林桃道：“你这么一说我还真想起来了，你上回给我买的擦脸的霜快用完了，那个挺好用的，你给我再带一套吧，还有再给我买点布料回来，就是玉婷用的那种呢料，我觉得用来给你做一件大衣挺好的。”

    李成蹊道：“给你和爸还有孩子们做，我的军装都穿不完。”

    林桃道：“不行，我都想好要怎么给你做了。那你多买一些回来，我给咱们一家人一人做一件。上回玉婷回来的时候怎么说的来着，她不是说还有什么亲子装吗？就是爸妈和孩子们穿一样的衣服。”

    “行。”李成蹊点点头，说话间，两人又腻歪到一块儿去了。

    李成蹊要去北京开会，少说要一个星期，一个星期见不着林桃，在走之前，得做一些该做的事情。

    玥玥说做就做，第二天的时候，就让林常海陪着她去了一趟副食品厂，买了不少的海鲜，又去罐头厂买了二十几个罐头瓶子。

    罐头厂现在每天加工的罐头数量很少，罐头瓶根本就用不完，玥玥来买，厂里自然是肯卖的。

    这两天里，玥玥做了二十多罐小海鲜。就连星星都没怎么出去玩，在家里帮着姐姐一起做这些。

    陈水芬问玥玥怎么额做这么多的罐头，玥玥便说了自己要去卖的事情，陈水芬便跟林桃说道：“林老师，你怎么还让玥玥去卖东西了啊？”

    林桃一边帮着玥玥切辣椒，一边笑道：“现在做个体户卖东西的人不是挺多的吗？咱们岛上也有好好几家人都去做个体户了吧？”

    陈水芬道：“是，他们是去做个体户了，但他们那也是因为罐头厂快要倒闭了，他们都没活干了才去的。你在学校里干的好好的，还是校长，你们家那口子都当上师长了，还需要去做个体户啊？”

    说完又压低了声音，问林桃：“林老师，我也想问问你，现在个体户真那么好吗？我上回想要问问李雪是不是真这么好，可她左一句右一句的，就是不说道点子上，说了半天也没说好不好，我都被说烦了，直接走了。”

    林桃笑道：“不好的人不想说，好的人说出来怕别人也涌进去跟她分一杯羹，有些时候人就是这样的。不过做个体户好不好的，我也不好说，这是玥玥自己提出来想去卖这些，我就支持她试试看。等玥玥试着卖过了，我再来跟你说好不好。”

    第二天的时候，林桃带着玥玥和星星一块儿去市里的电影院门口摆摊。

    因为电影院的人流量比较大，而且来看电影里身上都有点小钱，卖给他们比较合适。

    玥玥在这上面脑瓜子挺灵活的，还去进了一泡沫箱的冰棍，跟小海鲜一起卖，小海鲜吃起来有些辣味，陪着冰棍一起吃不但不觉得辣，而且十分的爽。

    王清明也跟着一块儿来了，三个孩子在一块儿卖东西，林桃也比较放心，就让他们在这边卖，自己则是去一趟教育局开个会。

    魏英姿在前两年的时候已经升教育局局长了，还跟林桃表示过，想要把她调到市教育局来工作，认为林桃的能力很强，在海岛上其实算是大材小用了。

    不过林桃斟酌过后拒绝了魏英姿的好意，一是当时许校长走的时候，她答应过许校长要好好管理好学校，二则是她本身也是喜欢给孩子们上课的，去了市教育局之后，工作内容虽然与教育有关，但却不是给学生们上课了。

    不过她婉拒了魏英姿之后，又给魏英姿推荐了一个人选，那就是肖胜天。

    肖胜天也已经大学毕业了，能力也十分的强，当初还是省状元呢。他一开始本来留校授课了，但因为有些别的原因从学校离职了，暂时还没有去找工作，正好林桃介绍过去，魏英姿对于肖胜天十分的满意，对他很是重用。

