不会没关系,会模仿就行——当一名“拿来主义的实践者”

类别:文学名著 作者:周德文 本章:不会没关系,会模仿就行——当一名“拿来主义的实践者”

    温州商人最可贵的地方在于,他们不但善于模仿他人,而且敢于放弃所模仿的一切。就像上面我们提到的陈云烽,他是以模仿高档服装起家的,他的产品主要集中在西装、礼服、女装等方面,但他真正成功却是成功在放弃西装生产,转而研发休闲服装上。通过模仿,他积累了资金和经验,开拓了眼光;而通过放弃和创新,他得到了更好的发展!这就是一个成功温州商人的思路。

    所以,如果你也想像温州人那样模仿,你就也要紧盯行业的最前沿。不管是产品还是销售方式,都是如此。

    如果你去采访温州商人就会发现,决不会有任何一个人会认为模仿是应该抛弃的行为。创新固然是发展的根本,但如果没有模仿,创新就无从谈起。

    复制——学习——掌握——创新。这是一个从无到有的学习过程。不管是资金、技术、管理还是其他什么,成功的创业者都会沿这一过程慢慢积累、发展。所以,模仿这一个关键的步骤不容忽视,更不容歧视。

    “模仿”,一向是一个备受争议的名词。有的人认为模仿是一种可耻的行为,至少它不会有很好的发展前途。在这个新事物层出不穷的时代,只有创新才是最能够吸引人眼球,最能够让自己崭露头角的经营模式。对此温州人有不同的理解。

    温州人心气很高。只要是他们想做的行业,那么他们就一定要做最先进的!也许他们的产品不是最好,但他们的眼光永远不会落后于行业前沿。

    从这里面你看到了什么?温州人不仅仅会仿制,而且他们仿制的都是最新产品。走在时代和社会的前沿,这样才能不落后于人。如果仿制的都是要淘汰的产品,那还有什么意义?

    仔细回顾温州经济发展史,你会发现曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机,最初全部来自于模仿。上面我们就详细介绍了温州打火机行业的起步与发展。鼎盛时期,温州的打火机行业年产值已经达到了16亿元,占据了中国打火机市场份额的90%,世界打火机市场份额的70%。现在,虽然受经济危机、技术壁垒等多方面影响,温州的打火机行业有所萎缩,但还是全世界当之无愧的“龙头老大”。而这一切都源自于“模仿”。

    功夫不负苦心人,几个月以后,不再冒明火的中国造“日本防风打火机”出现了。李坚将它命名为“王中王”防风打火机,并立即投入了生产。产品一投入市场,马上引起了轰动,一时间好评如潮。最令人惊奇的是,李坚的“王中王”售价仅为92元,这比日本原产防风打火机的售价低了近三分之二。依靠这个拳头产品,李坚一举打入了国际市场。

    模仿是第一步,要想成功,你永远都要有创新的意识

    要模仿就模仿最好的

    大部分温州的商品都是以模仿起家,纽扣、皮鞋、服装、打火机最初的四大产业全部来自于模仿。皮鞋仿意大利的;服装仿法国的;打火机仿日本的,纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗,就可以仿制出来。温州人的仿制能力超强,但是他们没有停止在单纯的模仿的层面上,而是在此基础上,不断探索,善于创新。跚跚学步,是每一个人、每一个企业必经的一个阶段。从模仿到创新,温州人拥有了自己的品牌,形成自己独立的产品意识,实现了质的跨越。

    ◎模仿是可耻的行为——模仿并不可耻,可耻的是光模仿而不学习,不思创新。

    ……

    类似这样的例子还有很多!模仿是所有人人生起步的第一阶段,投身商海也是如此。通过模仿,温州人建立了自己的认识,通过模仿,他们进入了一个崭新的世界。虽然模仿并不能给他们带来真正的成功,但作为发展的一个必经阶段,模仿是他们永远无法忽视的一种学习手段。

    网上曾经有这样一则报道:每当国外举办重要的服装节时,温州人常常会委托国外的朋友用高价购入,乘飞机带回温州,连夜组织专业人士进行分析研究,然后迅速仿制出来投入市场。

    在温州人眼里,模仿不是可耻的,而是另一种学习方式。如果一家实力雄厚的大型集团公司还仅仅是只能仿制,而不能创新,那么人们对它的发展前途必然不会看好。但对于刚刚起步的企业,要资金没资金,要技术没技术的创业者来说,模仿就成了最好的发展途径。事实上,不仅仅是创业者,面对从未接触过的新产品、新事物,模仿都是最好的发展开端。

    1985年,温州突然兴起了一股“送打火机风”。当时许多在海外生活、工作的人回乡后,都喜欢给家人朋友带一些国外生产的高档打火机。这些精美的、一打就冒出蓝色火焰的打火机在当时要卖数百元人民币之多。一些头脑灵活的温州人,开始打起了仿制打火机的主意:既然这样受欢迎,我们是不是可以仿制呢?就这样,温州打火机行业开始崭露头角。

    2009年11月,谢炳快海鲜城在义乌隆重开张了,他赚的第一桶金就是靠着“模仿”起家的。当初,初中毕业的他从温州来到福建打工,住在一位朋友家里。他的这位朋友做棉花糖的手艺非常好,每天走街串巷,一边吆喝着,一边摇着手中的拨浪鼓。后来,谢炳快发现很多小孩不仅对他手中的棉花糖感兴趣,而且拨浪鼓也感兴趣。于是他想,何不单独去买这个呢?于是他仿制出了这种玩具,结果非常畅销。最后,他干脆投资成立一个制造拨浪鼓的小作坊。

    有自己主见的人,才是一个独立的人。同理,有自己独创商品的企业,才会有更好的发展前途。模仿是一种途径,而不是最终目的!所以,在模仿的同时你一定要有创新的意识。哪怕现在你没有创新的能力,也一定不能忽视对创新的思考。

    1990年春节,温州青年李坚在一次偶然机会得到了一支日本防风打火机。它与当时温州仿制规模最大的“猫眼”打火机有着明显的技术差异。面对新产品,李坚内心一动。经过几个星期的研究,他发现“王中王”的外壳是用“锌合金”经压铸而成的,于是他赶紧买来相关设备、材料进行仿制。

    在创业、投入之前,你不妨也像温州人那样先进行一下模仿。在对行业有所了解,甚至达到精通的程度以后,你的创新灵感就会源源不断地出现在你的脑海中。

    后来,担任烟具协会会长的李坚说起自己的“仿制”发家路,还是一脸感慨。

    不要好高骛远,创新的基础在于了解和模仿

    1986年,不到20岁的陈云烽用300元本钱买来布料,仿制了4套当时比较流行的女装,转手赚到了64元钱,从此走上了服装生产的道路。现在他创立的浙江高邦服饰集团有限公司已经拥有资产10多亿元。

    “模仿并不是企业发展的最好道路,但它在创业初期起到的作用非同一般。不会不要紧,关键你要会模仿,会学习。”

    ◎永远模仿最好的,你的产品就是最好的——模仿来的永远不是最好的。因为你是一直跟在别人的身后!模仿最好的,仅仅你知道了发展方向并作了一定的积累活动,在此基础上的超越才会让你真正站在行业最前沿!

    举一个最简单例子。你要打造一个全新样式的家具,如果你没有打制普通家具的经验,甚至不知道什么叫做喷漆、什么叫做烤漆,那你会做出令人满意的成果吗?所以,聪明的温州人在创新以前,都会通过模仿加强了解,通过了解构思创新。如果没有前面的阶段,而一心只想创新,那无异是好高骛远。


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