年三十了，夜空中纷扬着大雪，刘诗韵开着车缓缓地转了个弯，上了通往海滨小别墅的路。车里很温暖，以至身子微微发汗。下午她和秦夫在酒店房间里云雨了一番，又吃了一顿丰盛的晚餐，秦夫吻着她，给她戴上了一块名贵的镶贝壳的欧米茄表，说是新年送她的礼物。秦夫歉意地说自己必须回家过年，不能陪她守岁了，并说来年一定在一起过年，那时他们已经结婚了。刘诗韵很谅解地点点头，劝解他别不安，自己会在新年钟声响起时为他祝福。踏着积雪进了屋，打开了所有灯，别墅里登时灯火明亮，暖意融融。刘诗韵到卫生间冲完澡，不穿浴袍光着脚走出来。别墅是地热供暖，脚下非常暖和，一年到头都忙于交际应酬，难得这么清净。

    走到梳妆台前，一边梳理头发，一边欣赏镜子里赤裸的身子。白皙的身体比以前丰满了，显出成熟女人的性感。她摸摸Rx房，圆润而富有弹性，想到秦夫贪婪的亲吻，和给自己带来的销魂的感觉，脸上露出得意的神态。

    这一年真像在梦里！

    前半年自己还是寒酸的女孩子，后半年就成了风光无限的副总经理。这一年收获真大，且不说平时的风光和行使权力的快感，别墅、车、年薪，还有各种好处，年底，秦夫还从他那笔巨额回扣中给了自己一部分。这些钱都能攒下来，平日的花销都以各种名义在公司报销了，这种只进不出的感觉真好！

    房间里的安静给刘诗韵带来一丝遗憾，这间别墅里应该有一个男主人才完美。

    她拉开长长的衣柜，里面挂满各种名牌服装，要找一件明天出门的服装。不，应该是明年穿，相信明年会更美好。

    刘诗韵笑了。

    孙略跺着脚，扑拉掉头上的雪，进了屋。外面冷，屋里似乎更冷，这个破旧的居民区冬天取暖很差，摸摸豁牙裂口的暖气片，只有微微的缓和气。孙略把那袋从超市以五元钱买的散装速冻水饺拿到厨房。

    大概半年没有吃饺子了，孙略决定借过年犒劳自己一下。这些日子不是葱花拉面，就是青菜米饭，用鲁智深的话说“嘴里都淡出鸟来了”。

    最怕过年了，听着外面的鞭炮声，就会想起父母和妹妹。快二十年是一个人孤独地过年了，前两年虽有刘诗韵做女朋友，但每逢过年刘诗韵都回家，自己穷，没有钱买像样的东西孝敬未来的岳父岳母，就只好一个人过年。不过，前两年过年总有个盼头，盼着年早点过去，刘诗韵就会出现在自己的身边，今年则什么想头都没有了。

    不行，太冷了！抗不住，花几十元钱买的伪劣羽绒服开始显现出应有的价值。孙略煮饺子，借着火取暖。饺子煮好了，用小碗先盛出几个，把那张全家福照片摆在破桌上，供上饺子，点燃一炷香。

    孙略对着照片跪下去，满眼是泪光。

    这一年真是一场噩梦！

    从孙麓野到孙略，在监狱里走了个来回，在疯子和正常人之间走了个来回，在生死鬼门关前走了个来回，在乞丐边缘走了个来回。这四个来回，只要有一点差池，就会落入万丈深渊。自己居然都走了过来，这真是个奇迹！冥冥之中一定是爸爸、妈妈还有可怜的小妹妹保佑着。

    外面的鞭炮声响成一片，这是一年最快乐的时刻，家家户户“送神”，吃酒宴。孙略给爸爸、妈妈磕了头，盛起锅里的饺子，趁热乎吃了下去。

    年，在他，已经过完了。

    没有电视，就是有也懒得看，自己的心境与电视台的联欢晚会格格不入，他围着被子看起书来。

    圆圆的脸，大大的眼睛，一个笑脸总是在眼前晃，孙略看不下去了。是钟葭，想起钟葭孙略心里暖暖的，钟葭的各种神态出现在眼前，野性霸道的她、朴实的她、温柔的她、调皮的她还有鬼精灵的她。孙略挺纳闷，在自己癫狂的时刻，这个女孩子似乎有一种让自己平静下来的魔力，让自己顺从做她的“大宝贝乖乖”。想到这个称呼，孙略笑了，脸上有一种暖和的感觉，那是钟葭用她那胖胖的、温暖的小手抚摸的感觉。

