越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。

    现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。

    若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。

    益延堂不怕卖不出去。

    但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。

    他们谈了三天。

    陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。

    而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。

    光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。

    剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。

    “……先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”

    这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。

    倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。

    “东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。

    从来就没有见过这样的。

    一万两！

    那是多大的一笔钱啊？

    开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。

    谁会先拿出这么多钱呢？

    这不可能。

    文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”

    “先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”

    陈璟也有他的考虑。

    在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。

    唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。

    若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。

    他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。

    零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。

    “这……”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。

    他都词穷了。

    大概从来没有见过这样的人。

    “这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”

    “当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”

    “陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。

    “你们难道信任我？”陈璟反诘。

    文家那边又是一默。

    的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。

    这方面，陈璟不肯让步，他非要两年内的供应。

    他做生意，野心太大了。

    “文老东家，两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了，天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起身，对文家众人道。

    这样，把暂时的紧张气氛缓解。

    而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。

    “如此也好。”文老东家道。

    他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。

    成药药效好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。

    他们很想做成。

    只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家父子也要商量。

    “文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起身，和他们作辞。

    他带着朱鹤、倪先生，下了楼。

    还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”

    倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进水了。

    从来就没见过这么做生意的！

    这简直是滑天下之大稽。

    “想做。”陈璟回答倪先生，“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们玉和堂的药，普天之下独一份。

    这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想赚钱，就难了。”

    倪先生也微愣。

    成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。

    哪怕真的不能被知晓。只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个药效相似四五成的。价格又低，完全会取代陈璟的药。

    这些问题，是没有法子规避的。

    整个医药行自古如此。

    “可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服，没有再反驳他的话。

    倪先生也是这个行业内的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天，而是迟早会发生的事。

    凡事谋则立。不谋则废。

    一万两，太多了！

    若是一千两，倒合理些。但是一千两的话。算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。

    一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。

    “等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价。那么就有可能。”陈璟道，“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成……”

    “若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。

    相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴熟。

    他想知道陈璟的打算。

    “我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道，“一旦降低了条件。就等于自己否定了自己。到时候，再想爬上去。就难了。”

    陈璟说这话的时候，正站在阳光灿烂的街头。

    六月中旬的日光，炙热毒辣。照在脸上，似微烫的水流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。

    后背立马被汗浸湿。

    陈璟的眸光坚定。他背着日光，整张脸融在阴影里，看不清楚他的具体轮廓。阳光在他身后，为他镀上了一层金光。

    他坚挺的身影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏，又充满了无限的希望。

    “东家，听您的！”朱鹤情不自禁被陈璟说服了，“大不了，咱们仍做点小买卖，反正有东家您，饿不着咱们。”

    现在的小买卖，其实还不错，每个月有点收益。

    倪先生也满意。

    “东家既然早已打算好了，那就照您说的办。”倪先生也道。

    东家是这个店铺的主人，是成药的制作者，秘方都在他手里。所以，他有做决定的权力，倪先生和朱鹤不好反对。

    “多谢两位体谅我。”陈璟道，“放心吧，这笔买卖不成，往后还会有其他的。咱们的玉和堂，迟早会名扬天下。”

    倪先生和朱鹤都笑了。

    既觉得陈璟异想天开，同时心里也有点小激动，好似热液也被这滚烫的阳光点燃了。

    “太热了。”陈璟说罢，又笑道，“咱们寻个地方，凉快凉快。我知道哪里有冰，屋子里凉快，又能吃得冰湃的瓜果，离这里还近……”

    朱鹤和倪先生也觉得热。

    现在能吃口冰，无疑是最好的。

    他们跟着陈璟，快步往前走。

    “婉君阁？”到了陈璟说的地方，朱鹤抬头一看，居然是青楼。

    朱鹤的表情顿时不自然，支吾道：“东家，生意还没有谈成，咱们出来喝花酒，不适合吧？”

    婉君阁，是非常费钱的。

    朱鹤这种下人，从来不敢涉足。在朱鹤看来，像婉君阁这样的青楼，就是销金窟，还是少涉足微妙。

    “不妨事的。”陈璟笑道，“我是婉君阁的行走大夫，又是婉娘的朋友。咱们过来凉快凉快，婉娘不会取咱们的资费。你们俩放心。”

    说罢，陈璟自己快步迈了进去。

    朱鹤和倪先生相视一眼。

    “走吧。”倪先生又热又渴，也懒得讲究。况且，婉君阁倪先生也常来，婉娘并不是个黑心的老鸨，很多时候款待朋友还是挺热情的。

    他们就跟着陈璟，进了婉君阁。

    龟奴忙迎了陈璟，请他到了雅间坐下，又去禀告婉娘。

    很快，婉娘亲自过来了。