转型是痛苦的，“霸气”的陈天桥认识到“网络迪斯尼”的步子迈得太大、太急，他需要冷静一下。于是，陈天桥决定重回网游。2007年的“风云计划”，让网游行业又见陈天桥；“风云”过后，是“18计划”、“20计划”，两个计划分别侧重于游戏的研发和运营，针对的对象是盛大内部员工，陈天桥“自挖墙脚”，体现的是罕有的心胸和魄力；再与国际网游开发商NCsoft联姻，强强联手后的盛大，又重推原创文学，为网游提供素材。网游老大的气息已扑面而来。

    第一节 牵手迪斯尼，回归的信号

    2006年盛大公布的第一季度财报显示，网络游戏净营业收入较去年同期下降29.9%，较上季度下降0.7%，为3860万美元。但是盛大的竞争对手网易喜讯连连：首季财报公布的数字显示，在线游戏服务收入已达5620万美元。网易网游收入首次超过盛大，前者是自主研发的新王国，后者则是网游曾经的巨无霸。但在网游排行榜上，网易旗下已有两款游戏名列三甲。陈天桥在折戟盛大盒子之后，看着自己的江湖霸主地位被拉下马，内心难免会有波澜。

    盛大在此次财报中称，对旗下几款网络游戏实施新的运营模式之后，该几款游戏均出现增长，陈天桥也对外表示，对盛大能够在一季度之内达到以前收费模式营收的90%表示“非常满意”。但是，对比网易、第九城市等在网游取得的巨额利润，目前坚持互动娱乐发展道路、以网络游戏发家的盛大似乎在其主营业务方面显得有些“力不从心”。如果盛大再不扭转局势，恐怕网易在第一的位置上更加稳固。

    英国益华证券的分析师认为，虽然盛大家庭娱乐战略的长期目标方向不错，前景很好，承载着许多人的梦想，但是由于受政策方面的限制，短期内很难见效，甚至会损害短期利益。盛大的当务之急是开发或引进重量级巨作来抗衡网游新产品的冲击。另有分析人士指出，盛大为了树立健康的公众形象，以发展休闲益智类等的游戏为主，错过并浪费了发展的绝佳机遇。

    如今，网游发展的状况与之前已经不可同日而语。盛大复出面临的挑战远多于当年。网易在广州和杭州两地重金构筑研发阵地，网易成了网游开发者的胜地。腾讯公司的游戏业务增长也不容小觑，公司公布的财报显示，以网游为主的互联网增值服务收入大幅增长。有人预言，腾讯在网游市场上早晚会占有一席之地。另一方面，随着免费模式越来越被认可，王子杰的久游网、朱威廉的天联世纪也纷纷宣布免费，网络游戏已经进入了竞争红海。

    在这种情况下，陈天桥迅速出手。2006年5月24日，华特迪斯尼互联网部门宣布与盛大网络发展有限公司与签订合作协议，通过盛大强大的网络游戏运营平台把迪斯尼优质的娱乐内容引入中国网络游戏市场。

    根据双方签订的协议，迪斯尼将向盛大提供游戏内容，包括卡通人物形象和卡通故事情节，盛大则负责游戏的开发、推广以及运营。盛大新闻发言人诸葛辉介绍说，双方合作的这款游戏是一款竞速类游戏，是以迪斯尼卡通人物为原型展开的多人角色在线游戏。与传统网络游戏相区别的是，这款游戏将面向更为多元化的中国用户群，包括更多的年轻玩家及女性玩家。无论是盛大，还是迪斯尼，对双方合作的前景都极其看好。

    这次合作双方的商业意图也很明显。对迪斯尼来说，与盛大合作意味着迪斯尼文化有望借助网游平台，在中国市场进行更大范围、更深程度的渗透。华特迪斯尼公司中国区执行副总裁及董事总经理张志忠坦言：“中国市场是迪斯尼发展战略中优先考虑的重点，此次与盛大的合作也是我们在中国积极扩大业务版图的策略之一。”之前种种迹象表明，迪斯尼正考虑通过多种途径，把更多娱乐内容打入中国网络互动娱乐市场。而在盛大，早已将休闲游戏视作公司运营的主力和重要战略方向。诸葛辉表示，明年这款游戏推出后，除了可在常规游戏平台上运营，还能在盛大易宝上玩。盛大想以此来提升自己在休息游戏市场的地位和号召力。