    钟葭现在做什么？一定是和父母过年，享受天伦之乐。越是孤单，就越想念钟葭，但孙略已经下定决心，在自己没奋斗出模样之前绝不去见她，等自己有了条件一定要好好报答她。

    从初一开始，孙略就天天自己做青菜米饭。生活的清贫已经习惯了，精神上的寂寞则时时折磨着他。在这个城市只有换姐一个朋友，有时想去找她玩，但一想到自己穷酸的样子，只能作罢。还有一个人，就是那个网友——碧湖冷月，孙略想上网和她聊聊，但也因为没钱只能作罢。

    交朋友也是需要成本的。

    年后上班的第一天。

    换姐浑身时髦地从外面走进来，周月白一见就打趣地问：“换姐，过年又换了个如意郎君？”

    “怎么知道？”换姐笑盈盈地说。

    “靠，我是周大仙，能掐会算。”周月白故弄玄虚地说。

    “别听他的，你一换项链，地球人就都知道了。”马丽霞说。

    “啊，原来如此，这次是个大饭店老板，他答应以后把广告业务给我做。”换姐就是厉害，把美色用到工作上，作到财情双收。

    周月白叹了口气：“唉，长个好脸蛋，少奋斗三十年，下辈子我无论如何也要托生个女的。”

    郑佼佼说：“就冲你这个熊样，就是托生女人也是个歪瓜裂枣。或者至多是背后看想犯罪，侧面看想撤退，正面看想自卫。”

    周月白昂昂打着摩丝的头说：“我小伙怎么了，长得二五眼吗？也算个俊男。”

    “那你不会去傍女款？”换姐说，“哎，昨天我听人家说，邻居有个漂亮小伙白天上班，晚上出台，做鸭。挺好的人干那种事，真恶心！”

    周月白说：“那有什么丢人的？我早就想卖身了，就是没人要。老赵你说对不对？”

    老赵岁数并不大，是个寡言的人，闷声闷气地说：“要卖你卖，别扯我。”

    周月白说：“现在当男人真难，没有房子女的不跟你结婚。等辛辛苦苦趱钱买上房子吧，结婚后，人家又搞婚外恋，跟你离婚，然后房子一人一半。”

    “你不会搞婚前财产公证？”郑佼佼说。

    周月白：“呸，人家就是惦记着房子和你结婚。你跟人家搞公证，人家还能跟你？再说多伤感情呀。”

    “那是你精神头不够用，”老赵慢条斯理地说，“你就不会用你妈的名义把房子先买了，跟对象说房子是你妈给买的，难道你老妈还能黑你？”

    “哎！你别说，这倒是个好办法，我明天就如法炮制。”周月白说。

    换姐不胜寒心地说：“这个老赵，平时不说话，一肚子心眼儿，你对象能让你算计死。”接着，对一边静静想心事的孙略说：“还有孙略，更深沉，苦大仇深的，净在肚子里面转心思。”

    这个英俊的，眼里有着深深忧郁，从来不多言语的孙略，给她一种神秘感，没事她就想引逗他说话。

    孙略和善地冲她笑笑，依旧没有说话。

    换姐依然要和孙略说话：“孙略，年怎么过的？”

    “自己过的。”孙略说。

    换姐歉疚地说：“都怪我，节前忙糊涂了，忘了问你宿舍在哪里，你又没有手机，等过年想起请你吃饺子，又找不到你。哎……，你怎么不给我打电话？”

    孙略笑笑，换姐说得是真话，但他不愿意谈这个话题。

    换姐也看出了孙略的意思，她转了话题：“孙略，年前给你的丽影百货大楼，怎么样了？”

    “还没有眉目。”孙略说。

    换姐带着一身香气走到孙略面前坐下，问：“你和丽影百货有没有接触？”

    “年前打过一次电话，它家新上任的禾总挺难说话的。”孙略说。

    “我也听说禾总油盐不进，特别难说话，”换姐沉吟了一下，“可惜她是个女的，要是个男的，我准能拿下。

    孙略笑了，相信她有这个本事。

    换姐接着说：“过年时，我替你了问一下，禾总是大名鼎鼎禾氏集团董事长的女儿，叫禾丽娜，三十四岁，贼牛气。丽影百货去年被禾氏集团兼并，这个公司是她自己说了算。”

    “她为什么要换广告公司？”

