有思路、有办法、有毅力——温州人创业的三大秘籍

类别:文学名著 作者:周德文 本章:有思路、有办法、有毅力——温州人创业的三大秘籍

    思路决定出路,思路缔造奇迹。没有什么不可能,只要有办法,有毅力,就能做得到。

    林明地,温州市泰顺县人,和大多数温商一样,出生于一个普通农民家庭,那里经济落后、信息闭塞,贫穷落后。16岁时,他不得不辍学回家,后来在一个建筑行业做小工。也正是这几年的打工经历,磨炼了他坚强的毅力,使他下定决心靠实干闯出一片天下。

    打工经历让林明地积累了一定的资金和人脉,他以此为契机,走上自我创业之路,向更宽广的领域,更高的人生目标奋进。

    2005年,林明地产生了建立一个专业建材市场的想法。尽管心中尚未形成一个明确的计划,但是他还是勇敢地投入到了实施当中。因为他了解自己,只要是认准了的事,就是碰死不回头,不管遇到什么困难,都要勇往直前,如果失败了,转个弯再走,也要一定达到目的。

    有了这个想法之后,需要解决最大一个问题就是项目寻址。为了选择一个最佳地点,林明地考察了很多的地方,基本走遍了大苏北。最后他决定落户宿迁的经济开发区。他看中的宿迁的原因是这里还没有一个专业的建材市场,因此政府会给予极大的支持。凭他在建筑行业多年的经验,一个较成熟的建材市场没有三五年的时间完全不可能培养起来。而在这个培育期里,政府这个平台是不可缺少的。

    对于宿迁这个小城市,建立一个专业的建材市场是否有利可赚,很多人产生了质疑,林明地没有过多地理会这些,而是埋头专心地做着准备。因为他在拿下这块地之前,已经为自己设定了一个长期目标:建材装饰不是一个简单的行业,它涉及到环保、交通、运输等方方面面,暂时看起来没有什么利润可赚,但从长远发展角度来看,则会完全不一样。

    事实证明,林明地的眼光没有错。在接下来的两年里,他的建材市场迅速成长,并一举成为当地经济发展的一个主要经济增长点。他在获取经济利益的同时,也获得个人荣誉。2008年,他投资兴建的宿迁淮海建材装饰城被评为“2008年最具投资潜力专业市场”。2009年,他还当选为宿迁建材装饰行业商会会长。

    温州人做生意、办企业,无论是在哪里都搞得红红火火,非同凡响。他们犹如一块金子,灿烂辉煌,放在哪儿都能发光。人们在惊叹之余,不禁在思考一个问题:温州人为什么总是能够取得成功?温州人与我们有什么不同?俗话说“人与人不同,花有百样红”,温州人创造商业奇迹的秘籍就在于他们的思路。考虑问题的思路不同,做事的方法和结果必然也会不同。

    思路带来财路,在同一个问题上每个人都会有不同的思路,温州人总是最独特的。比如,一个人身上有100块钱,当有人问起的时候。北京人对外宣称200元;上海人会说成50元;广东人会实话实说100元;如果是温州人的话,他根本不会透漏出自己身上到底有多少钱。这就是温州人精明和灵活。正是依靠着与众不同的思维,温州人在做生意上从来让人摸不透。

    做生意有思路,还得有解决实际问题办法。解决问题的能力实际上就是一个人的思路由理论转化为实践的能力,因为“思路”在某意义上讲终究属于纸上谈兵的虚幻东西,在实际经商或者办企业的过程中遇到一切问题,还需要依靠实实在在能够解决问题的办法。

    温州人做生意是最有办法的。有位温州籍的张先生,在上海普陀区开了一间的五金店。之前上海本地已经有了几家同样的商铺,但是价格都比较高。每次客户去买东西都要跑数家商店,进行对比后,比较出哪家价格最低,才决定在哪家购买。张先生注意到这一点,于是他事先对所有的五金店同类产品做了大调查,并把价格一一记录下来。每次有陌生的客户来购物时,他总是把价格报得比别家低一点。一次两次后,以后客户再来就会主动找上门。就这样,张先生拦到了稳固的客源。

    除此之外,温州人的成功秘诀还有一点就是有毅力,能坚持。做生意不能凭着一时的激情去做,赚了就继续,赔了就撤出。这样永远不会取得最终的成功。温州人是最有毅力的商人,即使在最困难的时候,他们也会咬牙坚持,从不轻易退出。

    比如,鞋业是温州当今的支柱产业之一,也是温州崛起时较早涉足的一个行业。几十年来,鞋业的发展历程真实地反映了温州人所拥有的不怕困难,坚忍不拔的毅力。如今温州的制鞋与鞋机制造业,欣欣向荣、蒸蒸日上。制鞋和鞋机制造业已经由过去的零星几家发展到现在的6000多家,形成了工艺环节完整,设备齐全,技术含量高,生产批次大的规模经营。其产品远销东南亚、南亚、中东、南美、美洲、俄罗斯、台湾等地区和国家,令全国同行刮目相看。

    但是,温州的在鞋业发展的道路上是吃过大亏的。比如,曾经的烧鞋事件就差点让温州的皮鞋商赔上身家性命。由于制假贩假,愤怒的杭州人曾经将5000多双温州鞋集中起来当众焚烧。一时间,温州的皮鞋成为千夫所指,人人喊打的老鼠,劣质的帽子也被扣到了所有温州造的产品上。为了重新树立温州产品在消费者心目中的形象,温商们痛定思痛,毅然做出了一个震惊全国的举动,自己率先烧掉了自己生产的所有皮鞋,以实际行动向全国的消费者立下誓言:“坚决从假冒伪劣商品中走出来!”从此,温州人打响了产品质量保卫战。

    任何一条成功之路都不会十分平坦。一个企业从发生,发展到鼎盛时期都需要保持一种特例独行的风格。温商依靠别出心裁的思路来起步,灵活多变的方法促发展,坚韧顽强的毅力去坚持,把事业推向了一个又一个高峰。

    独辟蹊径,不与千军万马争夺独木桥

    俗话说“条条大道通罗马”。然而,很多了人为了达到一个目标,总是“毫不畏惧”地挤在一条独木桥上。可要知道,人多行走自然会困难。挤独木桥的后果往往是更不容易成功!温州人做事总是善于另辟蹊径,找到一条适合自己的前进道路,从而也避免了与人争锋的可能。

    温州人创业成功的机率很大,这是因为他们善于选择开拓性的创业,对市场上的冷门行业或者很多人不愿涉足的行业,他们都会考虑去做。对于这一经商秘诀,想成功创业的我们一定要注意吸取。

    “创业思路”必须在实践中经受考验

    思路仅仅是一个人的思维活动,如何将这些别出心裁的思维变为实际行动才是我们最应该关注的。要做到这一点,就需要有切实可行的办法,持续不断地去实践下去。否则,再好的思路也只能停留在想象中。

    温州人做事重在“做”。思路往往只是很小的一方面,一旦有好的想法他们会立即去实施。无论成败他们都会在实践中使思路得到检验。

    ◎艰难的环境中,越困难越需要坚持——面对困境,无法突破,最好的办法是尽快解脱出来。坚持固然重要,但灵活机动也必不可少!


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