向何雯了解了一下洗衣机厂的情况，不乐观。如果洗衣机厂撑不下去破产了，他们的一些设备，咱们倒是可以便宜收了，所以你先看看账目上，如果有余钱，就留一笔不动，没有就算了。”

    钟小琴连忙说：“好，我一会儿就让财务盘点一下。”

    叶蔓摆手，让她出去忙。

    虽然现在洗衣机厂闹得很凶，但到底是一个几千人的大厂，短时间还不会倒，现在也不用着急。而且他们的这些旧设备，除了老师傅家电，估计也没人要，等厂子破产倒闭了，价格会更低。

    果然，徐厂长的这个计划阻力重重，资金筹措困难不提，最主要的还是厂里的反对声音太大了。职工们联合起来，推选出五名职工代表，去找上级领导控诉徐厂长，说他想把厂子给搞垮了，故意让这么多职工失业……

    事情闹得很大，上级也不得不考虑考虑民意问题，尤其是这还涉及几千个人的饭碗，于是叫停了此事，徐厂长的这番折腾才刚开头就戛然而止了。

    叶蔓听到消息时，很是唏嘘。

    不过她也没功夫去同情徐厂长了，因为他们的经销商大会要召开了，从8号开始，就陆续有经销商到来，庞勇和朱建新不在，叶蔓得出面招呼招呼经销商。

    此外，最关键的就是空调厂的事了，秦厂长这边已经生产出了一批空调，经过试用发现，虽然有所改良，噪音比先前的降低了不少，体积也缩小了一些，功率也小了一些，但制暖效果还是不行，开着就比外面暖和一点点，相比耗费的电费，太不划算了。

    秦厂长有些失望。

    叶蔓安慰她：“时间太短了，慢慢来，现在很多人还在用单冷机呢，你们这已经算不错了。”

    “好，经销商大会上搬两台过去吗？”秦厂长问道。

    叶蔓点头：“送过去吧，酒店还有空房间，找个空余的房间安置好，你也准备一下，那天就靠你了。”

    秦厂长用力点头，这是她辞去了铁饭碗，到老师傅家电的第一仗，一定要打得漂亮，交出一份亮眼的成绩，才不会辜负这些愿意跟随着她来到奉河的老同事，也不辜负一直栽培她、帮助她的老厂长。

    时间转眼到了10号这天，庞勇、朱建新也特意赶了回来。

    经过统计，受邀的88名经销商今年来了74名，还有14名因为种种原因，不能前来。倒是程周和冯肃两人带的人比较多，说好的42和46人，一个不差，加起来，竟然比他们优秀经销商的名额都多了。

    经销商们基本上都是男同志，鲜有女性，因此这次接待的工作也转交给了庞勇和朱建新，两人一个负责优秀经销商，一个负责程周和冯肃这边。

    10号上午9点，老师傅家电第二届经销商大会正式在酒店举行，受邀的经销商、媒体记者和一些相关人员，总计两百多人，规模比去年大了一倍不止。

    而且今年的大会还相对更完善一些，主持人是从省台请过来的一名漂亮知性的女主持人，非常有排面。

    穿着礼服的主持人笑盈盈地上台，拿起话筒，清脆悦耳的声音顿时在会议室里传开：“诸位来宾，各位媒体朋友，上午好，今天是1月10日，农历腊月二十五，这是……下面我宣布，老师傅家电第二届经销商大会，正式开幕。有请，叶总上台致辞。”

    叶蔓上台，接过话筒，笑容满面地看着下面一张张笑脸：“大家好，我是老师傅家电的叶蔓。感谢广大的经销商朋友，在过去的一年对我们老师傅家电的鼎力支持，让我们的业绩又上了一个台阶。去年，我们老师傅家电的独家代理经销商的销售额较之去年，增长了五倍，也涌现出了6名年销额达百万的经销商，在这里祝贺大家。由衷地祝愿，大家在新的一年取得更好的成绩，下面，有请我们的销售总监庞勇上来给大家颁奖！”

    庞勇穿着西装，笑呵呵地上台，从叶蔓手里接过任务，拿出名单，看了一眼下面，才说道：“在座的诸位都是我的老朋友了，咱们大家都很熟了，那些寒暄咱就省了，我直接宣布获奖名单了啊！”