    虽然盛大之前与世界级合作伙伴不断传出联姻消息，但多是基于家庭战略方面的合作，并没有挽救其日益衰退的霸主地位。因此，对于此次牵手迪斯尼，高调引进迪斯尼内容，有评论人士表示，此举可能表明盛大欲重新回到以游戏为重点的经营方式；并称尽管盛大财报显示其玩游戏时间免费的新经营模式开始奏效，但是游戏本身新鲜感的下降已成为盛大发展的另一瓶颈，因此盛大亟须在此时加入新的元素，而迪斯尼提供的内容或许能够将盛大渐失的人气再度聚集。

    这次合作，貌似陈天桥放弃盒子战略、重新回归主业网游的信号。但有人说，不要轻易对陈天桥的举动进行判断，在陈天桥和盛大身上，有时候因果逻辑是不能成立的。在买进新浪股票的时候，很多人认为陈天桥意在进入管理层，而在新浪行情看涨之后，陈又果断地出售一大部分股票，并且赚了一笔，旋即开始了盛大的新一轮资本运作。事实上，很多时候，不是陈天桥复杂，而是他被人想象得复杂。

    第二节 “风云计划”，用20亿召唤精英

    陈天桥是一个很“豪爽”的人，他依靠强大的资本实力，在网络游戏界不断制造着“骇人新闻”。2007年7月5日，盛大宣布收购成都锦天科技发展有限公司。据悉，此次交易，盛大花费上亿元，且全部是现金收购，拥有绝大部分股份的彭海涛一跃成了亿万富翁。这个曾被媒体比喻为中国的比尔？盖茨的男孩，再一次吸引了世人兴奋的眼球。因为将自己一手创立的成都锦天科技发展有限公司（简称锦天科技）卖给盛大网络，年轻的彭海涛不仅一下子坐拥上亿的财富，更是成为“80后”创业成功的又一典范。年轻的首富陈天桥联手年轻的彭海涛共同制造了这个轰动事件。

    显然，引起公众注意并不是陈天桥的意图，他的目的是为盛大笼络人才。在收购锦天科技后的不久，在第五届ChinaJoy高峰论坛上，盛大董事长兼CEO陈天桥高调宣称：在成功投资锦天科技、团队创富神话引起广泛关注之后，很多游戏公司纷纷给盛大打电话，向他们推荐自己的游戏，数量之多、态度之积极超出他的想象。在这种情况下，盛大利用周日的时间专门开会决定启动“风云计划”，凡是用户数、规模、品质达到水平的，都可以直接投资一个亿以上的人民币。

    陈天桥振臂一呼的声音还响彻耳旁的时候，盛大又传出消息：盛大还在ChinaJoy展会现场准备四辆奔驰车，任何一个企业、任何一个创业者自认为有这个能力，都可以享受坐奔驰车去盛大的“高级待遇”，由高级经理与他洽谈。陈天桥说：“希望这些车是把你带向成功彼岸的最好桥梁。”“盛大对精品内容感兴趣，但盛大更感兴趣的是精品的人才和团队，希望有更多的人拿出优秀产品，盛大和你们共同分享合作。”盛大为“风云计划”准备了20个亿的资金，专用于投资有水准的游戏和团队，号称要“造就20个亿万富翁”。

    陈天桥的这一步棋走得很高明。收购锦天科技让他看到了一个更为高效的解决公司后续游戏产品问题的方法。国内网游行业起步时间不早，游戏开发一直是我国网络游戏行业的软肋，开发一款游戏周期长、耗资大且风险极高，与其自主研发，不如采用“拿来主义”。正是这样的状况让众多国内游戏公司纷纷更改开发方式：网易CEO丁磊已经公开表示将调整该公司网游策略，不再坚持完全自主研发，引入免费模式代理国外网游，甚至也不排斥收购好的游戏团队。显然，大家受了“风云计划”的启发。

    更有业内专家对陈天桥的“风云计划”给予了很高的“行业价值”评价。“盛大又创造了一种行业合作新模式。中国游戏产业将彻底告别一味寻求国外代理的年代。”在盛大推出“风云计划”之后，一位业内人士发出了这样的感慨。从盛大代理成功以来，国内网游界曾一度跟风代理，但是高昂的代理费用、受制于国外开发商也给民族产业发展带来了不可回避的发展“瓶颈”。与此同时，以为代表的一大批国产游戏开始在市场上大受欢迎，国内原创力量在崛起，国产游戏在市场风雨的洗礼中逐渐走向了成熟。

