第六章奸细

    案例：

    在经历金阳计划的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法。

    王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山。

    老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此往后，王小峰也算是有点根基的人了。

    但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖。

    当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事。

    在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪；张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子。

    所以员工们私底下有句话：宁得罪张副总，莫得罪鲜于总。

    可见老实人总是要吃点亏的。

    两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。

    譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛忽然钻出来殷切地问：张副总，今天去哪儿啊？

    张宇满面笑容，挥着手说：今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得有上百万啊。

    林丛闻言，兴高采烈地和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思。

    走出门口，冯晖就纳闷了：林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？

    王小峰倒不以为然：每个人有转变的可能。

    冯晖冷笑：谁都会变，可林丛不会。他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过。

    王小峰愣了愣：也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下。

    冯晖提醒张宇：林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？

    张宇挥挥手，压根不当回事：待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们。

    这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展往往出人预料，这次又被冯晖给料中。

    没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单。

    其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效压低张宇和他管理的小东区业绩，从而打击张宇的威望。

    但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，遇到林丛询问时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。

    于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈。

    张宇看到两人神色严肃地走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：安心啦安心啦，没有你们想象的严重。

    王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊？

    冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气地说：林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得？

    张宇点点冯晖的眉心：你这是庸人自扰。

    冯晖郁闷了：你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？

    张宇淡淡一笑：林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查得更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。

    冯晖侧头想了想：这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填得满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？

    张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：你们好好看看这个月的业绩统计再说。

    冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然抬头：怎么会这样？这不可能啊！

    原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。

    这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。

    可冯晖和王小峰却感觉一头雾水，这个月不说别的，光是被鲜于抢走的那几个客户，就能有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。

    冯晖感觉其中另有文章，于是问道：张副总，这是为什么？还真是别有玄机？

    张宇拿回业绩报告：我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？

    看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。

    张宇微微一笑：关键就在诚心上面。

    王小峰奇道：怎么讲？

    张宇道：你诚心诚意地透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。

    什么？

    冯晖和王小峰一起大叫。

    张宇笑道：我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。

    冯晖想不通：客户还会有问题？

    张宇点头道：我透露给林丛的，都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小，却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。

    冯晖恍然大悟：我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。

    张宇点点头：就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。

    冯晖一拍大腿：真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。

    疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？

    陆琪解答：做人也好，做事也好，最好的方法不是堵截，而是因势利导。虽然林丛是鲜于的卧底，可如果把林丛给揪出来，这颗棋子就完全失效了，鲜于会安插别的人进来。可张宇故作不知，反而透露错误消息给林丛，这就是把林丛当反间谍使用，反倒是能产生巨大的作用，这就是古人所说的将计就计。