树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才

    余维江：“我的创业感言是：一要专注，二要专心，三要专业。”

    杨俊平：“我认为只要执着勤奋地去做正确的事情，你我就一定能成功。”

    黄艳泽：“把我们复员军人联合起来，共同开创属于我们的事业。”

    赵佳彬：“享受创业，坚持创业。”

    一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。

    选手简介

    余维江，35岁，来自广东，专科学历。曾经创办过化工公司，担任过上市公司首席执行官。2005年开始第二次创业，在深圳创办了一家以移动电源业务为主导的科技公司，现任该公司总经理。余维江的目标是成为中国移动电源行业的领航者。

    选手项目陈述

    今天我带来的项目是——移动电源。下面我就从四个方面来阐述我的项目：

    第一，什么是移动电源？比如说，我们《赢在中国》108强的选手，有的人手机没有电了，有的数码相机没有电了，有的笔记本没有电了，他们都可以找我解决。我们的海纳通移动电源就是为手机、数码相机、笔记本这样的数码产品电池紧急供电的，可以说“关键时刻怎能没电，没电了就用海纳通移动电源”。

    第二，移动电源的特点是容量大，可以达到原装电池的几倍，还具有兼容性，能为不同品牌、不同类别的数码产品同时充电。

    第三，我们公司目前已经拥有6大类19种产品，16项专利。2007年1至11月的销售额已达420万美金，预计2007年底将达480万美金。

    第四，我们的远景目标是打造移动电源行业的领先企业，让海纳通品牌成为行业第一品牌。

    现场回放

    俞敏洪：我看了你的创业小结，你的第一次创业失败了，或者说，你退股了，你说最主要的原因是你认为市场空间太小。

    余维江：对。

    俞敏洪：可是我刚才也听你说了，今年它在中国的市场是1个亿左右。

    余维江：我第一次创业的项目是不一样的。

    俞敏洪：我是和你谈市场，而不管是什么项目。比如说我，我如果看到某个市场，准备进入的话，那么我的考虑是，第一，这个市场是不是有比较大的拓展性，每年都能增长。第二，即使市场再也不增长，那么如果我进入后能把现有市场吃掉一块，而我吃掉的这一块市场也足够大到能使我生存。所以，如果说这个项目的全国市场，按照你刚才的描述，今年是1个亿，我们假设这个数字是正确的，我觉得这市场还是太小了。不过，我认为这个项目的市场也还是会有增加的，比如说我，我其实就在找这样的电源，移动电源对于我们这样常常出差的人来说还是非常重要的，所以它的市场还是会增长的。那么，我要问你，你觉得，在中国你做的这个移动电源的市场，它每年到底能增长多少呢？

    余维江：这个问题我要分两部分回答。

    俞敏洪：我觉得回答问题越简单越直接明了越好。

    余维江：当然，我也可以很简单地回答，但是这个问题让我不能很简单的回答。

    俞敏洪：那换句话说，5年以后，全世界它的市场总销售量，你估计有多少？

    余维江：如果说市场总销售量，肯定过100亿人民币。

    俞敏洪：全世界还是全中国？

    余维江：国内就有100亿人民币，也就是说，现在国内市场才开发了1%。

    俞敏洪：你得出的这个“100亿”是依据什么算出来的？

    余维江：我是根据现在所有的数码产品的市场容量折算过来的，因为移动电源这个产品，目前还没有市场调查的数据。

    俞敏洪：也就是说，这100亿其实是你猜出来的。

    余维江：不是猜出来的，是算出来的。

    俞敏洪：你刚才不是说，目前还没有市场调查的数据可以用吗？

    余维江：我依据的是目前手机、数码相机、数码摄像机这些数码产品的调查数据。

    熊晓鸽：那这又是谁算的？

    余维江：是我们参与算的。

    熊晓鸽：那就是你自己算的嘛。

    余维江：我自己算的。

    俞敏洪：再问你一个问题，你第一次创业是跟着大家一起做，做了两年多，然后你退出，你说退出的原因之一是“自我挑战大，在管理和人事方面应付不了，需要再学习”，那么，你退出的最主要原因到底是什么？

    余维江：是这样，我们第一次创业做的那个产品，当时在国内做的人很少，差不多我们就是第一家。当时我们还买了专利，之后两年时间我们做到了6000吨的产量，而其实整个行业的产量也就2万吨，我觉得我们已经上不去了，所以说我退股的最主要原因还是市场。

    俞敏洪：那么你退股以后，现在这家公司还存在吗？

    余维江：现在还在。

    俞敏洪：那其实就意味着，这个公司是能够经营下去的，而不管它的市场有多大。

    余维江：对。

    俞敏洪：我想问，你自己总结的你退出的原因是“自我挑战大，在管理、人事方面应付不了，需要再学习”，这具体是指什么？

    余维江：具体的情况是这样的。当时这个企业在农村，所以我们聘请的人基本都是来自农村，这样的情况下，我觉得无论我怎么管理难度都很大。

    俞敏洪：这跟在不在农村是没有关系的。你退出之后，紧接着就报读了北大光华管理学院，那说明你已经意识到了自身的不足，这才会去想办法进修。那么，我想问你，你认为通过这第一次创业，你意识到你最大的不足是什么？第一次创业给你带来的教训是什么？