    可以预见的是，随着盛大的再一次“大胆举动”，意味着国内网游行业盲目代理的时代已过去，只到国外寻求所谓的“大作”代理将是一个过时的行为。收购和自主研发将成为主流趋势。

    同时，这个计划也有助于推动国内游戏研发的深入发展、提升游戏自身的质量。以等为代表的自主研发游戏虽然已经完全可以和国际级大作抗衡市场，但由于运营平台的限制，影响力仍然有限。业内人士指出，新生代公司把游戏交给盛大运营，可以让团队更专注于自己所擅长的研发。在大资本的支撑下，研发团队的专业性将进一步得到提高。与此同时，借助盛大大规模的运营平台，等优秀网游的影响力也将不断增强。优秀的游戏与优秀的运营公司合作，才能创造更大的胜局。

    陈天桥通过“风云计划”使人才、作品等行业优势资源进一步向盛大集中。“未来盛大会越来越像一家类似EA的发行商，周边围绕着一大批顶尖的游戏制作团队。无论从技术还是市场层面，这都是网游行业一大幸事，也必将对行业产生深远的影响。”在大家眼里，陈天桥扮演着行业引路人的角色。

    “风云计划”的背后，是陈天桥对游戏认知的转变。2006年，国内网游市场的一个反常现象是：很多新兴网游的表现更好，如、《征途》、《问道》、、《魔域》等。陈天桥对此有深刻反省：大公司抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发等于闭门造车，结果只能是作茧自缚。他说：“用一个人或团队的智慧迎合千万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。”由于游戏已从英雄时代变成平民时代，陈天桥建议大公司从英雄位置走下来，让自己变成平民，全面融入游戏全民化运动中。

    第三节 “18计划”，“自挖墙脚”的魄力

    如果说“风云计划”体现的是陈天桥的资本实力和战略眼光，那么“18计划”体现的则是陈天桥的气度和魄力。陈天桥的“18计划”的内容是：每月18号盛大听创业者讲故事，如果团队、计划能证明在未来有价值，盛大所有决策者会亲自接待，对真正有潜力的团队或者项目当场拍板投资。每个被认可的团队将得到几百万到几千万不等的资金。

    因此，在每个月的18号之前的几日里，盛大新闻发言人诸葛辉总会接到很多要求采访的电话。“出于商业方面的考虑，盛大暂不对媒体开放18号的活动。”他只好这样说，“但是我们会把进度通报给大家。”据诸葛辉介绍，每天盛大新收到的项目介绍都有上百个，“有一些不是游戏类的项目也过来申请，我们欢迎，但主要还是从中挑选和游戏有关联的”。

    时任盛大总裁的唐骏曾在2007年年中对媒体发出感慨：“来联系的人太多了，还有直接找我推荐的。”不过唐骏表示，通过半年的运作，盛大内部已经形成了“18计划”的一整套遴选标准和制度，所有的项目将一视同仁。对于这套标准是否科学的问题，唐骏反问：“你不觉得盛大的业绩和经验是最好的标准么？”但是据内部消息，在“18计划”实施的半年中，陈天桥曾经当场拍板投资某项目，金额达数百万元。“实际一个游戏如果运营成功，到达比如数十万一天，前期投资包括研发、市场和运营费用肯定超过几千万。所以有好的项目，盛大直接投个几千万也不是不可能。”一位盛大内部人士称。

    与“风云计划”不同的是，盛大在“18计划”中成立了总资金为10亿的“18基金”，采取专业的基金运作模式，有专业化的基金经理管理，所投资的项目或者企业的产品，其所有权归盛大。2007年10月26日，盛大宣布已通过“18计划”重点投资上海麦石信息技术公司开发网游，而此项目负责人是盛大原来的员工陈富明。从离开盛大到被盛大投资，陈富明称，盛大在其公司成长和团队成熟最关键的时期提供了实质性的帮助。

