第一节 FBI如何用站姿体现攻击性

类别:文学名著 作者:张超 本章:第一节 FBI如何用站姿体现攻击性

    FBI专家认为,威慑力就是在气势上压制对方的一种攻心手段。这就好比课堂上老师站着讲课、演讲时演讲者所采用的也是选择站姿一样。这是因为,站着讲话可以有效地提高“存在感”,让人感受到一种威慑力,从而为说话者增强心理上的气势。

    FBI默克茨教授用实验证实了这一论断。实验中,他拿着两张分别以坐姿和站姿拍摄的照片征求警员们的意见:哪种姿势更具有威慑力?结果有近六成的警员觉得站姿更具有威慑力。

    默克茨教授经过长期研究后发现,在我们与人交往过程中,如我们从下往上仰视对方的话,很有可能会被对方的威慑力压制,造成我们的心理压力;而假如我们是从上向下俯视对方的话,结果正好相反,我们把压力强加到了对方身上。

    正如FBI特工在审讯犯罪嫌疑人是虽然也是坐着,但是他们往往会在视觉上让嫌疑人造成错觉,认为他们的位置要比嫌疑人的座位要高,显得十分威严,也正是因为这个原因。FBI专家认为,与别人交谈的时候坐姿舒服固然非常重要,但这会使我们的声音失去张力,降低我们的积极性和威信。

    FBI的专家告诉我们,如果你坐在椅子上接电话,背部很容易弯曲,从而压迫胸部,使呼吸变得急促,语速也会不自觉地变慢,最终导致声音失去张力。

    FBI的专家们提醒我们,当交谈双方都是选择站立的姿势时,如果你想要在心理上占据优势,那么你可以把你的右脚向前迈出一步,以一种要包围对方左侧的姿势靠近对方。从心理学角度来说,人总会本能地保护自己的心脏,当你有意靠近这个区域的时候,会使对方感觉到一种无形的压力,从而形成一种恐惧的心理。

    FBI专家说,在交流中采用站姿是一种强有力的心理攻势。但是,我们还必须注意,如果想要营造轻松的气氛,就应该先请对方人座,然后自己再坐下来,以消除对方的紧张情绪。总之,我们应该根据不同目的,选择使用站姿还是坐姿。

    从上向下俯视对方,是威慑对方的一个好办法。所以,当你向对方提出请求时,尽量选在他们坐着而你站着时提出要求,这样成功的几率比较高。


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