    这几年山城一直在大力宣传读书有用论，让大家重视孩子读书的问题，只不过还有很多穷人家的孩子还是读不起书，尤其是女孩子，更别说读书的事情了，大一点了就要帮着家里干活，有些人一辈子都不认识几个字，还有人到头来连自己名字怎么写都不知道。

    魏英姿说道：“咱们做教育的，就得想办法让孩子们都能够读得起书。”

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    另一边，林桃的会都还没开完，玥玥做的那些小海鲜罐头就已经卖完了。

    冰棍还剩下几根，玥玥说不卖了，他们自己吃。

    里面还剩了两根老冰棍和绿豆冰棍，绿豆冰棍比老冰棍贵也比老冰棍好吃，星星想吃绿豆冰棍，王清明却把绿豆冰棍拿给了玥玥，他和星星一起吃老冰棍。

    玥玥撕开冰棍的包装袋，舔了一口，冰凉凉的，甜津津的。一边吃着冰棍，一边数着钱，今天的收益再减去材料钱，玥玥发现他们今天竟然挣了十二块钱。

    一天十二块，那一个月三十天就有三百六十块钱，这也太多了吧！

    她妈一个月的工资也才九十多块呢，她爸的工资倒是高点，一个月有二百二十块了，两人的工资加在一起，竟然还没有她卖小海鲜多？

    玥玥拿着钱的手微微颤抖，心中十分的激动，将钱妥帖的藏进自己衣服里面的口袋里，保证不会掉出来。自从她存压岁钱之后，林桃就一直给她做的衣服里面缝一个口袋，已经好几年了。

    大手一挥说道：“今天挣钱了，你们想吃什么好东西，我请你们吃。”

    星星说：“我想去吃牛肉面。”

    于是三人一起去吃牛肉面，他们没去国营饭店吃，而是去了一家私营的面点吃。这家面馆是一对夫妻开的，老板和老板娘都格外的热情，也不会因为他们三人都是半大孩子而故意怠慢。

    三人刚走到门口，老板娘就热情的迎接进去，用抹布把桌子凳子都擦了一遍，问他们想吃什么。

    玥玥点了三碗牛肉面，很快就上了。这家面馆的面做的很筋道，牛肉闻着也很香。

    玥玥小声地说道：“难怪国营饭店都没什么人了，这些店不但味道好，人也热情，不像国营饭店那边，总是板着一张脸，好像别人欠他们钱似的。”

    星星点头跟着附和：“而且做的特别慢，买几个包子都要等好一会儿，还不能催。”

    卤牛肉片很好吃，玥玥刚吃了一口就发出赞叹声。不过一碗面里的牛肉倒是不多，每碗只有五片牛肉。

    就在这时，王清明主动把自己碗里的牛肉夹进玥玥的碗里。

    玥玥问道：“你怎么都给我了？”

    王清明说道：“我不爱吃牛肉。”

    玥玥：“好吧，难怪徐姨老是说你喜欢挑食。”

    星星说道：“清明哥，你不爱吃牛肉就给我啊，怎么都给我姐了，我现在正在长身体呢。”

    王清明瞥了他一眼，说道：“你挑食不爱吃青菜，要多吃青菜。”

    说着，王清明就把自己碗里的几根青菜都夹到了星星的碗里：“吃完。”

    星星的脸皱成一团，嘴巴一扁：“清明哥，你偏心，你老是偏心我姐。”

    玥玥笑着哼了一声，说道：“谁让你晚认识他啊，我们两个认识的时间比你久，感情更好呗。你快把青菜吃完啊，多吃蔬菜营养均衡。”

    三人吃过了面之后，玥玥又买了一笼小笼包带上，一起去教育局外面等林桃。

    他们等了没多久，林桃就出来了，见到三人还有些诧异，问道：“你们都卖完了？”

    第142章

    星星说道：“对啊, 我们早就卖完了，还去吃了牛肉面，可好吃了。”

    玥玥说道：“妈妈, 我们给你带了一笼小笼包, 你快趁热吃。”

