华尔街的商人之所以是现代商人的典范，是因为他们做事的原则很独特。他们做事坚持“三不”原则：不按常理出牌、不花自己的钱办事、不说出事情的真相。在商业时代，商人要运用灵活多变的商业思维，方能出奇制胜。

    正如武侠小说中剑法的最高境界是“无招胜有招”一样，任正非也是一个擅长出奇招的“怪人”，他心中有谱。在他的领导下，华为厚积薄发，积聚了整整8年的力量，“内功”修炼出炉，迅速赢得了大片市场。

    3G：与世界“巨人”握手

    2004年12月8日，是华为历史上值得纪念的一天。在荷兰海牙，在两国首脑的注目下，任正非和荷兰皇家电信下属的telfort的CEO佟·安·德·斯戴格（tonaande Stegge）的手紧紧握在了一起，他的笑容十分灿烂。在欧洲大本营，华为攻进了诺基亚、爱立信和西门子等国际巨头的根据地，一举拿下了首个CDMA项目，迈进了欧洲的门槛。

    2G时代中国厂商没有发言权，而3G却打破了这一局面，重新洗牌，为未来厂商提供了平等竞争的舞台。华为瞄准这一前沿，集中精力专攻，力图出奇制胜。

    技术开发出来只有投入生产，才能形成商业价值。华为3G高水准的商用化水平逐渐赢得了世界“巨人们”的认同。一次，一位国际著名投资机构人士询问思科主管兼并与收购业务的副总裁，思科对华为的哪块业务最感兴趣，那位副总裁马上不假思索地回答：“3G”。2003年12月24日，华为为阿联酋电信承建CDMA商用网络，揭开了序幕。

    2004年华为3G频频亮相。2月，参加嘎纳展；9月，中标香港SUNDAY的招标项目，成为国内首家3G运营设备商用案例；11月，在香港正式发布三款成熟商用的CDMA终端。

    2006年，华为又迎来了丰厚的收获。3月，华为为荷兰皇家电信提供全套核心网，共建覆盖荷兰全国的3G/2G核心网。7月，华为与日本移动运营商eMobile签订合作协议，为其承建3G网络，在日本取得了突破。

    8月，又迎来固网老大沃达丰的大单，为其承建西班牙的3G商用网络。

    9月，华为拿下拉美地区的第一个3G商用合同，和乌拉圭最大的电信运营商ANtEL签订CDMA商用合同。

    2007年3月，华为中标意大利电信移动的3G项目，华为在全球累计已获得67个3G商用合同。至此，华为已与“全球电信运营商50强”中的31家建立了合作，进入了高端市场，得到了沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信、Ft/Orange、希腊电信、意大利电信等世界一流运营商的认可。华为3G商用的步伐并没有止步，2007年联合高通又推出3G手机、电视商用。

    后生可畏，华为瞄准3G技术，集中力量攻关，在短短的几年内不断推陈出新，精湛的商用技术水平使它在3G业内成为重要的竞争对手。

    宽带：击败国际巨头

    近几年来，It界3C（Computer、Communication、Consumer）融合趋势日益明显，计算机、电子产品供应商、通信设备商、互联网增值服务提供商和网络运营商正在共同打造新的宽带价值链，未来几年将是IP宽带网迅速跃升的时期。

    “可管理、可运营”的服务理念，灵活的客户化定制能力，个性化的解决方案，华为宽带一日千里，迅速夺得了商机。

    华为宽带技术已经成熟，并在激烈的竞争中逐渐占据有利地位。2004年，华为成功加入iMAX/802.16宽带无线技术论坛，在宽带领域得到了极大的提升。

    华为宽带技术水平是那些国际巨头也不敢轻视的，对于这股沉静的“中国力量”，它们纷纷做出反应，它们清楚小？？？华为将让它们付出现实的代价。2005年3月，华为击败“国际巨头”马可尼和阿尔卡特等，赢得了澳洲第二大电信公司Optus1亿美元的宽带业务合同。随后，赢得了英特尔的青睐，同年4月19日，双方在上海宣布，在全球同步推出并共建下一代无线宽带网络。甚至一向在宽带领域遥遥领先的北电也向它伸出了橄榄枝，2006年2月，北电宣布，将与华为在全球范围内进行合作，共同开发“超宽带”项目。

    互联网技术日新月异，宽带技术也需要更新换代，以跟上潮流，但是升级改造是一笔很大的开支。一位业内人士讲：“随着欧洲运营商大规模部署hSPA，并向hSPA+演进，它们发现，需要不断地扩容SDh资源，从15M到622M，再到2.5G，而这个成本非常高，而且还涉及长期投资保护的问题，加之欧洲的E1租金非常贵，欧洲的运营商需要找到一种更廉价、成本更小的解决方案。”为此，它们纷纷选择华为，因为华为值得它们信赖！

    2006年年底，任正非为华为明确了未来的“五年规划”：“未来五年，华为将致力于引领电信网络和业务进入全IP与FMC时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴。”