    陈富明说，“18计划”开始得远比宣布的时间要早。2006年9月，陈富明向盛大提交了一份PPt，里面是一个游戏理念和初步的玩法。“陈总很快就直接找我谈话，大概进行了一个多小时，很愉快。”后来，陈富明才知道，在陈天桥找他之前，盛大“18基金”已经给他的游戏评了分，在可玩性和商业化等方面评分都很高。盛大很快拍板投资这个游戏，而且将的版权给了这个团队，将其作为开发主题，逐步融入其中的元素。陈天桥“不计前嫌”，投资自己原来的员工开发的游戏，其开放的心胸得到了业内的赞许。

    但是，陈天桥很快感受到了盛大内部员工的心理变化。唐骏曾坦言，随着锦天科技在内的一些公司获得盛大数以亿计的巨额投资后，盛大的一些员工难免有心理失衡的感觉。“好像说你对外边的人那么好，内部的员工反而没有机会了，很多员工说还不如不来盛大，所以我们这次的计划就是为了让员工找回平衡！”于是，陈天桥在2008年年初的一次管理层扩大会议上，鼓励员工进行内部创业：“如果你想创业，如果你想发展，请你大胆地提出来！”

    陈天桥希望通过本次计划让员工感受到盛大不仅关注外部的人才，也会关注内部的人才，“不是说你来到盛大之后就没有机会了，这个机会同样会给你的”。根据盛大的计划，内部员工创业可以获得盛大的全额投资，唐骏透露：“第一轮的投资控制在800万元以内，我们投入的计划会在6～9月之间，到期将再对项目进行评估，以确定是否需要继续投入，盛大的投资期可以长达三年，分几次进入。”

    陈天桥这种鼓励员工出去创业，甚至被认为是“自挖墙脚”的举动，体现的是其罕有的心胸和魄力，也是他多年经营中国网络游戏行业的一个理智判断和必然选择。陈天桥甚至说，你们把这个消息带给已经离开盛大的人和团队，只要他不是被盛大开除的，只要他不是因为品德问题离开盛大，那么只要是原来在盛大工作过的人，如果来参与我们的“18计划”或者是“20计划”，我们就会给予支持。

    其实从更深层次来看待这个问题，可以发现，尽管内部人才的“不平衡”是盛大提出内部创业的原因之一，但更大的动因则可能来自于市场的变化：日趋激烈的竞争令曾经一家独大的盛大在中国网游市场的份额从2004年的65%一路下降，甚至在2006年前后一度被网易超过。为了生存和发展，盛大必须在战略上做出调整。尽管投入了巨大的精力在引进和自主研发上，然而激烈的竞争令好创意成为各家追捧的对象，盛大在收购战中并没有显示出特别的优势。陈天桥知道只要有好的项目，同行们都会跟进。在2007年盛大推行“风云计划”的时候，就遇到了对手共同进入的局面，给陈天桥的收购增加了不少成本和难度。

    网游市场的竞争就是人才的竞争，谁拥有了最好的人才，谁就能获得更好的竞争机遇。面对未来，转型期的盛大和陈天桥遇到的是“网络游戏产业人才非常缺乏”的瓶颈，而这种瓶颈在2007年随着金山、征途这些重量级的竞争对手的出现而更显突出。陈天桥也意识到，对于网游这样一个屡屡造出创富神话的行业来说，微不足道的薪酬与动辄数以亿计的财富相比，显然是远远不够的。更多有能力的员工开始走上了自己的创富之路，盛大的前总裁唐骏对此也表示出无奈：“我们不能保证盛大的人才都留在这里。”

    在这样的背景下，陈天桥看似“自挖墙脚”，实际上是自己筑起了竞争对手难以超越的壁垒；人才并不一定为盛大所有，却为盛大所用，通过建立一个合作共赢的机制，可以发挥这些人才的最大价值。

    第四节 “20计划”，让有能力的人找到空间

    陈天桥的“风云计划”和“18计划”多是侧重于游戏的研发和创新。但是，一款成功的游戏不仅仅要有好的开发团队，还要有好的运营团队，“酒香也怕巷子深”。所以，从游戏的运作流程来看，在吸引了优秀的研发人才之后，陈天桥应该对游戏的运营人才“有所动作”。

    果然，2008年2月21日，盛大网络打出“和盛大一起分享最高达20%的收入”的口号，为其旗下的十款游戏公开招标游戏运营经理。据悉，盛大此次将招募10款游戏的运营经理。每名运营经理将负责其中一款游戏的整体策划和运营，是游戏运营的总负责人。盛大赋予这些运营经理更多的自主经营和独立核算“大权”，直接参与收益分成，最高比例可以达到20%，以此鼓励“内部创业”。

