一般我们想要靠投资赚大钱的时候，最苦恼最难以解决的问题是：没有投资成本！

    “没有本钱，拿什么投资呢？”这是我们通常的无奈。

    甚至还有一些人扬言：“只要现在谁给我多少多少钱，三年后我就能赚回多少多少。”说这话时，语气之坚定，话语之铿锵，信心之满满，让人感觉到一种英雄式的悲壮。事实却往往令人无奈，一般情况下，没有人拿一大笔钱给我们投资，有赚大钱的好事，投资人自己都享用了，怎么可能让我们白白占这个便宜呢！

    因为没钱，我们只能沦落为普通人、一般人，难以干出一番事业。

    温州人不是普通人，他们没有钱也照样敢投资，没有钱也能创业。在他们的概念里，只有傻瓜才会拿自己的钱来做生意，用别人的资本为自己赚钱才是王道，所以空手套白狼的温州人比比皆是。

    某财经杂志刊登了一则温商这样的筹钱方式。

    温商蔡先生的生意陷入了困境，急需资金周转。可家里除了几件祖传的古董，再无别的钱，而这古董已经流传了几代人，蔡先生不可能让它在自己手中丢失，况且古董越放越值钱，现在决不能为了一时急用就卖掉它。最后，蔡先生终于还是借助这些古董，筹到了自己想要的资本，但是没有卖掉古董。

    事情是这样的。蔡先生先将请朋友将古董拿到拍卖行中拍卖，然后自<u>htｔｐ://ｗｗｗ?99ｌｉｂ?ｎｅｔ</u>己向朋友们借到二百多万。等到拍卖那天，蔡先生西装革履地携夫人及借到的二百多万奔赴拍卖行，两人分开坐。拍卖开始了，拍卖师报出100万元的低价，然后等下面的人响应。

    蔡先生看无人应答，就自己举牌道：“120万！”

    拍卖师刚叫一声：“120万一次……”

    蔡夫人就在另一边大喊：“150万……”

    夫妻二人这样一唱一和，煞有介事地将古董的价格喊上去了，台下开始有人争抢，一路争抢到250万，眼看不会再有人喊了，蔡先生以无比坚定的语气喊道：“260万我要了！”无人再喊出更高的价格，蔡先生买回了自己的古董。由于古董的所有者是蔡先生，所以古董的拍卖价260万自然为他本人所得，古董被他拍卖到，当然还是他的传家之宝。

    虽然表面上看来什么也没改变：那260万是借朋友的，欠钱是要还的。但仔细算一笔账你就会发现，现在他手中的古董已经价值260万。他凭着这个拍卖证书将古董抵押给银行，获得一大笔资金，然后用这笔资金重新投资自己的生意。后来她的生意做大了，古董自然又赎了回来。

    在这个案例中，蔡先生虽然借助了拍卖行将古董的价格升上去之后，谋到了自己所需要的钱，但不可否认，朋友的借款发挥了很关键的作用。

    看到这里，一般人也许会很吃惊：这是什么关系的朋友？竟然一下子肯借给他二百多万！

    只是一般的朋友而已。你我身边平常过节能发条短信问候一下的朋友，对温州人来说都是可借钱和被借的朋友。我们在感叹温州人人情关系浓厚的同时，不由得翻上来一点点小心思：那个借钱的傻瓜，难道不怕朋友卷款逃走吗？因为无论是现实生活中，还是我们在电视电影中所看到的，合伙人之间经常会发生卷款逃走的事情，温州人为什么不担心这个呢？

    温州人之间很少出现这种事情。

    世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。温州人间之所以敢大胆、毫无顾忌地借钱，并非没有缘由，也是基于一定条件的。

    信用是温州人发生借款关系的基本条件，温州人借钱是最讲信用的。据2005年中国社会科学院公布的《中国城市金融生态环境研究报告》，全国地级以上城市的金融资产质量排名，温州连续多年被评为最高等级的1级城市。2008年温州银监分局统计结果也显示，温州市银行的不良贷款率仅为0.71%，是全国全国银行业资产质量最好的地级市，而且这个数据已经达到花旗、汇丰等国际先进银行的水平。

    正是因为这种自觉还钱的信用意识，温州人无论任何时候，只要找到好的投资项目，就不会担心没有资本。在全世界任何一个地方，温州人只要拿着自己的身份证，找到当地的温州商会，哪怕身无分文，也能得到大家的资金资助。