    “以前的广告公司是靠和前任总经理关系拿到业务的，他们的水平比咱们强不到哪去。禾丽娜上来是经营自己的公司，她才不吃回扣那一套，所以不好使。”

    孙略心中一动，回扣不好使，一定有别的好使，既然是刚上任，必有头疼的问题，给她解决了，就好使了。于是孙略说：“有一个事想麻烦你。”

    “说吧。”

    “你有没有和禾总特别相熟的关系？”

    “有，怎么没有！”换姐骄傲地说。

    “请你打听一下，禾总上任，她最头疼的问题是什么？她最希望解决的问题是什么？”

    换姐笑了：“你这小子，挺有心计的。”

    “我要是对她一无所知，过两天跟她谈什么？”

    换姐效率很高，当天下午就打听出来了。

    心直口快的换姐刚要说，孙略把她拉到一个角落：“小声点，要保密。”这段时间他研究了不少谋略的书，深知“事以密成”的道理。换姐被他这种谨慎的态度感染，压低声音，把得来的情报告诉孙略。

    禾丽娜现在最头疼的问题是前一任总经理为了获取回扣，进了一大批商品，积压了大量的流动资金，对今年的经营造成很大威胁，她急于处理这些产品获得回款。但丽影百货是个以妇女用品为主的中高档商店，除换季外很少降价销售，现在贸然降价销售，没有合适的说法，很容易动摇消费者对商店商品档次的信心，对商店的形象造成不利的影响。再说，刚过完年，二三月份是百货业的淡季，离换季降价的时间还早，现在进行降价销售不敢保证效果。禾丽娜很犹豫，处理积压产品应该马上进行，但这又是她上任的第一个工作，做不好，她的面子就栽了，对自己在百货业的声誉是个很大的损失。

    换姐又说，原来服务的广告公司只是为丽影百货提供广告稿设计，其他广告公司也是在这个方面来争取业务。她还告诉孙略，禾丽娜很要面子，她关心的是把自己的工作做起来，让自己的业绩“亮”起来。

    换姐走了，孙略沉思半晌，他要帮助禾丽娜解决那个难题，从而把丽影百货的业务拿过来！

    第二天，下班时换姐问孙略：“有时间吗？”

    孙略问：“什么事？”

    “陪我逛街。”

    孙略有些犹豫，自己为丽影百货的策划还没有做完，哪有时间陪她逛街？况且自己也没有钱。但换姐一直对自己这么好，不忍心回绝她，只好点点头。

    一出门，换姐就叫了辆出租车。孙略寻思换姐真大方，这趟车的钱够自己好几天饭钱。这个念头又让孙略觉得好笑，自己好像什么事都往“饭”上靠，可能是饿大了，人贫志短，人饿了也志短。

    青泥洼桥商业街，是寸土寸金的地方，尽是一些高档商品店，换姐拉着他直奔一家叫“豪男”的品牌服装专卖店。进了商店，漂亮的售货小姐的眼光诧异起来，像看怪物。孙略摸不着头脑，以为自己穿着上有问题。看看对面的镜子，明白了，自己一身皱皱巴巴的西装，在店里豪华的西服面前土头土脑的。

    换姐看到售货小姐的眼神，瞪起眼大声说：“看什么看？看展览呢？买门票了吗？”

    售货员让换姐的一身华服、凶吧吧的样子镇得低下头。换姐拉过孙略，强横地对售货小姐说：“你把那套‘报喜鸟’给我拿下来。”孙略看到那套西服标价两千多元。

    售货小姐问：“多大号？”

    “就照他的身材买。”换姐说。

    售货小姐取出一套西服递给换姐，换姐说：“我还要衬衫、领带、皮带。”

    售货小姐帮她选好，她对孙略说：“到换衣室换上。”

    “哎，慢着，你要干什么？”孙略狐疑地问。

    “没事，我给我男朋友买，他没时间来，他的身量和你一样，你帮他试试。”换姐说。

    孙略松了口气，他解嘲地说：“行，我试试，想不到还有和我一样帅的人。”

    换姐呲着小虎牙笑了。

    等孙略从换衣室里出来，几个售货小姐的眼睛都直了，换姐也看呆了。孙略像换了一个人，笔挺的西装让他长身玉立，挺拔英俊。

    孙略也被镜子里的自己吓了一跳，没想到服装能够这样改变一个人的形象！

    换姐拍手笑说：“哎呀，真是大帅哥，太炫了！”她对销售小姐说：“你们说怎么样？人是衣裳马是鞍，打扮打扮赛神仙。你们是，那个——，什么眼看人低？”