    小笼包就是在面馆买的, 味道不错, 里面的肉也新鲜。不过林桃没敢多吃，因为等会儿就要去坐船回海岛了, 吃多了容易晕船。

    到了家里，玥玥便把今天挣了多少钱都告诉林桃了：“卖冰棍挣得不多，我们当时看电影院外面也有卖冰棍的，怕进多了卖不完，所以就挣了一块多，剩下的都是卖小海鲜挣的，一共十二块。本来还可以再多挣一点的, 有一罐我打开了免费让大家试吃, 没收钱。”

    玥玥说道：“电影院门口摆小摊子的人还挺多的，我刚来卖这个, 大家都不知道好不好吃，不太敢买, 我干脆就让大家免费吃吃看, 觉得好吃再买, 不好吃也不用给钱。”

    也正是因为玥玥的这个主意, 才拉来了生意，开了张之后试吃的人越来越多，没一会儿就卖完了，还有一些人想买还没买到呢。

    林桃真没想到玥玥竟然这么有想法有主意, 心里十分的欣慰。

    十二块是毛利润，实际上玥玥手上的钱不止这么点。

    玥玥要把钱给林桃收着，林桃却只拿了成本钱，在心里算了一笔账，一天挣十二块，那一个月就是三百六十块毛利润，比她和李成蹊的工资加在一起还要多了，而且玥玥今天还没卖多久就卖完了，她原本还担心这儿的海鲜太多，这种小海鲜并不会好卖。

    但是玥玥却说，当时有看完电影的人出来，说她做的小海鲜好吃，问她什么时候来卖，下次他们还要买。

    “妈，我跟他们说我过两天还去，我到时候可以再去吗？”玥玥问道，眼中满是期待。

    星星在旁边说道：“去吧，我也去帮忙。”

    他当然愿意去帮忙了，今天又是吃冰棍又是吃牛肉面的，别提多高兴了。

    林桃说道：“可以，到时候妈妈陪着你一起卖。”

    玥玥第二次去电影院外面卖小海鲜的时候，林桃是跟着一起去的，果然像玥玥说的那样，生意还挺好的，还有上回没买到的，今天特地来买。这次玥玥多做了一些，一共有四十多个罐头，不出三个小时也卖完了。

    回到家里之后，林桃就开始翻家里的存折，看看上面存了多少钱。

    当初李成蹊跟自己结婚的时候存折里就有三千多块了，这十来年，两人一起又存了不少，总存款有一万多了，可是一万多块对于普通人来说很多，是现在出名的万元户，可要想办林桃心中的那件事情，却有些难。

    等到李成蹊从北京回来了之后，林桃便跟他说了自己内心的想法。

    “玥玥做的小海鲜卖的还真挺不错的，第一次是他们几个孩子自己去卖的，我去教育局开会去了。结果一个下午的功夫他们就卖完了，赚了十二块钱，第二次做了比较多，也都卖完了。我心想现在政策好了，做个体户还真挺不错的。”林桃说道。

    “就是玥玥现在还要读书，就要读高中了，到了高中课业就忙起来了，心思不能全都花在这上面。我就想了一下，岛上的罐头厂不是就要开不下去倒闭了吗？那么多工人不知道做什么，我就想着，不如我去把工厂给承包下来算了，再聘请工人做小海鲜罐。既然做了，就要做大做强，趁着市面上没这个卖的时候，把市场站下来。”林桃说道。

    李成蹊：“你这个想法挺不错的。”

    “就是家里的钱不够承包。”林桃说道。

    这才是最重要的问题，钱不够一切都是白搭。

    李成蹊倒是给她出了个主意：“我有个想法，你可以试着去实施一下，看看能不能行，行的话最好，实在不行，就先不承包厂子，先去市里开一家店再说。”

    林桃：“什么想法？”

    李成蹊：“你有没有听说过股份制？到时候厂子承包了，肯定要找工人的，你可以先去跟大家谈一谈，看看大家愿不愿意拿出钱来跟你一起搞承包，愿意一起出钱承包的，就按照金额来分股份，将来厂子的效益好，大家都能分红。这样做有一个好处，大家的利益都拧在一股绳上，都想厂子能起来，自然就会用心做。但是凡事有利必有弊，股东多了做决策的时候就有问题，你一句我一句的，意见不和是肯定会有的，所以股份大头掌握在其中两到三个人手里就行。”