    这就是陈天桥新推出的“20计划”。陈天桥曾经表示：“让有能力的人在盛大找到发挥的空间。”以前盛大代理韩国游戏给开发公司的最高分成比例也不过20%，因此这种优厚的合作条件将吸引更多的顶尖运营人才。盛大的《热血传奇》、《传奇世界》等项目骨干单季度获百万巨奖已成业内佳话，如今继续进行游戏收益分成显然能刺激更多人的神经，只要你有本事，在这里财富将变得唾手可得。盛大不怕运营经理挣钱多，就怕运营经理没本事。

    除了高额分成的诱惑，盛大还为运营经理制订培训计划。盛大开发了全球第一套完整的游戏运营经理培训教程，20位运营经理亲自讲课，现身说法。通过盛大纵横捭阖的海外交流，分别与tecmo、t等公司合作，在日、美、韩等建立了运营经理的海外培训实习基地。盛大帮助那些有潜质的运营人才尽快缩短成长过程。

    盛大副总裁李瑜说，在某种意义上，盛大不仅仅在招募产品运营经理，更是在寻找合适的合伙人，能够一起创业的合伙人。20%收益的分成也体现了这一点。盛大招募产品经理也可以理解为向有志者发出共同创业的邀请，在盛大这个舞台上共同创业，这其实是将个人和企业的价值最大化的过程。20%的收益已经是个人价值有限的外在体现，在创造这个价值的过程中所实现的个人价值的无限增长才更值得拥有。

    分成只是一种形式，一个表面现象而已。深入分析后不难得出这样一个结论，“20计划”将作为盛大平台整合中关键的一步，对盛大未来发展有至关重要的影响。在“20计划”的背后，隐藏着陈天桥和盛大多重的战略思想。商业都是趋利的，当企业让利时，他的唯一目的就是为了争取更大的利益。

    首先，“20计划”将为盛大储备大量的运营人才。网游界广泛存在着相互之间挖墙脚的现象，人才流失严重。为什么会有这样的情况呢？因为对很多游戏人才来讲，工资+奖金的模式并无足够的吸引力，一款成功的网游给一个企业带来的利润高达几千万甚至上亿美元，相较不菲的利润，他们获得的回报却不成比例，久而久之就产生“叛逃”的念头。而盛大提出的分成制度不失为公平合理的策略，20%的收益绝对是任何人都难以拒绝的大蛋糕。表面上是让利于员工，其实是使更多优秀的人才为其服务。

    其次，“20计划”可提高收益降低风险。对任何一个项目来讲，风险和收益并存，风险越大收益也越大。但是对两个甚至多个项目来讲，适当采用投资组合将降低风险，提高收益。“20计划”涵盖了盛大的多款游戏产品。唐骏说过，所有产品都成功很难，所有的产品都不成功很难。但产品不成功也就意味着风险，盛大通过二八的收益分成方式巧妙地化解了部分风险，提升了产品的成功率，这样，盛大获得的收益将远远大于它在项目上的投入。

    最后，“20计划”可加强盛大的平台服务功能。这几年盛大贯穿始终的一个词是“平台”，从家庭战略到“20计划”，盛大对游戏平台的打造可谓到了登峰造极的境地。在众多网游运营商中，盛大第一个将平台概念从资源层面移植到了管理层面。对盛大而言，平台化产品很重要，但平台化管理模式更重要。参与“20计划”的游戏运营经理对项目拥有自主控制权，但如果脱离于盛大，那和普通的创业就没有什么区别了。关键就在盛大这个平台。盛大的SDO部门提供了统一的销售服务、统一的计费系统、统一的客户服务、统一的技术保障和统一的账号管理。平台化服务模式为游戏运营团队解决了后顾之忧，使运营经理将全部精力投入游戏运营本身上，从而实现盛大和运营经理的双赢。

    在网游行业，唯一不变的是创新。没有创新就没有盛大的今天。曾经，当大家都在为收费津津乐道、对免费冷嘲热讽时，盛大率先转身，以免费的方式重新切入市场。如今，盛大不断地挖掘新型人才，又是一种“敢为天下先”的“创新之举”。其实，陈天桥对他的种种招揽人才的举动冠以什么样的名字并不重要，重要的是在这些计划中充分展示了他的胸怀和底气，展示了他舍我其谁的霸气、信心，以及领袖风范的大手笔。

