诸葛亮在襄阳隆中时,不过是一介布衣,普通老百姓,一旦应聘出山,就让刘备视为老师,成为刘备的第一辅臣。
刘备为什么敢于对诸葛亮大胆使用,为什么对诸葛亮那么信任?诸葛亮一进入刘备的阵营,刘备就将剑印毫不犹豫地交给了诸葛亮,让结义兄弟关羽、张飞听从他的指挥。
刘备对诸葛亮从见面到正式聘用,整个过程太简单了。面试内容不过是听了听诸葛亮对今后发展方向的简单论述,看了一眼诸葛亮家中的西川五十四州地图。对诸葛亮的直接考察时间,从与他见面,包括在他的草庐住了一夜,统共不过48个小时吧,怎么就能看准他是辅佐自己的最佳人选,死活一定要请诸葛亮出山呢?
这需要从两方面来讲。一是刘备确实有相人的本领,通过面对面的接触交流,能够很快就看透人的能力和水平。从另一个角度来分析,则是诸葛亮善于推销自己的结果。
现在看来,诸葛亮推销自己的技巧非常高明,其中特别重要的一点,就是对自我形象的包装。这种形象包装,不仅仅是表面上的,比如身披鹤氅、头戴纶巾,而是为了达到自己的预期目的所采取的一系列行动。
诸葛亮初到襄阳,靠着叔父诸葛玄与荆州牧刘表的关系,在襄阳景升书院读书学习。在众多优秀学子当中,也没有表现出特别与众不同的地方。怎么才能出人头地,不同凡响呢?怎么才能让自己成为议论的话题,从而引起众人瞩目,一鸣惊人呢?就这么按部就班地读书肯定没戏。
诸葛亮经过深思熟虑,认识到,首先需要让大家知道诸葛亮这个人,让大家希望认识诸葛亮,那就要提高本人的知名度,干几件能引起轰动效应的事。
为了实现这一目标,他公开自我标榜为当代管仲、乐毅,让社会各界一片哗然,让别人品头论足,惹起街头巷议,高看一眼。
诸葛亮在公共场合大言不惭“自比管仲、乐毅”。这可是惊人之语。
管仲、乐毅是什么人?里说关羽知道啊,“某闻管仲、乐毅乃春秋、战国名人,功盖寰宇;孔明自比此人,毋乃太过?”这个名不见经传的山野村夫,岂不是有点不知天高地厚?关羽是见过世面的人,还没有见过谁与管仲、乐毅相比的。
诸葛亮是不是有点太狂妄了?不认识诸葛亮的人不用说了,就是认识诸葛亮的人,大多数也是这个观点:这小子怎么不知道“谦虚使人进步,骄傲使人落后”呢?不要说真有这个本事,就是有,也该含蓄一点,给自己留有余地啊!
诸葛亮的思维方式与众不同,他就是要语出惊人,惊世骇俗,引起世人的关注。他宣扬这番话的目的很快就达到了。诸葛亮信奉“知人者智,自知者明”。
他很清楚,他的这番话,会给自己带来什么后果,会在大众当中产生什么影响。他把自己的能力与先人的得失做了比较,他相信,如果给他同样的机会,他可以比先人干得更好。实事求是嘛!
对他的这个说法持怀疑态度也没有关系,诸葛亮早就想好了相应的对策。一个是请朋友哥们儿捧场,别人不相信,你们得说相信啊。都说要相互提携,怎么体现?就在这节骨眼上。于是崔州平、徐元直、石广元、孟公威纷纷站出来,为诸葛亮出具证明:没错,诸葛亮的本事就是比管仲、乐毅有过之无不及,估计跟姜子牙不相上下。
有什么依据?我们整天在一块讨论历史,分析实例,研究得失,对诸葛亮最清楚不过了。我们听了诸葛亮治国的观点,就是比管仲高明;诸葛亮提出的兵法战术,就是乐毅想不到的。
尽管这样,世人还是对诸葛亮的说法将信将疑,认为诸葛亮狂妄的大有人在。怎么办?诸葛亮还有一手,就是请大师出面给自己下评语,请权威人士谈对自己的评价。
襄阳大师级的人物庞德公、司马徽等,授予诸葛亮“伏龙”的称号,就是给诸葛亮充分的肯定。不管你相信不相信,诸葛亮的知名度那是大大提高,随之而来的,自然会得到有关人士的关注,增加自己的影响能力。
诸葛亮立马就成了襄阳一带的新闻人物,成为青年学子议论的话题,成为“猎头”关注的对象,继而取得了“卧龙”的称号,奠定了日后成功的基础。当然,要走步棋必须有一个前提,那就是你必须有真才实学。