赚钱不怕赔，就怕停，让钱流通起来才能钱生钱。与其待价而沽地占压资金，还不如趁这段机会多流通几次，这样赚得钱会更多。做生意最主要的就是让资金实现最大化利用。温州人见利必出货，哪怕“赊一百不如现五十”，他们的精明之处就在于知道如何让手中的闲余资金运作起来。

    ◎最有利可图的地方利润最丰厚——最有利可图的地方指的是有极大的开发价值的地方，并不是指的是那里的利润最丰厚，而是有巨大的潜在发展空间。比如温商热衷的非洲市场，那里的再有利可图也不上欧美国家的市场。但是就开发价值来说，非洲地区则远远大于这些欧美国家。

    当他信心慢慢，准备做一番大事的时候，一件震惊中外的事情发生了，1999年3月北约轰炸南联盟。这件事情让在这里的华人人心惶惶，很多人离开了这里，他也被家人多次催促回老家发展。而他最终选择留下来，8月份，战火硝烟终于渐渐散开，此时南斯拉夫经济萧条，商品短缺。他看到商机就在眼前，于是一股脑地拿出所有的积蓄，从温州搞来了大批服装和鞋子，结果这远远比自己预料得好，货刚到便被一抢而空。

    温商有超强的市场开拓能力，他们凭此此优势，不断开拓者一个一个低竞争的新市场，在那诱人的市场空白区，市场缝隙里，创造着一笔又一笔的财富。

    此后，他陆续与南斯拉夫的几家大公司取得合作，把温州的服装出口到南斯拉夫，再通过合作方把产品推向南斯拉夫各大城市以及周边国家，至此他也转变成为当地最大鞋帽批发商。

    看看温州人是如何规划自己的市场的，他们往往能够占据主动，并且在当地很快站稳脚跟，纵横驰骋。

    1997年10月，温州人陈楚来到了前南斯拉夫首都贝尔格莱德，开始了一段新的创业历程，从此，他也在这个陌生的国度开始了自己的人生。

    把重要的东西用在最重要的地方，才能最大限度地发挥它的作用，办企业、做投资也是这样的，只有选对地方才有能实现利润的最大化。

    经过几个月的摸索和观察，他得知当地人对中国商品还缺乏了解。于是他从温州进口了少量产品，尝试性地将货物推销给当地民众。那段时间，他非常辛苦，为了让更多的人了解中国商品，他废寝忘食，起早摸黑地进行推销，走遍了贝尔格莱德的大街小巷，菜场、车站。经过一段时间的努力，终于将所有的商品都卖出去了，他也从中见到了希望。

    温州人赚钱的可贵之处就在于他们总是能够将钱投资在最有利可图的地方。越是贫穷的地方，市场的空白就越多，投资得机会也就越大。另外，还有有着支配力市场，生产、经营，管理通常都比较发达，商业环境较为成熟。正是这些原因，温州人在往义无反顾地奔赴那些最需要的市场。经商就是这样，必须选好具有战略意义市场，就像放牛，水草越丰美的地方，营养越丰富。在这些地方只要敢于投入就会有收获，好的商机加上成熟的市场环境，是温州人选择市场的主要依据。

    什么地方利润最大，赚钱更轻松，更容易，在常人眼里可能是没有明确的目标。在温州人则不同，他们在选择市场的时候，总是能顾找到最佳的地方，这个地方一定要对周边市场有一定的支配权，一旦打开这个市场就能够带动周边的地区，祈祷牵一发而动全身的作用。去最关键的地方，只要把钱投在那里，卖当地人最需要的东西，整个市场就都由你主宰了。

    去南斯拉夫之前，陈楚在温州长期从事营销业，已经很有成就。但他这次选择背井离乡，从头开始，意味着选择了一种更具挑战的生活方式。南斯拉夫这个国家，在这里的华人很少，全国还不到两百人。而且大部分都是一些暂住在这里，很少有人在这里打算地长久地发展。而他却想在这里寻找商机，切切实实地做点事。

    做生意一定要有长远的眼光

    在国际市场上，西亚，非洲等地区的国家是经济最落后的地方之一，但这些地区是欧亚非三地的中心地带，有着重要的战略意义。纵观这些年走出去的温商，大都集中在这些地区，欧美等发达国家则相对较少。

    在温州人的观念中，企业应该尽量避免陷入与对手的竞争漩涡中，与对手竞争得越激烈，就意味着一定程度上要降低成本，从而降低利润。所以，温州人有这样一个习惯，尽量避开避开对手云集的市场环境，在老市场中开发新的市场需求。

    温州人从“没有市场”的地方找出市场，从“小市场”中拨云见日，在被人忽视的领域里演绎商业传奇。世界市场就像一棋盘，关键的棋子一定要要放在最合适的位置上，有时候一个不起眼的小棋子也会激活整棋盘，最终奠定胜局。

    尽量避开强有力的竞争对手

    在国内市场上，经济的发展向来呈现南强北弱的格局，很多生意人都是往南方跑。但温州人却逆向而行，他们很多人开始北上，云集在东北、内蒙古、新疆等地。在他们的商业头脑里，北方大多省份虽然经济不比南方沿海各省，但一定孕育着许多尚未开发的处女商机。而且北方市场向来是中国经济发展重地，一旦在那里站稳脚跟，将会辐射到全国其他任何一个地方。