    售货小姐气得牙根痒痒，就是不敢回嘴。

    换姐交完钱，回头看孙略正往换衣室走，她跑过去拉住说：“别换下来，先穿着展扬展扬。”

    换姐拉着孙略走出商店，孙略一迭声地说：“这是你男朋友的衣服，赶紧换下来，别弄脏了。”

    “真傻，我男朋友还用我买衣服？不，也对，你就是我的男朋友，啊——，是我最帅的男朋友。”换姐笑呵呵地说。

    孙略愣了，这套衣服太昂贵了，自己怎么能消受得起？尽管换姐有些钱，但这份馈赠也太重了。

    换姐看孙略这样，变得细声细气了，“这是给你置办的行头。在社会上混，大家都是以貌取人，刚才那几个小姐的眼神你还看不出？你以后接触的都是有钱有势的主，没有一身像样的行头，你再有才气，他们也看不起你。过两天你不是要见禾丽娜嘛，你那身破西服怎么能上台面？”

    孙略一想确实是这个道理，别看换姐大大咧咧的，但对人情世事看得还真透彻。

    换姐从精致的坤包里拿出一叠钱塞进孙略手中说：“知道你不宽裕，这些钱拿着用，和那些人打交道不能寒酸。另外，也别亏着自己，别老是吃只有几个葱花的拉面，那东西不卫生也没有营养。”

    每到中午，别人都要盒饭在办公室吃，自己吃不起，就躲到公司旁的一个小饭店吃两元钱一碗的拉面。

    两行热泪从孙略眼中流下，尽管自认为感情已经被折磨得枯竭了，他那厚茧重生的心还是被换姐的温情所感动，鼻子酸酸地问：“换姐，你为什么对我这么好？”

    换姐真像个姐姐，用手擦去孙略面颊的泪花，自己鼻子也酸了，但她是个爽朗的人，笑着对孙略说：“谁让你管我叫姐，要跟我混呢？你是个有才气的人，千万别辜负自己。”

    换姐拦住一辆出租车，付给司机足够的车费，推孙略上车说：“知道你很忙，赶紧回去吧。”

    两天以后，孙略拨通禾丽娜办公室的电话，那边是很悦耳的职业女声：“您好，丽影百货总经理禾丽娜。”

    孙略心跳不止：“您好，禾总，我是新创意广告公司的业务员孙略，节前给您打过电话。”那边的声音马上变得冷淡和不耐烦：“对不起，我很忙，广告业务请你和我的企划部联系。”

    孙略知道她会这样反应，马上说：“禾总，我今天不是找您联系广告业务的，我知道贵公司有一批积压产品需要处理，我这里有个促销建议，希望和您沟通一下。”

    果然勾起了对方的兴趣，禾丽娜沉吟了一下，问：“什么建议？”

    好东西不能贱卖，应该吊一下她的胃口，孙略想着说：“是一个近期可以做得很轰动的宣传促销活动，对树立丽影百货的形象也相当有好处，如果您忙，我可以等一等。”

    那边又沉吟了一下，依然很冷淡地说：“下午四点你来我公司一趟。”

    接着孙略耳朵里响起了电话挂机的声音。

    尽管禾丽娜态度冷漠，但肯见他，就已经成功了一半。

    下午四点，孙略来到丽影百货，秘书让他到禾丽娜办公室等，说总经理的会议还没结束。

    这一等时间就长了，直到傍晚七点多禾丽娜才回来。

    禾丽娜开了一天的会，和下属讨论公司经营的各种问题，其中也包括让禾丽娜头疼的商品积压问题。讨论了一天，很多问题都没有妥帖的办法。特别是积压产品销售问题，公司企划部拿不出可行的办法，他们的意见是“等”，等销售旺季来临。禾丽娜心里清楚，等到那时自己也该歇菜了。

    走出会议室时，禾丽娜心情很焦躁。

    让孙略吃惊的是禾丽娜的年轻，看她的样子顶多有三十来岁。禾丽娜长相不算很美，但很有气质，那种职业女性英姿飒爽的样子，脸上流露着有权有势人常有的居高临下的神色。

    她见了孙略，才想起约见的事。没有对自己爽约表示歉意，只冲孙略点点头，也不让坐，径直走到自己坐位坐下。

    孙略上前双手递上名片，做自我介绍。禾丽娜心不在焉地哼了一声，一动不动。

    这一下孙略就很尴尬，双手擎着名片不知如何是好，想了想只好放在禾丽娜的桌子上。

    孙略等了一下，见禾丽娜仍没有给自己名片的意思，明白了，人家压根就没有想过要与自己联系，或者自己的地位连一张名片也不配得到。一股火气从心而发，这女人也太牛气了！

    火气归火气，事还是要办的，孙略把方案递上去。

    禾丽娜依然没接，自顾想着什么事，孙略只好再次把方案放在桌上，提示了一句：“这是方案。”