    温州人心中天生就有信用观念吗？温州人的这种信用观念，是逐渐建立起来的。

    改革开放初期，大部分温州人与全国其他地方的人没什么区别，大家都没有钱。除了自己艰苦创业获得人生的第一桶金之外，很多温州老板的创业资金，最初是从亲戚朋友那里四处借来的。因为大家关系比较熟，所以借钱也不需要什么抵押，也不要借条，全靠个人的信用，在借款额很少的时候，一般也不会要利息。

    钱借出去之后，并非社会上所流行的那样：欠钱的是大爷，借钱的成孙子。对温州人来说，无论是借钱者还是欠钱者，都不会有太大的心理压力，欠债还钱是天经地义的，不用担心对方不还。一旦出现有人借钱不还的现象，他的恶劣立即会在圈子里传开，成为大家唾弃的对象，从此再难依靠大家生存。——而且无论他是多么好的朋友、多么亲的亲人，都再难以在圈子里立足，因为他永远不会得到人们的原谅。

    如果说信用构成了温州人之间彼此借款的根本条件，那么互惠互利、大家共同致富就是温州人彼此借款的根本动力。

    当借款金额较少的时候，温州人是不要利息的。但如果借款金额比较大，那就另当别论了，天下没有无缘无故的恩惠。

    如果被借钱的人，对借钱者所投资的项目感兴趣，可以用入股的形式参与到投资中去。这种借钱的方式，其实就是融资。

    一位姓张的温商，在上海、杭州等地都买了房子，手里没有多少钱了，而且还有别的投资，已经欠银行一百多万了。在这种形势下，当他听说投资一个电染厂比较赚钱，立刻找朋友借钱。借钱的方式很简单，就是写清楚朋友拿出了多少钱，然后交给张先生，张先生拿着朋友的钱去投资，盈利后按比例分红。

    这种让朋友入股的筹钱方式，既满足了本人对资金的需要，又互惠互利，大家共同发财。

    如果被借钱的人，对借钱者所投资的项目没什么兴趣，而且借出金额又比较大的时候，他就要索要利息了。哪怕儿子向父亲借一大笔钱，也要给利息。哪怕借钱的人只是向朋友借款了两个小时，虽然被借的人可能不会说什么，借钱者也会自觉将这两个小时的利息给对方。

    这不是说温州人人情关系淡漠，而恰恰体现了温州人的商品意识。因为资金周转的过程，其实也是财富生成的过程。温州人以付一定利息的方式向熟人借钱，既筹集到自己所需要的资本，又帮助朋友钱生钱，实现了双赢。这就是温州人的借贷规则，是一种自发的行为，没有谁觉得拿利息不好意思。

    这种借贷的筹集资本方式，让沉积在民间的闲散资金得到了高效利用。从此，金钱作为一种社会资源，在温州人之间快速周转起来，形成了温州人全民共同致富的局面，这就是温州资本积累速度快的其中一个因素。

    然而，仅仅有信用和动力，仍然是不够的。人与人之间如果没有交情，借款关系仍然是不可能实现的，正如你我不肯随随便便将钱借给一个陌生人一样。

    从某种程度上来讲，温州人是最重视交情的人群，交情是他们人际交往的一切出发点。因为有了交情，大家才能互帮互助；因为有了交情，大家才有了可“利用”的理由。你跟别人没有一点交情，别人怎么可能借钱给你呢？即使是从彼此认识的温州商会中借钱，那也有最基本的交情基础的，至少大家还是同乡！

    所以，温州人无论对人多么讲信用，在借钱的时候，也不会认识一个人就开口借钱。他一旦开口向别人借钱，肯定是有一定交情的，比如是亲戚关系、朋友关系、同乡关系，这三大网络就是温州人人际关系网的基本组成。温州人遇到困难的时候，首先想到的就是这三种人，他们会无条件地帮助自己。这就是温州人特有的交情。

    在“温州式交情”的指引下，温州人组成一个又一个的商团，像蚁群一样形成一股坚不可摧的力量，在全国的投资市场掀起一股股浪潮。

    这三个条件，信用是基础，互惠互利是目的，交情是共同发财的保障。正因为温州人的投资环境中有这三种东西的存在，温州人才能走到哪里都不愁找不到创业资金，不需要借条也能顺利借到一大笔钱。这是值得我们羡慕的地方，也是值得我们学习的地方。