建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。

    选手简介

    邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30%以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。

    现场回放

    俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？

    邢元蓬：都是我开的。

    俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？<strike>ｈｔｔｐ://ｗｗrike>

    邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。

    俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70%的股份分完了，70%的股份是什么时候转让出去的？

    邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。

    俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？

    邢元蓬：也可以。

    俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50%，你拿50%是吧。

    邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。

    俞敏洪：就是你把30%股份还给他，然后你再重新开一个店。

    邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。

    俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。

    邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。

    俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？

    邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。

    俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？

    邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。

    俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。

    邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。

    俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。

    邢元蓬：体现在我反应快。

    俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？

    邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。

    俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？

    邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。

    俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？

    邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？

    俞敏洪：我朋友很多。

    邢元蓬：真正的朋友多吗？

    俞敏洪：真正的朋友也很多啊。

    邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。

    俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。

    邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。

    俞敏洪：是，在北京啊。

    邢元蓬：我从陕西出来，到了天津以后，到目前为止也就两三年。等我做到现在这个样子了，就发现好像客户居多，应酬居多，真正能交朋友的机会反而不是很多。

    俞敏洪：你在陕西有好朋友吗？

    邢元蓬：有，很多。

    俞敏洪：我看你的外表蛮憨厚的，说话的反应速度确实比较快，笑容也很甜美，我觉得原则上你应该有很多朋友吧。

    邢元蓬：没有。

    俞敏洪：如果你跟客户打交道，他们会给你一个最中肯的评价是什么？

    邢元蓬：实在。

    俞敏洪：我总觉得你这个实在背后藏了点什么东西。

    邢元蓬：那把它揪出来看看。

    俞敏洪：怎么揪？自己揪啊！

    俞敏洪点评

    你个人的性格已经比较成熟了，而且你在抓商业机会方面是足够聪明的。你在前面一个通讯设备领域没有做大，你现在做沙发能不能做大，我是没有把握。你跟现在的老板关系很好，但你说融资1000万以后，你要重新做一个公司，这意味着什么呢？意味着当你得到利益以后，不管对方怎么感觉如何，不管兄弟情谊。如果我是你的合作者的话，我会有被抛弃的感觉。这种信息要是传播出去的话，不管是投资者，还是你后续的合作者，他们帮你的可能性就会变得比较小，我觉得你在这方面有点商业上的机会主义。所以我建议你未来做事情的时候，要坚守并且把它做大，我觉得即使沙发也一定能做大，并且你的头脑确实足够聪明，未来可以把沙发做成艺术品，我觉得这是有可能的。

    关于你的个性，你憨厚稳重的个性下面有点漂，我能从你做事和说话中感觉出来。因为你做事的方式有一点点漂，这样给人一种不踏实的感觉，跟你合作做生意也可能会产生这种感觉。我个人认为你憨厚的背后有自己的小算盘，算得还是蛮多的。建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气，而不是表面上显得大气。