这世界上的人并不是为了上市而存在的。

    选手简介

    赵佳彬，39岁，来自美国马里兰州，硕士学历。曾经做过工程师，担任过项目经理，创办过装潢公司。2006年在山西太原创办了一家软件开发公司，现任该公司总经理。赵佳彬的目标是成为环保管理系统软件行业的领跑者。

    选手项目陈述

    我们的项目是水系统计算软件。我们纬轩公司就是研发、销售水系统计算软件的专业公司，我们的目标市场在中国和美国，中国目前的市场容量为每年3亿人民币，美国为1.3亿美元，我们计划第一年集中攻中国市场，第二年再利用成功的案例来攻美国市场，争取3年后销售额达到3000万，利润达到1000万。我们的核心团队由三个人组成，一个是水利方面的专家，由他负责技术指导，另外一个计算机专家负责产品研发，我有水利和计算机的双重教育背景，主要负责团队建设和市场开发。我们的目标是在10年内做出世界上最好的水系统计算软件的公司。

    现场回放

    俞敏洪：你出国留学是1999年，然后用了两年时间把计算机学完了。

    赵佳彬：对，差不多两年。

    俞敏洪：是硕士学位，后来没有读博士吗？

    赵佳彬：没有。

    俞敏洪：你从1999年到2007年差不多都一直在国外？

    赵佳彬：对。

    俞敏洪：那你这次是什么时候回来的？

    赵佳彬：我一个月以前回来的。

    俞敏洪：一个月以前才回来，但是你在中国的公司是8月份注册的。是你8月份回来了一趟注册了公司又走了呢，还是在国内有人帮你注册的？

    赵佳彬：是别人帮我注册的。

    俞敏洪：那这个公司的法人代表是你吗？

    赵佳彬：是我。

    俞敏洪：公司的户头呢？

    赵佳彬：是我的亲戚，前期有些事情是他帮**作的。

    俞敏洪：你在美国的公司是2006年1月注册的，它跟国内的公司实际上是一个名称是吧？

    赵佳彬：对。

    俞敏洪：国外那个公司也是你100％的持有，对吧？

    赵佳彬：国外那个公司是我100％持有，但是国内这个公司是我们三个人合作的。

    俞敏洪：那你占有多少股份呢？

    赵佳彬：超过50%的股份。

    俞敏洪：问一个关于你的性格的问题吧，我从你的讲话感觉到，你有一种不急不慢的性格，这是你的真实个性吗？还是只是你表现出来的个性？

    赵佳彬：我觉得，站到聚光灯下，很难有人能表现得很自然。其实我年轻的时候说话也是非常快的，还喜欢跟别人争论，后来我发现这样其实是最愚蠢的，因为你跟别人争论，使别人得到了免费的教育，而你却生了一肚子气。

    俞敏洪：按照你这个标准，我现在还在愚蠢的状态里，因为我的说话速度还是比较快的。你的软件主要卖给大公司和政府，其实根据我对中国的感觉，如果做事的时候不直接针对个人，而是需要面对公司和政府的话，那么公关能力就一定要强大。但是从我现在对你的观察来看，不管你的这种不急不慢的性格是怎么形成的，都没有体现出我认为跟政府打交道的时候至少表面应该体现出来的那种豪爽。请问，你在跟政府打交道的时候，能让人觉得你是一个很豪爽的人，特别想跟你合作吗？

    赵佳彬：一个人的性格是很难改变的，如您刚才讲的,我的性格是不紧不慢的。但假如您是政府官员，我认为您和客户打交道的时候，诚信是第一位的。

    俞敏洪：豪爽跟诚信不矛盾。

    赵佳彬：所以我想说，有的人尽管看起来不豪爽，但是很诚信，而诚信才是最重要的素质，并不是豪爽。如果团队里的其他成员具有这种素质，我就会让他去做相应的工作。

    俞敏洪点评

    你做的其实是一个相对专业的业务，所以市场并不是很大，上市难度也比较大。但是你喜欢这个东西，这又是你的专业，同时这也是一件能够造福人类的事情，所以你就尽管做下去。但你的问题是创业经历不够，尽管你在1995年跟别人一起做过一个公司，但也只是蜻蜓点水的，后来你就一直做技术工作了，现在，因为你掌握了一部分的核心技术，所以回来创业，这会使你走得比较艰难。尽管你比在我身边工作的那些留学生们更了解中国，但是我相信，在你身上已经体现出在国外工作多年以后的那种留学生气质，比如你这种不紧不慢的个性。如果你这样的个性去跟政府领导打交道，即使你的项目非常好，想攻下来的速度也会慢得多，而且通常你跟政府领导或者客户谈话的时间只有一顿饭的时间，这一顿饭如果我们三个评委中的任何一个人去吃，都能把这个项目攻下来。因为我们知道，必须迎合中国人的某种心理状态，来为公司为社会做好事。这其实就是需要豪爽，这跟你刚才说的诚信没有任何关系。1个诚信加2个诚信等于2个诚信，甚至1个诚信加1个诚信还等于1个诚信，但是1个诚信加1个豪爽绝对不是2，至少等于11。你既然要做生意，就必须摆脱这种知识分子特性。我刚出来做生意的时候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局门口一蹲3天，好不容易才拉到一个警察。最后我把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时，活过来以后我明白了，原来我应该怎么做。所以，我不希望你跟我一样被送到医院抢救了才能明白。至于你能不能上市，坦率地说无所谓。这世界上的人并不是为了上市而存在的。我鼓励你做下去。