    禾丽娜仍不理他，孙略只好退到一边的沙发上坐下。

    禾丽娜在那里愣坐了一会儿，突然起身穿上衣架上挂的紫色风衣，匆匆往外走。走到门口才想起什么，对孙略说：“你回去吧，有事再找你。”接着对外面秘书说：“把我的办公室门关好。”自己走了。

    禾丽娜根本就没把方案当回事，连看都不肯看一眼！

    满怀希望变成一腔愁绪，孙略心中骂了一句捉弄人的混蛋，无奈地回去了。

    尽管没有了希望，孙略还是在办公室等电话，自己没有手机，万一禾丽娜天良发现，找自己找不到，就太可惜了，这是他在新创意广告公司最后一条路了。前两天人事主管扬扬已经提醒他，两个月期限就要到了，他的任务还差一大截。扬扬说话中还透着责备，意思是换姐和自己费挺大劲为他争取到这个工作，孙略却让她们难堪。

    孙略感到羞愧，打定主意，再过几天禾丽娜没有动静就辞职，不能让换姐为自己受连累。

    到第三天，孙略已经差不多快要死心的时候，周月白喊他接电话，孙略的心顿时狂跳起来。

    那边只说了一句：“我是禾丽娜，马上过来讨论方案。”电话就挂死了。

    孙略急忙又拿了一套方案冲出办公楼，一想乘公交车太耽误时间了，咬咬牙打车过去。

    一进办公室，禾丽娜看了他一眼，问：“就你一人来？”

    孙略点点头。

    禾丽娜“啪”地拍了一下桌子，发火了：“你来干什么？回去吧，以后也不用你再来了！”

    孙略懵了，有些口吃地说：“不，不是让我来讨论方案的吗？”

    禾丽娜更火了，说：“既然知道讨论方案，为什么不带策划人员过来？你一个业务员有什么资格来？你懂什么！”

    原来这么回事，孙略沉静地说：“这个方案是我做的。”

    孙略目光中摄人的寒意，让肝火正旺的禾丽娜冷静下来，她狐疑地问：“你说方案是你做的？”

    孙略点点头。

    禾丽娜通过孙略的眼神相信了他的话，她很商业地问：“这个方案我要用，你的条件是什么？”

    孙略心中大喜却表面依然平静地说：“禾总，我要求贵公司今后的广告业务委托我公司来做。”

    禾丽娜没有吱声。

    孙略接着说：“我公司接了贵公司的广告业务，可以同时为贵公司提供这项策划服务。”

    禾丽娜考虑了一会儿，脸上仍然是水泼不进地板着，不置可否地说：“这次活动的广告就由你们公司来做。明天你下午过来，参加我公司对方案执行的讨论会。”

    禾丽娜突然给孙略打电话，是因为早上偶然翻看孙略的方案，发现孙略解决了把她逼到死胡同的难题。

    禾丽娜必须马上对积压物品进行大促销活动，但现在是销售淡季，没有合适的促销时机和说法。孙略的方案就为她安排了一个促销时机——“三八妇女节”。

    孙略的方案把一个很俗气的事变成了一个很雅的事，为禾丽娜制造了一个降价销售的高明说法，还为她制造了一个宣传企业、宣传自己的机会！

    刚才说了，丽影百货是个以经营中高档女性用品为主的商店，这样的商店最忌讳无端地打折销售，会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好，是销售淡季，如果没有好的宣传点吸引顾客，很容易形成商家热闹宣传，顾客冷淡反应的尴尬局面。

    但孙略那异常智慧的眼光中看到了一个机会，那就是春节过后不久的“三八妇女节”。

    “三八妇女节”其实算不上个节日，这个节虽说是给女同志过的，但是怎么过从来没有一个说道。这个节更像一个政治节日，各级妇联组织表彰先进分子，授予“三八红旗手”，普通妇女得到的只是一天或半天的假日，至于假日该做什么，谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点，没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日，大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。