    无疑，在收购和吸引人才方面，盛大走到了竞争对手的前面。相比之下，一些上市的网游公司虽然手握大把的资金，但在竞购和人才吸引上毫无举措。早起的鸟儿有食吃，在未来的网游发展中，套用唐骏的话，提前布局的盛大“想不领先都难”。

    <，打造“顶级游戏联盟”

    有人这样评价陈天桥：当一个人在刚刚过完30岁生日的时候，能够成为中国首富，你觉得这样的人还会做小事情吗？答案显然是否定的。陈天桥的财富和身份决定了他每一次出手都能引起行业的震惊。

    2007年11月，盛大宣布战略性投资NCsoft在中国的子公司NCC，正式与NC结成战略合作伙伴关系。NCsoft作为全球顶尖的网游开发商，开发了在线角色扮演游戏《天堂》、《天堂II》、《tabulaRasa》、《激战》、《英雄城市》、《恶魔城市》等游戏。而盛大作为全球最大的网游运营商，已经奠定了在业界的不二地位。

    不可否认的是，这次全球最佳研发和运营资源的强势整合，将衍生出多向性空间的优势开拓。在NCC的平台上，盛大和NCsoft可以进行充分的交流和共享。而从最直接的结果来看，盛大除了继续获得高质量网络游戏的授权外，在继续增强自主开发的游戏上也有了实质性资源的支持。

    这是一次强强联合。盛大积聚了庞大用户群体的平台以及新商业模式的潜力和想象空间都将扩大。纵观网游行业，比起独体企业间的竞争，资源化的较量越来越成为主导市场的关键。尤其是随着“大鱼经济”的凸显，单纯一家“包揽式”的做法无疑不再现实。而现在盛大与NCsoft的合作，成为食物链最顶端的联合。这样的强强联合，基本上消灭了次等级公司主导市场的“美好愿望”，因为合作使双方在用户、竞争力以及创新领域对接出更大的空间。

    同时，高规格的战略联盟将重新洗牌世界网游格局。盛大从单纯代理跃升到兼研发两条腿走路，再到与tecmo、thQ等多家实力雄厚的顶级开发商建立多元化合作关系，通过转型甩开商业模式带来的压力后，上升空间得到无限拓展。

    在资本市场方面，对此次合作，国际投行表现出积极的态度，其中包括花旗银行在内的投资商纷纷重申对盛大股票的评级为“买入”。伴随NCC一起“嫁给”盛大的还有《AION》的运营权，《AION》是一款很不错的游戏，对于盛大的游戏是一个重要的补充。盛大与NCsoft的战略合作，将在长远上将有利于盛大从NCsoft获得高质量的游戏。而盛大出色的运营能力，更能让两者的合作碰撞出更多的火花。投行高盛的分析报告更是指出：盛大长期以来的成功游戏运营经验使NCsoft选择盛大作为合作伙伴，这对于盛大的竞争对手具有潜在的不利影响。

    陈天桥表示：“《AION》历经4年开发，是中国玩家最为期待的网络游戏之一，我们对这款游戏在中国的前景充满信心。同时，与NCsoft战略合作关系的建立将对盛大的产品线提供强有力的支持，我们期待在未来从NCsoft引入更多高品质的网络游戏。”

    《AION》这款经典游戏向玩家展示了多面的奇幻游戏世界，故事围绕着“天族”、“魔族”以及被唤醒的“龙族”之间的战争展开。在《AION》的魔幻世界里，玩家和游戏之间的互动能够改变游戏世界，玩家行动的不同将呈现不同的游戏世界与游戏环境。《AION》在韩国内测时，受到了韩国玩家的一致好评。

    国际著名投行Palireseach认为，盛大在没有所谓的经典游戏的情况下，靠优异的平台运营能力已经实现了持续增长。已经被证明是一款二流游戏，而盛大已经被证明是超一流的运营公司。有了《AION》这样的大作，盛大无疑会大大提升其成长速度。对《AION》在盛大平台上的未来发展，Paliresearch表示乐观，并预计《AION》在2009年投入正式运营后的收入会相当惊人。

    还有一点被普遍看好的原因就是盛大对研发上游的把握更深入，可以将更多在运营阶段需精准定位的思考提前代入；而NCsoft的高品质游戏在盛大平台的支持下将更具研发和活力前瞻性。“未来，我们会开展更广泛的技术、平台、渠道、人才和资本层面的合作，充分实现双方优势的互补，共享战略合作带来的丰厚回报。”盛大的发言人诸葛辉表示。

