邓鑫阳收到董嘉禾的邀约是在半个月后。 约在一家高端私房菜馆详谈关于桃墟村改建的项目。 同样的邀约还通过微信好友申请备注信息的方式，发到了杨鸣谦的手机上。 是以，在私房菜馆门前看见杨鸣谦的邓鑫阳，觉得有些不可思议，垂死挣扎地问道：”你今晚也在这儿有应酬？“ 杨鸣谦倒是不惊讶，挑了挑眉毛，没搭理他，抬步进去了。 徒留邓鑫阳跟在后面，心里骂骂咧咧。 偌大的包厢仅有董嘉禾和赵敏敏两人，看起来质地上好的原木桌上摆着精美的菜肴，每一个都造型别致，食材也都少见。 看服务生熟悉地动作，这应该是董嘉禾长期订下的私人包厢。 杨鸣谦率进去，坐在了董嘉禾对面。 她面带笑容，一身剪裁得体的西装裙，冲着侍立在一旁的服务生轻点下巴，”人到齐了，上菜吧。“ 服务生转身出去传菜，另一个开了桌上醒好的酒，依次倒过去。只有到赵敏敏面前时，董嘉禾伸手拦了一下。 ”她不喝。“赵敏敏跟着点头附和。 坐在对面的杨鸣谦同样伸手挡住了自己的杯子，示意自己不喝。 邓鑫阳晃着杯中的酒，赞道”这么好的酒，小董总真是大方。“ ”邓总喜欢就好，你们传来的初步方案我已经看过了，实在不错，我先敬两位一杯。“董嘉禾端起面前的酒杯，笑意盈盈。 或许是为了不显得幼态，她将自己一头柔顺的黑发梳了起来，盘成一个低马尾。 刻意上挑的眉毛和眼线让她整个人多了凌厉，少了柔和。 邓鑫阳率先应承道：”是我们要感谢小董总今日邀约，十分期待和荣升的这次合作。“ 董嘉禾微微抿了一口酒，”今天我可是把合同都带来了。“ 邓鑫阳放下酒杯，”谦和这边不管是从费用还是周期，应该都比几家设计院给出的条件更优惠，我们和荣升的合作，也是诚意满满。“ 谦和给的方案集团内部已经过了流程，现在最大的问题是钱。 董嘉禾手上的钱，不够。 是以今晚这个局，她就是来压价的。 邓鑫阳显然也知道，虽说他也想和荣升合作，但交情是交情，生意是生意，不能混为一谈。 他转头看了杨鸣谦一眼，伸脚在桌下轻…邓鑫阳收到董嘉禾的邀约是在半个月后。</p>
约在一家高端私房菜馆详谈关于桃墟村改建的项目。</p>
同样的邀约还通过微信好友申请备注信息的方式，发到了杨鸣谦的手机上。</p>
是以，在私房菜馆门前看见杨鸣谦的邓鑫阳，觉得有些不可思议，垂死挣扎地问道：”你今晚也在这儿有应酬？“杨鸣谦倒是不惊讶，挑了挑眉毛，没搭理他，抬步进去了。</p>
徒留邓鑫阳跟在后面，心里骂骂咧咧。</p>
偌大的包厢仅有董嘉禾和赵敏敏两人，看起来质地上好的原木桌上摆着精美的菜肴，每一个都造型别致，食材也都少见。</p>
看服务生熟悉地动作，这应该是董嘉禾长期订下的私人包厢。</p>
杨鸣谦率进去，坐在了董嘉禾对面。</p>
她面带笑容，一身剪裁得体的西装裙，冲着侍立在一旁的服务生轻点下巴，”人到齐了，上菜吧。“服务生转身出去传菜，另一个开了桌上醒好的酒，依次倒过去。只有到赵敏敏面前时，董嘉禾伸手拦了一下。</p>
”她不喝。“赵敏敏跟着点头附和。</p>
坐在对面的杨鸣谦同样伸手挡住了自己的杯子，示意自己不喝。</p>
邓鑫阳晃着杯中的酒，赞道”这么好的酒，小董总真是大方。“”邓总喜欢就好，你们传来的初步方案我已经看过了，实在不错，我先敬两位一杯。“董嘉禾端起面前的酒杯，笑意盈盈。</p>
或许是为了不显得幼态，她将自己一头柔顺的黑发梳了起来，盘成一个低马尾。</p>
刻意上挑的眉毛和眼线让她整个人多了凌厉，少了柔和。</p>