    下面顿时响起如雷的掌声。

    经销商们来这里是干什么的？不是听你们吹嘘的，也不是来听报告的，他们更关注他们的荣誉，今天是属于他们的日子。

    好在叶蔓和庞勇都不是喜欢讲废话的人，两人做事说话都言简意赅，直奔主题。

    “看来大家也很期待嘛，那现在由我来向大家公布答案，今年，老师傅家电独家经销商的销售冠军是冯立国同志，年销售额打破了去年的记录，总共卖出去2356台家电，销售额达216万元，恭喜冯老板！”庞勇大声宣布。

    冯立国就是冯肃的儿子，一个二十多岁的小伙子，冯肃去菖兰省做总代理后，就将原来的门店交给了儿子打理。

    平均一天卖出去三台多的家电，听起来不少，但据叶蔓所知，冯肃开了好几家分店，所以这个数字也不是很惊人。而且去年，冯肃的业绩一路绝尘，甩开第二名不少，但今年，第二名已经追了上来，就比他的销售额少了二十多万元。

    看来，姜还是老的辣，小冯同志还有不少进步的空间。

    庞勇掀开礼仪小姐端上来奖品，几叠百元大钞整整齐齐地摆放在盘子中。

    庞勇高声宣布：“今年，我们不玩虚的，直接奖励现金，销售冠军将获得66666元的现金大奖，恭喜冯老板！”

    第二名奖励38888元，第三名奖励18888元，第四名8888元，第五名6666元，六到十名，奖励3888元现金。

    十几万的现金砸出去，将大会推向了高潮。

    获奖的经销商一个个面带笑容上台领奖，没获奖的看着上面的经销商，憧憬着明年自己也能上去，拿大奖。

    叶蔓的目光却没留在台上，而是在观察下面的经销商，尤其是冯肃和程周带来的这八十多名潜在经销商。

    冯肃和程周这次也跟他们的人坐在一起，大家不时地指着台上，聊几句，尤其是冯立国上台时，冯肃、程周都指着他跟周边的人说话，估计是介绍冯立国的身份。

    程周的店开在旭城，后来交给了他弟弟打理，毕竟跨了省，没冯立国有那么好的根基，因此销量不是特别好，但也在这次优秀经销商的受邀行列，排名56，年销售额在四十万元左右。

    这完全没法跟冯立国相比，还是冯立国捧在手里的66666元现金大奖更诱人。估摸着这堆百元大钞刺激了他们，双方带来的人马明显比前两天兴奋了许多，不时地问冯肃和程周问题。

    叶蔓叫来朱建新，凑到他耳朵边小声吩咐：“一会儿吃饭的时候，你找几个机灵的、跟咱们关系较好的经销商，分散在程周和冯肃带来的人的桌子上。冯肃那边，我估计会把他儿子叫过去，你看看销售业绩排第二和第三的经销商，关系比较好的，安排一个去程周那边的饭桌上。”

    朱建新点头：“我一会儿找个机会跟冯肃和程周先通个气？”

    “嗯，去吧。”叶蔓赞成，这件事有他们俩配合会更顺利。

    朱建新立即找了个服务人员去将冯肃和程周叫了过来，说了一会儿吃饭的安排。

    一一颁完奖后，庞勇招呼叶蔓他们：“叶总，秦厂长、钟秘书、建新、常经理……都上来，咱们拍合照了！”

    叶蔓笑着点头，走上台站在最中间的位置，下面的摄影师对着这一幕，拍下了一张大合照。回头，照片洗出来后，会连同每个人的单人获奖照，一同寄给经销商们，以做留念。

    拍完照，经销商大会的流程就走完了。

    庞勇拿起话筒宣布：“中午了，开宴了，请大家跟随引导人员，前去餐厅用餐，一会儿我们还有事情要宣布，下午还有个参观老师傅家电在奉河的二厂的活动，因此，中午咱们就少喝点，晚上再不醉不归！”

    虽然说少喝点，但一堆大男人凑在一块儿，怎么可能少得了酒。庞勇、朱建新和常安全还是拿着酒杯，挨张桌子地敬过去，叶蔓也意思意思地走了一遍。

    敬完酒，大家开始认真吃饭。

    冯立国坐在冯肃旁边，给他倒茶：“爸，少喝点，你多喝茶。”

