做任何事都无法在一朝一夕间取得成功，做生意是同样的道理，只有着眼长远，才有可能取得更大的收获。

    曾昌飚是温州永嘉桥头镇人，从小患有小儿麻痹症，但他身残志不残，跛着一条腿叱咤在国内外商场。他是成功把生意做到朝鲜去的温州第一人，也是温商中敢于“吃小亏，得大利”最佳代言者。

    他先在北京的一家商场做管理员，1992年去沈阳创业，花30万元买下了一个连年亏损的服装经销部，正式走上了独立打拼的道路。这个经销部很不景气，货源不足，质量不好，很少有客户上门。为了打开市场，他首先从改善货源方面入手，从温州组织质量上乘的货源，运到沈阳低价销售，尽管利润不高，却为他赢得了许多客户的信赖。就这样，曾昌飚凭着吃小亏、占大便宜的思路，在消费者中树立了良好的口碑，经销部也很快扭亏为盈，并日渐红火，成为东北三省最大的服装材料城。

    曾昌飚因此尝到了低价收购的甜头，将眼光瞄到了与东北接壤的朝鲜。2004年，他一举承包了平壤第一百货大楼的租赁权。这是朝鲜最大服装商场之一，营业面积超过3.6平方米，位于平壤市中心黄金地段。牙膏、牙刷、小工具、小电器等日常用品在朝鲜都是紧俏货，运到那里利润空间非常大，几年下来他也赚了一大笔。

    温商在生意场上非常重视金钱，能赚就赚，甚至几分几厘的利润都不轻易放过。但是他们绝不见钱眼开，相反他们有着长远的目光，为了长远的利益，宁可放弃短期利益。

    生意场上，许多人不愿意吃亏，吃不得亏，但在温商看来，吃小亏就是占便宜，这与他们大钱小钱都要赚的商业理念并不矛盾。人常说，无商不奸，指的是商人总是在盘算着别人口袋里的钱，但真正懂得如何经商的人，都知道以小博大的道理。

    温州奥康集团是一家以生产皮鞋为主的大型企业，他们在与客户做交易的时，就特别讲诚信。有一次他们从意大利客商接到一笔大订单，但在生产时，皮料价格上涨，这样每双皮鞋成本比预定计划要增加1美元钱。生产负责人迅速将情况向集团总部汇报了这一情况，并提议在原来的合同上加价。对于这一提议，总裁王振滔立即表示反对，他说：“既然签了合同，就不能随便更改，即使是亏本了，这笔买卖也必须做”。

    这一消息很快传到意大利客商那边去，他们被奥康集团这种讲诚信，讲原则的合作态度感动了，主动提出在原先的合同上增加1美元的成本费，但王振滔当即表示拒绝，他说：“多赚1美元少赚1美元不重要，最重要的是恪守信用！”

    意大利客商更加佩服，后来他们追加了订单，总金额从20多万美元直接追加到100多万美元，并表示从此建立长期合作关系。

    商场上总有一些目光短浅的商人，他们只重眼前得益，在利益驱动下，他们可以置诚信于不顾。这种人在现代商业社会中是难以长期发展的。现代商业的精髓是诚信至上，客户至上。商人与客户之间是一种互助互利的关系，只有让客户感受到了实实在在的利益，才能博得永久性的信任。在这一点上，温商也曾经历惨痛，部分温商曾经的制假贩假，以次充好，不讲信用一度成为消费者唾骂和攻击的对象，结果是捡了芝麻，丢了西瓜，虽然狠赚了一笔，但丢掉了整个市场。后来他们吸取了教训，意识到个人的利益其实是与消费者的利益是相互依赖的，他们的经营观念才逐渐成熟起来。

    中小企业的发展，眼光要放长远些

    有些商人急功近利，为了追逐一时的高额利润不惜牺牲长远利益，这对企业的长期发展是极为不利的。

    当今市场竞争异常激烈，中小企业生存的环境比较艰难。以温州中小企业为例，2008年上半年以来，受原材料、劳动力成本上涨、人民币升值等因素的影响，温州的中小企业承受了太大的成本压力，下半年又遭受国际金融危机的影响，使得中小企业的发展环境更是雪上加霜，企业大大利润下降。在这种情况下，这就需要以更加冷静的眼光来看待市场，着眼于长远利益，不要计较暂时的一得一失。

    ◎不计较一时得失，就是不要计较小利润——在企业发展过程中，为了长远利益不要去过分计较暂时的得失，这是一种商业策略，但并不是单纯地指不要在乎微小的利润，要知道任何一个巨大利润都是建立在一点一滴的小利润上的。