    股份制起始于18世纪的欧洲，李成蹊曾在书中看到过。

    林桃听了之后觉得这不失为一个好办法，于是又让玥玥做了一些小海鲜罐头，做好了之后，她就拿着这些小海鲜罐头，去找了那些待业在家的人，先让大家尝尝看味道怎么样，然后再提出股份制承包工厂的事情。

    一开始那些人都挺迟疑的，虽然厂子能够重新起来是一件好事，可是前提是自己得先投钱进去，他们就怕一件事情，万一亏了呢……

    毕竟一开始那罐头厂做的多好啊，现在还不是倒闭了。罐头厂倒闭了他们最多就是没工作了，可要是现在投了钱进去，厂子以后再倒闭，那亏的可就是他们的钱了。

    不过陈水芬和休假回海岛的徐玉婷知道了这件事情之后，马上就选择了出钱承包。

    陈水芬拿出来几千块钱，她是吃过玥玥做的小海鲜罐头的，这种小海鲜罐头打开就能吃，方便又好吃。而且林桃都跟她说了，玥玥第一天就挣到了十几块钱，她现在没事干，干脆就投资这个。

    至于徐玉婷，当初从大学毕业之后，她就被一个公司给挖走做服装设计师了，如今已经是一名高级服装设计师，一个月的工资能有一千多。

    对于林桃搞承包，她是很支持的，也拿出几千块钱出来投资，只有一个要求：“阿桃，下个月我们公司会举办一个服装展，我想邀请你去做我的模特，你可不要拒绝我啊。”

    “你们公司不是有很多外国模特吗？我能行吗？不会给你拖后腿吧？”林桃说道。

    徐玉婷道：“怎么可能拖后腿？外国模特虽然好看，但是看多了也就那样，而且我这次设计的主题是东方美，这回我花了半年的时间，去了好多地方旅游，见识了五十六个民族的服饰，以此参照，设计出一款中国风的裙子，你一定得去给我当模特，我觉得没人比你适合了。”

    “那看在你入股的份上，我就同意了。”林桃开玩笑地说道。

    而岛上的那些工人们，在思考了几个之后，听说了陈水芬和徐玉婷逗入股的事情，又听说玥玥卖小海鲜挣钱的事情，其中一个人咬咬牙，第一个来入股了。她的钱不多，手里只有几百块钱，但因为有了她，剩下的人也都来了。

    最主要也是大家都挺相信林桃的，相信林桃会带他们挣钱，不会让她们亏钱的。

    签订合同的时候，林桃还让她们签订了另一份合同，上面写他们不能用厂里的方子去做小海鲜卖，否则就要给赔偿金。

    虽然都是认识了十来年的人了，但这个心眼林桃还是要留的。

    李成蹊知道这事，也是支持她这个做的。人心难测，万一谁觉得做这个生意挣钱，就不想跟大家在同一个厂子里挣钱，而是学会了做这个小海鲜之后，就想要出去单干呢？

    签一份保证书，多一分放心。

    工厂承包之后，他们走的是批发模式，薄利多销，一时之间，小海鲜罐头这种东西，在山城这边流行起来。但林桃的目光不止拘泥于山城这一个地方，山城总共也就这么大，而且靠海，小海鲜罐头刚开始卖得好，后面就不好说了。而且这种小海鲜罐头的做法并不难，买一罐回去研究一下怎么做，就算做不出完全一样的味道，但大家看这个卖得好，肯定会有人跟着做这个卖的。

    这也是林桃为什么一开始就想承包工厂做这个的原因，她既然决定了要做，那就要做大，做批发商，她不止要在山城卖，还得去隔壁的城市卖。尤其是没有海的那些城市，那里的人没见过海，对这个会更感兴趣，小海鲜罐头也会更好卖。

    她上回意外看到了从前住招待所的那个小同志，不过如今小同志今年也有三十多岁了，孩子都快读初中了。