    余维江：我意识到我最大的不足是，我缺少一种驾驭企业的能力，特别是缺少对企业进行系统思考的能力。

    俞敏洪：你说的这个驾驭能力是体现在领导力上，还是判断力上？或者是体现在执行力上？

    余维江：我觉得应该是体现在驾驭企业的未来发展方向这样一个方面。

    俞敏洪：那么你现在第二次创业了，你认为你缺少驾驭能力的这个现象，或者说这种缺陷，你都已经克服了吗？

    余维江：完全克服了。

    俞敏洪：你是通过什么克服的呢？

    余维江：当时我报光华管理学院时……

    俞敏洪：但是你并没有上光华管理学院。

    余维江：是，它拒收，不收我，它告诉我你的资料不适合，条件不够。

    俞敏洪：那你既然没有能通过学习来克服这种缺陷，你又是通过做什么克服的？

    余维江：*的是我后来在一个规模比较大的企业里面得到的历练。

    俞敏洪：我恰恰就要问你这个问题。你的简历上写，你历任了这个规模比较大的企业的副总、总经理，并带领公司在纳斯达克上市。你在第一次创业的公司的时候，还缺乏对企业的整体把控能力，然后突然进入一个大公司，居然任副总、总经理，还带领公司在纳斯达克上市。我认为这样的能力跟你刚才的描述是不吻合的。

    余维江：我认为吻合。因为在一个大企业里面，企业的战略并不是由我来决定的。我只是一个执行者，企业战略都是由公司董事长制定。

    俞敏洪：那你担任副总、总经理，是整个公司的，还是某个部门总经理？

    余维江：是这个企业的。

    俞敏洪：也就是说，你是企业的第二把手，董事长下面就是你。我觉得作为总经理，实际上就是需要有驾驭能力的。你说你带领公司在纳斯达克上市，你参加过路演吗？

    余维江：我参加过，只是我们的企业上市不是IPO，而是RtO，反向收购。

    俞敏洪：你买了人家的壳？

    余维江：是的，借壳上市。

    俞敏洪：一个在农村干活的人突然到了一个大公司，并当了总经理，还带领公司到纳斯达克上市了，这段经历应该非常丰富，那你为什么又要从这个大公司跑出来呢？因为我觉得，你既然带领公司上市了，这意味着你会分到不少的股权和财富，为什么现在创业又没钱了呢？

    余维江：我没有说我没钱啊。

    俞敏洪：这么说吧，你从那个公司出来，你个人实际上拿到多少资产吧。

    余维江：我在那个公司的前两年，我个人拿到了100多万美金。

    俞敏洪：你就是用这个钱来做的移动电源吗？

    余维江：对，而且其实我此前从第一家企业里退股出来的时候，也拿到了将近300万人民币。

    俞敏洪：看来你还是挺能敛钱啊。我问你最后一个问题，在你现在的公司，有没有这样一个人物，这个人物非常重要，重要到假如他走了你这个公司就没法做了？

    余维江：没有。

    俞敏洪：一个都没有吗？

    余维江：我觉得，包括我自己，离开一年都没有问题，公司由团队来做。

    俞敏洪：那就说明，你的团队很重要嘛，所以你团队里的成员如果有离开的，这还是有问题的。

    余维江：一个人离开没问题，不能整个团队全部都离开了。

    俞敏洪：我给小伙子一个建议吧，在你讲话的时候要直截了当，因为就算你绕了一个大圈，最后的问题你也还是躲不掉。

    俞敏洪点评

    我感觉，你的企业在战略方针和企业文化上有点问题：你的企业好像除了卖电源、造电源以外，并没有任何的厚度和深度，而你们对市场也没有一个明确的把握和完整的了解。如果是这样的话，你始终是在做小买卖，不管你卖的产品是自己制造的，还是国外进口的，你都还是在做一个小买卖而已。

    就你的个性而言，你做事非常专注，但我觉得你固执了一些，不够灵活，语言表达极其繁琐，好像总想去说明一个问题，但实际上你本身对这个问题也并没有认识清楚，所以只能用语言来掩盖认识的不足。我觉得，知就是知，不知就是不知，比如我们问你一个数据，你也不一定就必须回答出来。所以，你的说话方式让人觉得你不够真实，甚至会怀疑你做生意的诚信，但实际上你可能根本没有诚信问题，你也只是想回答问题而已。

    最后，你的问题，其实并不是你所说的“把控全局的能力”，你是有把控全局的能力的，你后来在那个大公司的工作就已经证明了你的这种能力。你真正的问题是：把控自己的能力。你应该学习去把控你自己的表述，把控你自己，而这种能力的来源其实在你的内心。

    整个比赛过程你给我的感觉是：你的气质和表述看起来更像是一个小商人，而不像是一个企业家，也就是说你表达的高度还不够，这其实跟你的思想、你的价值观、你的人生定位有关。所以我希望你去找找原因，才能进一步提升自己。因为，一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。