    在场诸位都认识他，一个个调侃：“冯老板，你可是生了个好儿子啊，有这么优秀的接班人，一下子拿下年度销售冠军，真是虎父无犬子！”

    冯肃放下筷子，摆手：“诶，他呀，年轻人没定性，只是撞上了好运，遇到了老师傅家电高速发展的这一年，所以业绩还不错。这个啊，关键还是要有合适的产品，搭配上天时地利人和，才能有所发展。”

    叶蔓和庞勇在隔壁桌，听到这话，两人相视一笑，果然是个老狐狸，这就开始表演了。

    两人静观其变，冯肃因为儿子拿了经销商总冠军，似乎格外高兴，红着脸说了许多，都是夸老师傅家电的，说他这辈子最明智的事情就是加入老师傅家电这个大家庭。他也确实不后悔，连续两年蝉联冠军，光是奖励就拿了十几万元，谁不眼红？

    另一边，程周就要低调得多，他拉着销售业绩第二名的老板敬了酒，然后聊起了老师傅家电的发展历程，讲述他是怎么一步一步加入老师傅家电，认可老师傅家电的。连那段背后捅刀的历史都没略过，如此具有戏剧性的故事，而且故事的当事人就在自己面前，大伙儿还能不感兴趣？

    程周很聪明，他没有个销售冠军的儿子，但他本身的经历在这个娱乐相对比较贫乏，信息传播速度很缓慢的年代本身就很传奇了。他没有像冯肃那样大夸特夸老师傅家电的好，但他用自己的实际行动说明了，他选择老师傅家电不后悔，背刺过一次老师傅家电，他仍旧选择了老师傅家电，还不能说明他对老师傅家电的信任和期望吗？

    再加上还有今天获奖经销商的作证，他们带来的这八十多个人，对老师傅家电的怀疑和质疑已经消失不见了。骗子也不可能将省台、省报的记者都请过来啊。

    但仅仅这些还不够让他们今天就掏钱下订单。

    叶蔓给秦厂长使了一个眼色。

    秦厂长起身出去，不一会儿，带着几个工作人员回来，同时带来的还有两台空调窗机。

    叶蔓拿着话筒走到最前面的位置，笑着说：“打扰大家了，今天我还有一件喜事要向大家宣布。我们老师傅家电正式涉足空调行业，并请来了原飞雪空调厂的副厂长秦婕同志管理二厂，下面掌声有请秦厂长。”

    飞雪空调厂在周边几个省的名气很响亮，在场有个别经销商以前去飞雪拿过货，一下子认出了秦婕，不敢置信地低呼：“还真是秦厂长！”

    连飞雪空调厂原接班人都能请过来，大家对老师傅空调的期待值一下子拉得满满的。

    秦厂长拿着话筒笑道：“打扰了，这是我们厂里目前生产的新窗机，比以前的旧款改进了不少，至于具体的使用效果，大家一会儿去厂里参观的时候，我给大家展示一下。现在我来说一下流程，吃过饭，咱们就出发，门口有大巴等着，如果有特殊情况，或是不想参加的同志，请到钟秘书那儿签个字，但我建议大家参加，今天厂里有惊喜带给大家。”

    这话勾起了不少人的好奇心。而且，他们以后还要跟老师傅家电打交道，今天在这里的吃、住、行，都是老师傅家电开支的，正所谓拿人手软，吃人嘴短，因此除了有个经销商喝多了，头晕，其他人竟然没有一个拒绝参加的。

    饭后，大家驱车前往工厂。

    一下车，映入眼帘的就是一台老师傅18寸彩电，在循环播放老师傅家电投放在电视台上的广告和省台的新闻报道。门口靠左的位置，还竖着一面玻璃墙，上面写着几个一行黑体大字“带你走进老师傅家电”。下面张贴着一张张照片，有两个工厂开工、职工大会的照片，还有各个门店开业、搞活动时人山人海的照片，照片下面还做了详细的说明，什么时间拍摄于那里，再往前，是老师傅家电上新闻时的各种报道，一一贴在墙上，一目了然，直观又显眼。