    抱怨就是不满，不满就是需求！

    孙略想如果策划能让女同志们过一个快乐的节日，那肯定会让女同胞群起响应的。他想来想去，想到了一个很妙的办法——让她们快乐地逛商店！

    逛商店是一种很俗的行为，但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情，不要家庭，不要孩子，但绝不能不逛商店！孙略的高明就在于抓住了女人们这个司空见惯的习性，把它加以提升赋予为“三八妇女节”，就像春节必须吃饺子，端午节必须吃粽子，中秋节必须吃月饼一样，“妇女节”女士们必须逛商店！

    当然，这个“逛”不是一般的逛，他要把丽影百货营造成一个节日欢乐的海洋，有吃的，有玩的，有看的，有买的，有活动，有抽奖，有免费教化妆的，有免费美容的等等。丽影百货在“三八妇女节”前夕，以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店，让女士们知道自己的节日应该做什么，应该到那里去，让她们感到丽影百货对自己的关注。这样，女士们还能不愿意来吗？以经营女士用品的丽影百货，就可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。

    孙略策划的高明之处，还在于他要把男人带到这个活动中，从而把整个社会搅起来。他曾发现一个很有趣的现象，男人是功能型动物，女人是情感型动物，男人注重结果，女人注重过程中的感情的体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显，比如电视上出现了外宾，男生关注的是发生了什么事，而女生却会大喊一声：“你看，那个女外宾的发型真怪！”或者“那个大花瓶真漂亮！”

    买东西也是如此，男人买东西时，是两眼笔直地走到柜台前，买完东西就走人。而女人呢，如果说去买一个指甲刀一会儿就回来，你千万别信她，她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍，带回一大包的东西，其中包括那个小小指甲刀。

    男人买东西就是买东西，女人买东西是享受，这本很正常，但男女相遇后更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣，而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是，从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么俩人肯定是初恋，这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，则说明他俩是热恋，女人还没骗到手；如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟，任由女人呵责斥骂，也不动身，只是对女人说：“你进去吧，尽情地逛，我在门口等你。”那俩人一定结婚了。

    孙略的妙计就是不仅请女人来丽影百货逛商店，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？

    他专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由丽影百货提供，但发奖的权利属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他“陪逛”的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，将更多的人带到丽影百货。

    这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。

    禾丽娜的头疼的问题解决了，这样出售商品禾丽娜是有信心的，那些积压货物质量并不坏，只是进得太多了。

    孙略策划的第三个高明之处是出于巧合——总经理禾丽娜是个女人，以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议，邀请她们来逛，动员他们陪逛，更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传，在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动，正是她向公众亮相的好机会！

    这一点让禾丽娜芳心大悦。

    孙略上了公交车，心里好受些，毕竟还是有收获的。但一想到两个月期限马上就到，丽影百货的业务还没有搞定，不禁忧从中来。

    孙略决定撒个谎。回到办公室，他含糊地对王新说，丽影百货答应把这次活动的广告交给自己，等活动做完，就和公司签合同。这样说是把希望放在后面，让公司不因为不能完成业务而解雇他。

    一旁的换姐高兴得一下子跳起来，拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说：“林总亲自负责这个客户，我要向他汇报，你去不去？”

    震惊中的王新无力地说：“我也去。”

    换姐拉着孙略穿行在办公室之间，边走边大声嚷嚷：“丽影百货让孙略给拿下了！”引得公司人都看。

    换姐一路招摇地来到总经理办公室，一见林总表功说：“看，我推荐的人没有错吧？孙略已经把丽影百货拿下了！”

    林总四十多岁，中等身材微微发福，带着金丝眼镜，显得温文尔雅。听到这个消息，登时愣住了，说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了，所以孙略接丽影百货，林总一次也没有过问。

    丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了！

    满心欢喜的林总让孙略坐下，亲自为他倒了一杯水，请孙略介绍情况。

    孙略把过程简单介绍了一下，并提及换姐的帮助，使换姐脸上大有光彩，接着介绍起他的方案。

    林总在创办公司前也做过策划，算是个行家，孙略方案的妙处，让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量，暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物，心想这倒要好好用用他。

    林总从酒柜中拿出洋酒，给四个人斟满，对孙略说：“公司费了三年时间也没得到这个客户，让你给拿下来了，我记得年前汀芳找我磨着要招你进来，我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好，你很有潜力，也很有思想，在我这里好好干吧，我不会亏待你，以后有什么问题直接来找我。”他又转过脸和换姐碰杯说：“汀芳，要感谢你为公司引来一名优秀的员工。”