邓鑫阳率先应承道：”是我们要感谢小董总今日邀约，十分期待和荣升的这次合作。“董嘉禾微微抿了一口酒，”今天我可是把合同都带来了。“邓鑫阳放下酒杯，”谦和这边不管是从费用还是周期，应该都比几家设计院给出的条件更优惠，我们和荣升的合作，也是诚意满满。“谦和给的方案集团内部已经过了流程，现在最大的问题是钱。</p>
董嘉禾手上的钱，不够。</p>
是以今晚这个局，她就是来压价的。</p>
邓鑫阳显然也知道，虽说他也想和荣升合作，但交情是交情，生意是生意，不能混为一谈。</p>
他转头看了杨鸣谦一眼，伸脚在桌下轻轻踢了一下。不看僧面看佛面，若是杨鸣谦愿意低价给荣升白干，他也只能双手赞成，反正干活的不是他。</p>
董嘉禾脸上的笑容不变，又给自己倒了半杯，”明人不说暗话，邓总也清楚，这两年市场环境不好，但荣升的信誉业内都是认可的。不管怎么样，还是希望谦和这边能在价格上再做一些让步。我先自罚一杯，以示诚意。“半杯红酒”哐当“，灌进肚子里，让董嘉禾脑子一阵眩晕，她伸手扶住桌面，脸上倒是一点儿不显。</p>
邓鑫阳想出手去拦，又见杨鸣谦一言不发地看着，只能讪讪地收回了手。</p>
董嘉禾这一招以退为进，实在让人不好拒绝。</p>
”小董总也知道，现在市场环境不好，但既然荣升有诚意合作，我们在总价上，再让三个点，预付款一半，您也不能让我们白干一场呀。“邓鑫阳拿出心理准备好的价格。</p>
按照一贯的报价方式，给出了一个还算合理的数字。抛开私人关系来说，他们也确实有意和荣升合作。</p>
但是，董嘉禾并不满意。</p>
她缓缓放下手中的酒杯，慢条斯理地拿出自己准备好的说辞。</p>
”邓总，这个项目的情况可能您这边还不够了解。桃墟村改造的项目不大，但也绝对不小。近两年政府一直扶持乡村改造项目，我们荣升不仅仅打算对桃墟村进行全新的规划，还打算和村委，以及几家高校合作，在桃墟村建设农业，养殖业基地。再有几年，北省举办冬奥会，场馆恐怕离桃墟村并不远，到时候，桃墟村的建设是要展示给全世界的，在这一点上，您应该明白，做好这个项目，给你们带来的预期收益非常大。“闻言，邓鑫阳手指敲打着酒杯，开始沉思。</p>
若像董嘉禾说得，那这个项目就算是半价做了，他们都不亏。可要真那么容易，董嘉禾又何必坐在这里和他们喝酒，早就有一窝蜂的人涌上去，上赶着巴结了。</p>
谦和不过成立短短六年，资历尚浅，也并非荣升经常合作的老朋友，这种好事显然轮不到他们。</p>
邓鑫阳刚想着委婉地讲几句套话，把这大饼给堵回去，杨鸣谦开口了。</p>
”董嘉禾，你当我们谦和是什么慈善机构吗？冬奥会还在申办，成功与否尚未可知。和政府的合建项目也只是你一面之词，更别谈对谦和有什么预期收益，你空口无凭就敢漫天还价，真的是来谈生意？“他坐直身体，手指有节律地敲打着桌面，眼睛盯着董嘉禾，说出来的话却半点不留情面。</p>
邓鑫阳夹在两人中间，整个人像是被挤干水分的海绵，恨不得缩成一团，原地消失。</p>
听见这话，赵敏敏的脸色也变了又变，笑意维持的有些勉强。</p>
董嘉禾却丝毫不惧，她了解杨鸣谦，在更大的收益面前，他的赌性一览无余。</p>
”风险越大，收益越大。冬奥会承办我做不了保证，但荣升的合作我还是能预料一二。事在人为，若杨总有信心做出好方案，政府自然优先和我们合作。况且，桃墟村地处我们与蒙古的边界，当年在漳河县举办建筑竞赛时，当地便已经在建设草原天路等几个旅游项目。未来的旅游和示范价值也能窥见。要是邓总和杨总愿意相信我，总价再让五个点，20%的预付款，50%的项目尾款，咱们现在就可以签合同。“建设项目相对于其他行业来说，周期长，风险也大。通常只有预付款是能确保收到手里的款项，项目中期及项目结束后的尾款款项往往会发生拖欠。</p>