    2007年，华为以“引领移动网络走向IP”为年度主题，迅速发展网络无线IP化。自2006年秋以来，在通过了西班牙电信和沃达丰的测试后，华为相继赢得了阿联酋Etisalat、日本eMobile、西班牙沃达丰、新加坡StarIM等多家运营商的大单。

    华为宽带的触角已经伸向了欧亚和澳洲。华为SmartAX系列宽带接入设备已在法国、中国内地、香港、俄罗斯、新加坡、美国等25个国家和地区成功运行，成为全球宽带主流供应商。

    “视点通”：坐上视讯“第一把交椅”

    2005年，全球大约有500万用户通过超高速互联网观看电视节目、电影及其他视频内容。根据Parks Associates所做的市场调查显示，到2010年，用户数目将增长到7000万。IPtV成为电信行业的热点。

    华为抓住这一机会，首先在业界推出视讯产品。“视点通”Vie8000（简称“VP8000”）是华为的杰作。对于这一技术，华为拥有完全的自主知识产权，获得了八十多项技术专利。华为“视点通”VP8000产品包括运营支持层、视讯交换层和视讯用户层。

    2000年4月，华为“视点通”VP8000获得信息产业部入网证，成为首家获得入网许可证的国产视讯产品。12月，华为协助政府部门起草了《ISDN视讯系统总技术要求》，成为国内第一个视讯设备的企业标准。

    2002年，华为视讯产品在各大运营商领域及政府、教育、公安、交通、企业等行业大规模应用。同时，这一产品已成功进入美国、印度、俄罗斯、香港等多个国家和地区，为成功举办APEC、博鳌亚洲论坛等国际会议提供了优质的服务。

    华为视讯产品不断推陈出新。2007年4月，华为举办“视讯2007渠道合作全国巡展”，以“合作、稳定、高清”为主题，展示了全系列产品和解决方案，VP8660、VP8650等新产品亮相，稳定、高清、易用的产品和定制化高清解决方案受到了客户的青睐。

    现在telefonica、中国电信、中国移动、中国网通、铁通、国电、南方电网、俄罗斯中央电信，以及各大领域的一些大企业都是华为视讯的忠实客户。

    “软化”：未来中国企业的“IBM”

    业界人士经常说：三流的企业卖产品，二流的企业做技术，一流的企业做服务。在高度信息化的时代，软件比硬件更重要，软件需要密切关注用户需求，提供个性化的服务，“由硬变软”成为未来的主流。从产品到技术，再由解决方案过渡到整个运营层面的服务，是未来It发展的主方向。

    IBM有一个构想，就是要做全球It建设的总构架师，从收购莲花公司开始，到把普华永道纳入其全球服务部，再到后来把PC机业务转售给联想，IBM致力于软件和服务，为客户提供从管理到业务的全方位咨询，再到It系统架构的整套解决方案，更加注重产品的差异性和个性化。现在，IBM软件和服务的收入比例已经占到总收入的70%以上。

    电信业务网可分为基础网和业务网，基础网短期内很难有大的增长，而业务网发展的空间还很大。爱立信等世界级企业率先完成了向业务网的转型，已开始为运营商打理业务，全球有40多家运营商将自己的网络外包给爱立信。诺基亚也不甘落后，成立了专门的服务部，积极准备。

    任正非紧追不舍，现在也在积极努力。华为已完成了从产品型企业向平台型企业的转变，现在正在从平台向解决方案发展。2004年12月2日，华为为巴西CtBC电信提供高质量和高性价比商用移动整网解决方案；2007年5月28日，华为在深圳总部与荷兰皇家电信（KPN）旗下的telfort签订了融合计费解决方案合同。

    未来必将是互联网大发展的时代，IPtV就是利用tV作为宽带网络终端的极具发展潜力的业务。华为提供完整的IPtV解决方案，良好的业务感知能力，可控、可规划、可管理，具有极高的可靠性。凭借一流的解决方案，华为IPtV宽带视频解决方案通过了运营商严格的测试，参与了法国LDCOM、墨西哥tELMEX、巴西BRt、新加坡电信、香港PCC等项目。

    随着解决方案日益成熟，华为也开始“软化”。目前，华为已将分散的产品线整合成完整的解决方案，针对业务网开发新的解决方案，成立了独立的子公司——华为软件。随着业务向高端攀升，难度越来越大，华为还有一段路要走。

    实现从解决方案到完全的服务型企业的转变，华为将成为中国的“IBM”。一位华为高层说：“将来华为要逐步发展到不是自己生产但是却可以获取更高的价值，到那时候，我们才可以说我们真正在向IBM靠拢。”

    IBM是任正非最尊敬的老师，也是他最钦佩的伟大公司，华为要做中国的“IBM”，“由硬变软”，完全转变成服务型企业，成为国际舞台上一支举足轻重的力量。