    林总对极不自然的王新说：“兵不在多在精，你们这些人折腾三年没有拿下的客户，孙略两个月就搞定了，你要向汀芳学习，招点有能力的人。”

    说完，林总将酒一饮而尽。

    “禾总虽然答应把业务给我们做，但要求我们先做完这个活动才签合同，这是对我们的考验，希望公司配些强手，把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。

    “你有要求尽管提。”林总很用心地说。

    孙略突然想到这是干掉王新的机会！

    他说：“像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的，需要公司各个部门协调配合，才能保证服务质量，从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。”

    “大客户业务小组制度？”林总很有兴趣。

    孙略说：“是的，每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成，业务人员担任负责人，对外负责对客户关系的协调，对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样，专业人员长期为一个客户服务，了解客户，会服务得更好，而业务人员有专业人员的支持，在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责，因为大客户是公司的命脉，您必须亲自掌握。另外，您是小组负责人的尚方宝剑，有您的支持，小组负责人说话更有力度。”

    孙略的一席话分析得当，马屁也拍得不露痕迹，林总直点头说：“你说得很在理，就照你的办法去做。”

    孙略心中微微一笑——王新完了！实行大客户业务服务小组制度，王新就成了空架子，业务小组负责人都直接对林总负责，你王新还能管着谁？王新无法行使管理权，又没有服务的才能，凭什么在这个位置拿大家的业务总提成？

    孙略现在倒不十分恨王新，他已经看出来自己要想彻底翻身，第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶，也是获取财富的台阶。在这个社会，要想实现个人价值，就必须让自己的资源直接和社会对接，孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来！

    但他此时是走了个险招，如果禾丽娜不给他业务，那就完了，还会成为笑柄。成败在此一举！

    显然，精明的王新也看出这一步对自己的威胁，但他无法阻止，林总认为这样可以实现公司的最大利益，自己又没有合适的理由反驳。

    王新现在明白了眼前对手的可怕，后悔当初不该招惹他。但是，后悔已经晚了。

    丽影百货业务小组成立了，由孙略负责，并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。

    林阔，二十四岁，圆圆的脸上还满是稚气，一双明亮灵活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他脑后扎着小辫子，一晃一晃的，一看就是鬼灵精。林总介绍时，他朝孙略和善地挤挤眼，算是打招呼。

    孙略想和林阔谈谈广告创意，林阔说他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见，勤于思考，以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西，懒得自己去想问题。

    不一会儿，林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高，嗓门却挺大，还是自来熟的性格，一进门就用带四川口音的普通话大叫：“哇噻，孙哥，这个方案太棒喽，我走了这么多的广告公司，也没见过这么精彩的方案，这个活儿有做头！”

    孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的，朝气快乐，给人向上的感觉。孙略想，林阔一定有一个快乐的家庭，快乐已经渗透到他的全身，所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦，长大后好容易获得一次爱情，才尝尝幸福的滋味，就又让人剥夺了，身上可能根本没有快乐的因子。

    林阔笑嘻嘻地问：“有一个地方我不太懂，为什么要让男士陪逛？”

    孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动，一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了，林阔大叫过瘾，说还是第一次听到男女心理上有这么多差别，一定要在广告中表现出来。换姐凑趣地说：“孙略把女孩子心理摸得这么透，一定是个情圣。”

    孙略漠然地想，情圣？自己这辈子可能都和爱情无缘了。

    丽影百货公司的会议室非常豪华，长长的回型会议桌前坐满大小领导，孙略在一个不起眼的位置坐下，并把他的方案介绍给大家。

    各部门分别提出一些意见，孙略认真地做记录。

    轮到企划部部长讲话了，是穿着笔挺的年轻人，大家叫他陈部长。陈部长很讨厌孙略，孙略越过他直接找禾丽娜，禾丽娜把业务交给孙略，陈部长将失去由自己联系广告公司所得的好处。

    陈部长要从禾总心中把孙略驱逐出去，他清楚要否定孙略的方案是不可能的，禾总很欣赏方案，自己也拿不出比它高明的方案。惟一的办法就是让这个方案做砸，那时孙略就必须滚蛋！

    陈部长说：“这个方案我们企划部做了深入研究，认为想法是很新颖的，可以做……”