    “盛大在中国内地运营游戏的经验和秘诀，NCsoft开发游戏的一系列成熟的做法，都有可能通过NCC的平台进行充分交流和共享。”两家公司的握手，意味着世界最好网游开发商的游戏“顺理成章”地落户在世界最好的运营平台，从游戏产业链的研发上游到输出下游，整合成一个顶级的“游戏联盟”。其实，这个联盟是市场竞争催生的产物。从全球网游趋势来看，不分中、韩、欧、美界限而进行市场细分已是大势所趋，强化合作和资源利用成为众多公司在下一步“搏出位”的关键。

    陈天桥的高明之处在于“未雨绸缪”，盛大同NCsoft建立长期合作伙伴关系，避免自己的竞争对手，特别是金山、巨人、网龙等刚刚通过首次公开招股获得大量资金的公司同NCsoft建立战略联盟。

    盛大和NCsoft的联盟，无疑抢占了市场先机：一是双方品牌的聚合效应，二是结盟后优势的相互嫁接所带来的未来市场，其他竞争者想进入这种“俱乐部”并不容易。

    第六节重 推盛大文学，资本雄心再起

    上小学时，陈天桥有一次在路边观看斗鸡，随后写了一篇观后感，发表在《小学生优秀作文》上。儿时的兴趣对人的一生都会有很大影响，从小就热爱文字的陈天桥，在内心深处是否藏有强烈的文学梦想？就像他不是技术出身不会开发游戏一样，他的文学梦想不是靠自己辛勤笔耕来实现，他使用的是资本家的方式——通过收购来打造文学平台。

    2008年7月4日，陈天桥在北京宣布，盛大文学有限公司正式成立。原新浪副总编辑侯小强出任盛大文学CEO，起点中文网创始人吴文辉出任盛大文学总裁，同时任命公司的其他高层管理人员。继对“盛大游戏”（SDG）和“盛大在线”（SDO）两个事业部进行企业化管理之后，盛大的新业务板块——“盛大文学”浮出水面。这标志着陈天桥的盛大正式进入集团化发展轨道。

    盛大文学致力于成为中国网络文学领域的领导者，目前下属的全资公司和投资公司有起点中文网、晋江原创网、红袖添香网站。陈天桥表示：“盛大文学有限公司的成立，标志着盛大朝着互动娱乐媒体的既定目标又迈出了一大步。盛大文学不但会成为独立而且强大的文学版权运作中心，为信息服务与文化相结合的新兴文化产业添砖加瓦，而且将与盛大游戏、盛大在线充分互动。”

    盛大文学的主力军是起点中文网。起点中文网是一家以发布娱乐文学为主的原创文学网站，提供的文学作品不仅包括武侠、玄幻类小说，在游戏、休闲等文学领域也拥有大批非常优秀的作家和作品，作者与读者可以借由起点文学平台进行互动、交流，付费阅读。早在2004年10月，起点就已经成为盛大的旗下产物。

    当年，盛大以现金形式收购了起点。陈天桥在收购新闻发布会上表示：“此次对起点的收购是盛大在继续巩固中国网络游戏市场领先地位的又一次有力的举措，我们看到很多深受读者欢迎的小说和电影互动的成功案例，包括《哈里？波特》、《指环王》等。起点拥有的娱乐文学内容本身不但深受盛大用户的喜欢，而且会为盛大在自主研发网络游戏时提供丰富的内容支持。通过这种文学与网络游戏结合的新模式来推动双方的共同发展，由此进一步扩大我们的用户基础。”

    回过头来看陈天桥的商业思路，不难发现，当年收购起点，最大的商业意义是为其家庭战略服务。但是，随着盛大文学的成立，陈天桥的想法显然已经发生了改变。陈天桥在京专程为侯小强的到任举办了盛大的欢迎新闻发布会。在会上，他表示：“也许是巧合，五年前，我在这里迎接了一位职业经理人唐骏加入盛大；五年后我在这里又迎接了一位优秀的职业经理人侯小强。但与五年前不同的是，五年前的唐骏他是客人，我是主人；而五年后的侯小强，他是主人，而我是股东。”陈天桥的话有点柳传志的意味，柳传志曾说：“搞企业其实很简单，就是定战略、搭班子、带队伍。”