所以，上法庭要钱几乎是行业人的必备技能。</p>
像董嘉禾刚刚说的付款方式，若是项目进展不顺利，荣升拿不到周转资金，董嘉禾拖着不付款，他们不知道何年何月才能拿到这笔 50%的尾款。</p>
又是没完没了的官司。</p>
邓鑫阳心中有点犹豫，谦和目前有稳定的资金流，手上的项目也不少，想做什么其实不必冒太大风险，稳中取进就好。</p>
杨鸣谦似乎也在思考其中利弊，眼神平静地像是一潭幽静的湖水，让人摸不清他在想什么。</p>
有一点她说得没错，早在五年前，漳河县当地政府就已经开始布局旅游项目建设。桃墟村周围的几个地皮荣升多半都要和政府共同开发，未来说不定还有预期的增值可能性。</p>
只是，双方合作看交情是一方面，看利益才是最终目的。董嘉禾提的付款方式对谦和来说风险太高，几乎是将赚钱的筹码全部压在了她的信誉上。</p>
若对面那人是董明安，也许还值得一赌，可董嘉禾，并非谦和看不起她，实在是她的承诺，价值有限。</p>
”小董总这是想空手套白狼，这个价格我只能说，无能为力。“杨鸣谦靠在椅背上，勾了勾嘴角，张口就下了结论，没留下半点转寰的余地。他是个生意人，他要为全公司上上下下近百名员工负责。</p>
项目谈的并不顺利，董嘉禾准备好的合同也没有再拿出来，不过这也算是她意料之中的事情，她也没指望一次就能打动谦和，生意哪那么容易。</p>
毕竟这个价格，别家公司连和她见面的兴趣都没有。</p>
但是有一就有二，人就是如此，一回生二回熟，今天谈不成，一起吃吃饭喝喝酒，说不定下一次就能谈成了。</p>
在做生意这方面，董嘉禾自小耳濡目染，也并非一窍不通。</p>
一桌子的菜几个人都没心思多吃，到最后还剩下大半，被赵敏敏打包装走，酒倒是喝了不少。</p>
从饭馆出来的时候天色已暗，这里离赵敏敏住的地方不远，在董嘉禾再三表示自己非常清醒，已经叫了代驾之后，她才提着一大袋子菜匆匆忙忙回家去了。</p>
邓鑫阳的车今日限号，他打车来的。杨鸣谦打了个出租将喝多的邓鑫阳送走，转头进停车场将自己的车开出来。</p>
到门口的时候，董嘉禾已经从站着靠在柱子上，变成了抱膝坐在台阶上。</p>
人走光了，她才稍稍露出一些喝醉的疲态来。</p>
夜风将她的头发吹得有些乱，她阖目，眉心扭成一团。时不时地看一眼手机，看代驾司机什么时候到。</p>
杨鸣谦没有下车，整个人掩在漆黑的车里，隔着车窗肆意打量着外面的人。</p>
只是没想到，对面那人竟然认识他的车，扶着台阶站了起来，直直往这边过来。</p>
一直走到车窗外边，伸手敲了一下。</p>
杨鸣谦将车窗降下来，看着外面看似清醒，实则不太清醒的董嘉禾，沉声道：”怎么了？“董嘉禾拿出手机递进车里面，憨憨地笑着，”刚才忘了加你微信，现在加一下。“她虽说喝了不少，但身上没有一点酒气，面色如常。说起话来，却少了顿挫，语气里夹杂着娇气的尾音，和从前一样。</p>
杨鸣谦挑了挑眉毛，不耐烦和一个酒鬼纠缠，拿出手机让她扫了码。</p>
她双手扒在车窗上，又说：”你通过一下。“</p>
杨鸣谦面无表情地在董嘉禾的注视下点了通过。</p>
董嘉禾才又笑起来，眉眼弯弯的，挥着手跟他说，”好了，拜拜。“杨鸣谦转过头将车窗升起来，发动车子离开，远远地还能从后视镜里看见董嘉禾的身影，她站在原地，四周是沉沉的黑夜。</p>
她挥手的样子像一只无人认领的流浪猫，她一贯用这样的外表欺骗别人。</p>
他自嘲地勾了勾嘴角，在后视镜里彻底看不见人影时，踩下一脚油门驶离。</p>