    陈部长很注意地看看禾总，说：“但企划部认为，方案的风险性很大，因为以往从来没有人在‘三八妇女节’做大规模促销活动，消费者这个购买习惯可以说压根就没有。如果我们大张旗鼓地做起来，消费者反应冷淡，那将是很尴尬的事。消费者会认为我们这种反常的举动是走投无路倾销商品，这将损害公司的形象。”

    陈部长知道禾总对营销不在行，又是个很要面子的人，就用这样的话来刺激她。此话果然有效果，禾丽娜露出警觉的神情。

    看禾总的表情，陈部长心中得意，接着使出了“大事化小、小事化了”的策略，说：“企划部认为，为避免风险可采取以下措施：一是将活动的期限拉长，由原来的三天，变成一周；二是在活动前期只做小的广告投入，如果情况好，再加大投入，把活动炒起来。如果效果不好，那也不会造成很大负面影响。”

    陈部长合情合理的说辞让禾丽娜频频点头。禾丽娜望着孙略，意思是你有什么意见？

    孙略心里一阵发冷，姓陈的小子真狠，要是这样做，活动必砸无疑！这个活动的基点，是在短时间内通过大力度的宣传，造成活动的高热度，并利用活动时间短造成人们参与活动的紧迫感，保证热市氛围。按照陈部长的办法，广告投入少，活动时间长，像温吞水似的，活动肯定做不起来。

    要反驳也很难，陈部长的说法很巧，让外行人感觉只是对孙略的方案进行补充和完善。

    孙略说：“我不同意这种做法，活动拖这么长时间，广告投入又这么小，怎么保证效果？”

    陈部长马上说：“谁说广告投入小？只是根据实际情况来投入，这样既保险又稳妥。”

    陈部长的话面面俱到，大家纷纷点头，会议一边倒了。

    孙略质问：“如果不能造成活动前热市气氛，怎么能保证让活动热起来？”

    陈部长心想这小小业务员还挺顽强，他使出了损招，讥讽地说：“这位业务员似乎很关心我们公司投入多少广告，生怕广告投入少了，没钱赚吧？但我也没有坏你的生意呀，只是想让我们公司的投入更保险、更有效些。”

    会议室一片哄笑。说实在的，大家早对一个小广告公司的小小业务员说三道四极为反感，这家伙真不知天高地厚。

    禾丽娜皱起眉头，开始怀疑孙略的动机。

    看禾总脸色，陈部长已稳操胜券，现在他要最后一击把孙略废了：“请问孙略，你做过百货业吗？你对百货业知道多少？商业有句话叫‘不熟不做’，你要做百货业策划还要多学点。”

    这句话在禾丽娜心中定了音，孙略毕竟是个小业务员，算什么？

    孙略刚要说话，禾丽娜摆摆手说：“这件事就讨论到此，按照陈部长说得办。陈部长，会后你把方案调整一下，报给我。”

    接着，禾丽娜傲冷地对孙略说：“你可以走了，我们还有别的事。”

    禾丽娜的无礼彻底把孙略激怒了，同时，他不甘心费尽心血的策划被姓陈的糟蹋。自己如果一声不发，固然能拿到这次活动的几个广告提成钱，但丽影百货肯定是丢了。

    孙略缓缓地站起身来，眼睛逼视着禾丽娜，平静地说：“禾总，我知道你们看不起我这个小小业务员，不过恕我直言，在我的方案拿出之前，你们这些聪明人是束手无策的，包括陈部长。陈部长所谓避免风险的办法，其实是把你的公司推向更大的风险之中，就像钝刀子割肉一样地让你的产品卖不出去。做企业，你连这点风险都不愿意冒，还成什么事？刚才陈部长的意思是，我为了多揽广告才不同意他的办法，那我现在告诉你，这个业务我不接了！”

    孙略的话把会议室震得一片寂静，禾丽娜眼睛睁得老大，孙略继续说：“禾总，有一点我想对你说，你要还有些良知，还有些聪明的话，不要按照陈部长的办法去糟蹋我的方案。你可以不尊重我这个人，但你不能不尊重智慧，智慧也是有尊严的！”

    “放肆！你是个什么东西，敢对总经理无礼！”会议室里一片斥责声。

    孙略静静地笑了，他轻轻把手中那份方案撕碎，扔在废纸篓里，走出会议室。

    出了丽影百货大楼，孙略凄楚地仰天长啸：“一切都结束了！”

    丽影百货丢了，自己还对大家撒了谎。

    明天，自己将递辞职报告，在王新讥讽的目光下，在同事们的嘲笑中，灰溜溜地离开公司，重新开始流浪生涯。