    此时的盛大已经完成了“子公司法人化，管理人职业化”的改造，盛大旗下的起点中文网已实现年营收过亿，晋江原创网以及红袖添香网站等也实现了赢利。在网游市场元气大增的盛大很快再次坐上中国网游业头把交椅，但陈天桥不愿意别人称盛大为“网游公司”，他曾多次纠正别人对盛大的称谓，他心中的盛大是“互动娱乐传媒集团”，在收购新浪失败之后，这个称呼遂改为“互动娱乐集团”。

    侯小强的加盟，使盛大文学的发展目标变得极其清晰明确：在两年内上市。盛大文学公司的年营收已经过亿，上市对它而言，已是易事。像这样的子公司在盛大有数十家之多，这些企业如果一一上市，那么盛大成为一个“互动娱乐集团”并不是痴人说梦。

    2005年从收费向免费转型，使盛大在短期内遭受了股价、业绩大幅下滑的逆势，同时被网易夺走市场第一的位置。但陈天桥表示，通过这种转变，盛大将游戏从纯粹的产品性过渡到虚拟社区性质，可以开发出更具持续和规模性的利润增长空间。事实证明，盛大在此后的四个季度中逐步发展，不仅业绩超过历史最好成绩，并且培养了扎实的用户沉淀平台。新模式的成功，再一次证明了盛大在中国网络游戏产业的领军地位，也再次证明了盛大的核心竞争力是在对用户需求的细微把握和满足上。盛大的成功也说明了一点：真正的领导者并不是收入上一时高出多少，而是在整体上把握产业方向。

    盛大文学公司的成立，必定是下一个盛大业绩高潮的起点，起码陈天桥是这么期望的。

    附录：“18计划”与“20计划”

    18创投基金是由盛大互动娱乐有限公司设立的创业基金，是盛大互动娱乐有限公司下设的投资机构。

    18创投基金致力于推动网络游戏原创产业的发展，通过前期投资的方式，积极扶植网络游戏研发工作室，创造最优秀的原创网络游戏，促进中国互动娱乐产业产业链的建设与优化。

    基金总额：10亿元

    投资对象：拥有研发能力的网游企业或专业团队

    投资方向：专注于网络游戏

    盛大互动娱乐有限公司长期以来就关注和支持民族自主研发网络游戏的发展。早在2003年，公司投入巨大的资金和资源，打造了盛大的第一款自主研发网游《传奇世界》。《传奇世界》面市至今，取得了空前的成功，也为国内自主研发网游产业的发展注入了信心和力量。

    从2005年7月开始，盛大集团内部每月18日定期召开会议，由公司所有与游戏管理相关的高层管理人员共同参与，对优秀游戏项目的引进、投资、立项等进行筛选和评估。两年多来，盛大投入市场的许多成功游戏均是在这样的会议上，经过前期的挖掘和考量，在市场需求指导下通过严格的审核最终脱颖而出的。

    2007年7月11日，盛大网络发展有限公司董事长兼CEO陈天桥先生在hinaJoy游戏产业高峰论坛上宣布盛大全面启动“18计划”——用10个亿的资金扶植本土优秀的游戏研发团队。每月18日，盛大听你讲故事，包括陈天桥在内的所有决策者都会逐个和创业者或创业团队探讨他们的项目和创意。如果你的团队、你的计划能够被证明在未来有价值，那么盛大都会投入几百万到几千万不等的资金支持它们的发展。

    目前，18计划已经正式命名为“18创投基金”，业内仍习惯称之为“18计划”。

    分成比例高达20％，给最好的游戏人才的最好的回报与收益。

    依托完善的运营体系与用户平台，盛大提出“游戏团队内部创业，盛大与项目团队共同分成”的创新运作模式，用高达20%的分成比例，承诺给最好的游戏人才以最好的回报和收益。

    1．项目团队独立运作、自主运营，更有优秀模块、案例经验、模型管控，平台式服务供给，脐带式资源输送！

    2．分成比例最高达20%，等同于引进韩国成熟产品的分成比例，盛大承担所有研发及人力财务成本，体验创业激情的同时享受盛大平台支持！

    3．分成激励机制运营收入分成模式，阶梯式分成比例，加速式财富增长，上不封顶，激励力度创行业之最！