第12章</p>
“成仁同志，五万美刀的外汇任务，你确定我们厂能完成？”</p>
陈开始有些不敢置信的看着李成仁。</p>
赵主任刚说去年最高的创汇收入才堪堪七万美刀，李成仁怎么敢如此夸下海口？</p>
“成仁同志，你有这个想法是好的，但是年轻人做事还是需要脚踏实地。”</p>
杨开元点上一根香烟，随着雾气吐出，他目光如炬。</p>
“作为吉工大毕业的高材生，你想通过自己的本事来发光发热没问题，有这么一股子劲在也没问题。”</p>
“可是，你需要让我们看到你的价值，创汇任务不是这么好接的，更何况你接的还是五万美刀的外汇任务。”</p>
“这一块我了解不多，但是赵主任刚才说的很明白，创汇的难度之大不是现在的红五星军工厂可以完成的。”</p>
“你要知道，你只剩下一年的时间，你应该做的是先创造出价值让我们看到，然后我们才会根据你创造价值的大小来相对应的给你补贴和帮助。”</p>
“你直接说你要接五万的创汇任务，你拿什么去完成？”</p>
“是啊李同志，咱们跟着你是为了做实事，不是听你在这夸海口，画大饼的。”</p>
红五星军工厂几个主任纷纷表达出对李成仁这个选择的不满。</p>
“我知道年轻人想要做出一番成绩给上头看，可是我们不一样，我们还有妻儿老小就指着工厂能接到任务赚点钱。”</p>
“每年过年连一顿肉都吃不上，就山边的那一片菜园子看到了吗？每个人只有一小块地去种。”</p>
“厂子里养的那些个鸡鸭鹅也只是为了过年前卖个好价钱，大家可以分点买米钱。”</p>
“咱真的不需要厂子能赚多少多少的钱，我们只求能解决个温饱问题。”</p>
“要不我们厂子这上千人真的干不下下去了，都要饿死了！”</p>
“我们要的是一个带我们做实事的厂长，而不是全凭自己臆想的人！说这么多，我们现在能接到单子吗？钱能来吗？能给我们换来米面吗？”</p>
“别怪我老王说话难听，咱们厂现在就是这么个情况，能带我们接到单子吃饱饭的就是好厂长。”</p>
“您是高材生，是知识分子，是社会的优秀青年，那烦请您先让我们填饱肚子，不至于饱一顿饿一顿就行了，我就给您烧高香了。”</p>
李成仁说的那些条条框框的这些人听不明白，在他们看来李成仁就是个只会纸上谈兵的赵括。</p>
比不上能让他们吃上饭的老厂长陈开始的一根毛。</p>
面对质疑，李成仁摇了摇头。</p>
“纸上谈兵是一回事，但是了解理论是另一回事。”</p>
“来，我给大家普及几个知识点。”</p>
“哦吼，吉工大高材生要上课了，那我可得好好听听。”</p>
赵峰饶有兴趣的找了张椅子坐下来。</p>
在众人疑惑的目光下，李成仁将大厅中的那块黑板拉了过来。</p>
擦掉上面的文字，写下“产品附加值”“营销”七个字。</p>
“首先，我先和你们普及一下产品附加值的意思。”</p>
“产品附加价值是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。”</p>
“由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。”</p>
“也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值，差值越大，企业获得的附加值越高。”</p>
“我们举个简单的例子，一个铁锄头三块钱左右，而一个高压锅的价格是一百块钱。”</p>
“钢铁的价格是580元每吨，而铝材的价格是230元每吨。”</p>
“这么看来锄头的价格不是应该更贵吗？”</p>
“这就是付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值。”</p>
“每一把锄头的材料价值是大于高压锅的，但是因为高压锅的效用，从铝合金做出来的高压锅反而售价要在锄头之上。”</p>
“再通俗一点，相同材料制作的不同产品，有些价格就低，有些价格就高，从而产生差值。”</p>
“核心就在于，去做一个怎样的产品才能让这个差值变大，让消费者买单，从而让我们获得更高的利益。”</p>
“那我们凭啥让他们买贵的产品呢？”陈开始问道。</p>
“好问题！”</p>
李成仁敲了敲黑板。</p>
“这个时候就要提出营销这个知识点了。”</p>
“你说的营销是不是类似温市那些个年轻人出来各种推销？”</p>
赵峰已经拿出了包中的小本本。</p>
吉工大高材生的课可不是想听就能听的。</p>
本来只是想看看李成仁怎么给自己的选择说出了个理。</p>
现在看来，这些可是他知之甚少的好知识。</p>
小本本记下来，要是李成仁成功了，这些知识点或许可能成为让其他军工厂成功军转民的重要基础。</p>
皮包的本子上有许多的褶子，赵峰平时不少拿出来记一些重要事情。</p>
虽然他现在已经坐上了工业局主任的位置，但是他很清楚自己不懂的地方有很多，路很长，要学习的知识也很多。</p>
翻到干净的一页，先将“产品附加值”“营销”七个字记下来。</p>
看到赵峰如此，李成仁心中感慨万分。</p>
这个年代正是有这些积极上进的人在，国家才会成就后世的繁荣。</p>
“营销又名市场营销。”</p>
“市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动”</p>
“市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。”</p>
“这和赵主任刚才举的那个例子差不多，就是利用推销，噱头等各种方式把自己的服务，产品售卖给消费者。”</p>
“老话说得好‘酒香不怕巷子深’，可是要是巷子太深了，多么美的酒外面的人又怎么闻得到呢？”</p>
“温市的那些年轻人很明白这个道理，不能等着顾客上门，而是需要自己走出去，去让外面的人知道，了解他们的产品。”</p>
“不去问问又怎么知道他们要不要呢？”</p>
“当然这其中包括了另一个小知识点。”</p>
“产品针对性！”</p>
“有产品，要推销，但不能盲目的推销。”</p>
“在一个产品制作出来的时候就要明确自己产品的受众人群是谁。”</p>
“比如前面说的锄头，受众就是农民。”</p>
“锄头这玩意在城市里卖能卖出去几把？但是拿到乡下去又能卖出去多少？”</p>
“高压锅也是如此，受众就是在家做饭的人，以及饭店厨房。”</p>
“如果有钱可以大肆投入广告，宣传让所有人知道，让那些有需求的人主动上来。”</p>
“但是我们现在的情况是穷，没有钱去搞宣传。”</p>
“这就体现了产品针对性的重要。”</p>
“制作出产品，寻找产品针对客户，然后对他们进行推销，让他们购买我们的产品。”</p>
“能赚多少就是看产品附加值能带给我们多少的收益了。”</p>
“那么，还有一个问题，我们是该做产品还是先找针对客户呢？”</p>
“那肯定是生产出产品啊。”</p>
杨开元开口道。</p>
“红五星军工厂连一个拿得出手的产品都没有，凭什么让人家购买呢？”</p>
“你得做出一个标志性的产品出来，然后再推销，再赚钱。”</p>
“那些个军工厂都是这样做的。”</p>
“那他们成功了吗？”</p>
李成仁的一句话直接让杨开元闭上了嘴。</p>
是啊，这么久了，他们成功了吗？</p>