要想赚大钱，必须敢于闯出去，让企业在更大的舞台上发挥作用。

    李稳初中毕业后，一直跟随父亲打理自己家的小服装加工厂，企业虽不大，但产品也陆续远销欧洲和非洲。因此，他也有机会接触欧洲、北非各地的市场情况。1999年上半年，在一次经贸协商会议上，他认识了一位来自非洲摩洛哥的客户，这位客户向他发出了邀约，希望他能去摩洛哥投资创业。

    在商场上打拼多年的李稳马上意识到这可能是个更大的机遇，他想，如果能够在摩洛哥设立一个企业的分支机构，自己在国内的企业在与外商做交易的时候将会占据主动，大大改变改变等国外经销商上门的被动局面。于是，他马上联系了这位摩洛哥客户，只身前往摩洛哥开办企业。

    他刚到摩洛哥就发现在那里法人中国企业很少，温州人就更少了，而且当地人对中国人特别热情。看到这个之后他更加自信，马上从自己熟悉的服装行业入手，做起了服装贸易。一段时间下来，他感到摩洛哥服装进口的关税非常高，而且消费水平有限。于是转而经营温州一的小商品。这些物美价廉的小商品非差受当地人的欢迎，由此，他很快就在当地站稳站稳了脚跟。之后他生意越做越大，2005年初，他扩大了规模，从温州大批量地引进小商品，成为当地重要的一个中国小商品基地。

    与其他地方的商人相比，在海外做生意温州人是最多的，许多温州人在国内做到一定的程度后，就想踏足国际市场。他们或以国内的商品为依托，打开国际销售市场，或自行投资办企业，或利用国外的一些著名品牌进行合作……总之，他们总是以各种方式扩大自己在国际市场的影响力。

    走出去，打开国际市场是温商的一种经营理念，更是当前经济形势下一种势在必行的策略。因为，温州以民营企业为主，在过去20多年的发展历程中，通过自身的发展虽然积累了一定的资本和实力，但是如果从长远利益出发，基础还是非常薄弱的。除了拥有一定的资本之外，缺乏先进的技术、管理和人才，缺乏先进的发展理念。而从一个企业发展轨迹来看，只有拥有了先进的理念，技术、管理以及人才才能更好的发展。

    通过走出去战略，扩大对外合作，将外面的一些优势更快更好地‘根植’于温州本地企业当中去，使温州民企又快又好地发展。

    一个企业在做到一定的规模和高度之后，要想有所突破和提高，仅靠自身的努力和陈旧的管理经验是很难见效的。必须要借助别人的优势才能使企业进一步发展，目前温州的很多民企业都处于发展比较艰难的困境中，大多急需变革，以一个新的方式在国际上市场上立足。这就需要企业家有一个更长远目光，勇敢地与国际大企业接轨。

    与外国企业的合作，是温州企业走向国际化的一条捷径，但这条路并不平坦，尤其是温州企业大部分是家族企业，这与外国人的文化、观念大不相同。以前公司的管理人员、股东主要是自己的家人和家族人员，突然有一天外国首席执行官来上班，并在第一天就宣布了今后企业的纳税要规范，企业要为所有员工缴纳养老金和失业金等等，这对于家族式企业来说在短期是难以适应的。但是，实现合作还是利大于弊的，比如国家在税收、土地上的优惠，在国际市场上树立中国品牌形象上更容易等。

    温州民企走向国际化，任重而道远，不是几家公司与外企实现合作就能解决的事，接下来还要有更多的事情要完成。

    大胆走出去，在国际市场上树立形象

    要想扩在企业在国际市场上的影响力，必须走独立自主的品牌路线，不断强化产品在消费者心目中的形象。美国著名品牌战略专家汤姆·彼得斯曾说过：“品牌为主”。在长期的发展历程中，温商越来越意识到品牌的重要性，他们再也不满足于代理别人的品牌，而是集中力量，创建自己的品牌，如今他们又走出国门，踏足国际市场，向世人展示自己的品牌力量，树立自己的企业形象。

    ◎闯出去，好风景就在眼前——大胆闯出去，一定要找准方向，漫无目的地走出去，就像无头苍蝇，永远无法事先自己的目标。