走出优势整合的创新之路

类别:文学名著 作者:周德文 本章:走出优势整合的创新之路

    初期投资没有资金,没有技术,没有市场并不可怕。只要懂得借助别人的力量,懂得利用别人的优势,一样可以完善自己。

    在温州,朋友聚会或者聊天喝茶的时候都爱去拉芳舍。到目前为止,虽然拉芳舍创立时间不长,在全国范围内,对于一些人来说还比较陌生,可是在温州早已经成为一种成功的标志符号。

    拉芳舍是一个商界的奇迹,提到拉芳舍,我们需要从它的创始人林小芬说起。2001年,林小芬打算开家咖啡店,于是,与台湾的上岛咖啡取得了联系。达成协议之后,林小芬计划在市区半腰桥设店,意外的是开业那天,上岛咖啡原先计划好的技术人员因为某种原因没有及时赶到。出现这样的情况,林小芬非常着急,马上跑到广州找到一位颇有名气的厨师,让他根据温州人的饮食方式和菜肴结构,配制了集“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”于一体的新式菜单。

    11月份,市区半腰桥的上岛咖啡店正式开张营业。事实上,林小芳的“上岛咖啡”已经偏离了上岛咖啡的轨道,却出人意料地迎合了温州人的口味,得到了广泛认可和喜爱。

    意外的成功让林小芬认识到了创新的重要性,也意识到一个新的品牌才是她的未来发展之路。于是,她申请注册了一个新的商标——拉芳舍。第二年8月,温州城东的一个并不繁华的地段,林小芬自创的咖啡美食休闲吧“拉芳舍”正式营业,并打出了一个别具风格的宣传词:“我不在家,就在拉芳舍;不在拉芳舍,就在去拉芳舍的路上。”

    拉芳舍借助上岛咖啡的牌子,结合本地区的消费群体的特征,求新求异,自立门户。然而并没有运用太多上岛咖啡原有的资源,更多的是整合自身多种资源,融入了温州人自己的文化,形成了自己的特色。拉芳舍最终赢得客户的认可,最重要的是有自己的特色,避开了产品雷同带来的市场竞争,若是将台湾的上岛咖啡原汁原味地搬来温州,则很难打开市场。

    任何一个企业要想走一条独特的发展之路,除了模仿之外,必须将自己的优势充分发挥出来,再此基础上重新整合。那些成功的品牌可以“模仿”,但一定要要结合自身的实际情况,权衡利弊,做出改变。

    温商之所以能够成功地模仿别人的产品,正是因为充分发挥了自身的优势。综观温商的发展史,许多商贾巨富,开始时都身无分文,他们大多数都是靠玩“空手道”起家的。空手道是一种商业策略,并不是要去骗、去诈,而是合法经营,诚信劳动的基础上,去组合资源,借助别人力量来发展自己。俗话有云:“会模仿是另一种创新”,懂得借力发力的人就能够以小搏大,以弱胜强。

    温商正是这样的空手道高手,他们靠特色“借”成就了温州的辉煌,他们借天下大势,发天下之财。

    威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业,它的老板徐勇水曾提到过“借助”别人的力量来起家的经历。那时他刚刚创业起步,遇到的最大困难就是资金问题,他出身贫寒,哪有足够的资金来创业。没有雄厚的资金支持,缺乏资源,在这种情况下,他们只有靠着精明的头脑去走一条“借”的路。在朋友的帮助下,他听说东北的铝锭十分畅销,于是他将铝锭“倒运”到温州,然后再卖给需要的客户,从而赚的了第一桶金。

    无独有偶,康奈的老板郑秀康也有极其相似的经历,1980年前后,郑秀康制造出来的皮鞋没有销路,最终他不得不借助国企的力量,让当时温州最大的一家国有企业为其开路,他们把鞋子全权委托给该厂进行代销。虽然利润会减半,但是却为自己提供了一条营销之路。

    其实,很多时候,创业都不可能在各种条件具备的情况下才去做,有的缺乏资金,有的缺乏技术,有的缺乏人才,有的缺乏市场。这个时候,就要想办法借助别人力量,结合自己的事,做到互通有无,共同发展。

    资源整合是优化企业主要手段

    资源整合是企业战略调整的一个主要手段,当一个企业的发展遇到瓶颈时,就需要进行优势资源的整合。通过整合资源,使有限的资源经过取舍之后达到最大的优化,要获得整体的最优。

    温商创办的大部分企业,大部分都是白手起家的,当时资金匮乏,技术粗糙,靠的是什么发展起来的呢?最有效的途径就是相互扶助,优势互补,我的优势你来用,你的优势我来用,最终达到共赢的局面。

    借助别人的优势发展自己

    企业的展中要看到别人的优势和长处,以便借以弥补自己的不足,发掘自身的优势。结合双方的优势,才能达到优化,从而带动自我发展,实现创新。

    温商的“模仿”就是一种最好的借助,然后转化为自己的优势,为己所用,最后实现超越。

    ◎优势整合=双优——优势整合一定能实现双优吗?这就像1加1一定大于2的问题一样。各自为战可能都有明显优势,但是结合在一起未必就有更大优势。优势整合并不是简单的优势相加,而是一种内部的有效结合。


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