第二十四章要有独立思考的能力

    职场潜规则第二十一条：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。

    在职场中，员工怎么讨好上司是个问题，而上司怎么管理下属同样是个问题。

    一般而言，上司们都会用绑定和概念转换的方法来控制下属，进行心理上的管理，再用升职加薪许诺的方法，来进行生理上的管理。

    空谈许愿的方法，之前已经说过，而这里将要说的，是上司的思想控制术。

    上司对下属的思想控制，通常有两个方法。

    其中是绑定，把你的前途和上司的前途绑在一起，将你的命运牢牢束缚住。

    其二是概念置换，上司们会把自己的理想、自己的利益说成是共同的利益，从而要求下属共同奋斗。

    被控制住的下属，往往会觉得自己苦心孤诣的，是在为集体利益奋斗，自己和上司是完全一体的，上司有什么事情，下属必定全力以赴；自己出了什么问题，上司也会为之考虑。

    事实真的如此么？

    未必。

    1.上司绑定你的前途，但你没有绑定他的

    当上司和你大谈共同理想、未来计划的时候，小职员往往很激动，觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情。

    于是，士为知己者死，小职员无怨无悔地替上司卖命，甚至不求什么回报。

    但我们必须看到，任何上司在绑定你的前途时，其本质是一种控制，也就是说，他控制了你的未来职场命运。

    但这并不是说你的上司两个人是命运可以合为一体，因为他控制了你的未来，你却不能控制他的未来。

    也就是说，你将来的职场之路需要看上司的脸色行事，而上司却可以随时甩了你。

    如果这种绑定是一种协议的话，那就是不平等的。上司随时都可以单方面毁约，然而你却不行。

    所以，在被上司的共同理想忽悠得神魂颠倒时，你应该好好地想想，这究竟是谁的理想。

    2.上司的理想是你的，你的理想却不是上司的

    在任何职场中，每个人都应该有自己的理想。从前说过，理想应该是进入职场最先定下的东西，并且你的整个职场生涯都是为它在奋斗。

    只有符合你的职场理想的好处中，才是你要争取的利益。

    从这个层面来看，理想和利益是一回事。

    然而，是不是上司将他的理想和你绑定后，就成了相同的理想了呢？

    当然不是的，这其实是一种洗脑管理。

    上司利用自己的权位，以天然正确性把一整套理想灌输给你，持之以恒地教育你，久而久之，你就把上司的理想当做了自己的理想，并冠名为企业目标或者集体目标。

    但我们看问题，是必须要透过表象看本质的。

    这所谓的集体目标是谁提出来的？实现后谁能得到真正的好处？

    答案非常明确，就是你的上司，所谓的集体目标，不过是上司谋夺利益的目标而已。

    那么，上司的理想又怎么会变成集体目标呢？

    这里往往会有一个概念转化，上司们对下属永远是正义凛然，不会把私人想法强加于人，而是站在一个为公的立场上。

    在这个立场上，上司们将自己的理想加以包装，然后绑定了职员的利益，这样就可以冠名为集体目标了。

    譬如说，某上司只要完成一个销售指标就可以升职，他绝不会对下属说，大家要为了我升职而拼命，这个上司会说，只要销售指标完成，大家都能发奖金，甚至可以升职。如此一来，职员们就把达成销售指标当做集体目标。

    然而等这个目标完成后，上司就升职加薪走人了，等到新的上司就位时，压根儿就没人提起当初承诺给大家发奖金的事情。

    这就是职场中的现实。

    上司的目标永远都不会是你的目标，但是他们会利用你的目标来忽悠职员，让下属心甘情愿地去奋斗。

    所以，当上司提出一个集体目标时，你要先弄清楚，大家的利益空间是绑定在一起，还是被绑架在一起。

    3.被控制住的都是奴隶

    其实，职场中绝大部分的小员工，都是上司的奴隶。

    因为他们并没有自己的理想，通常是上司给一个目标就去完成它，最后也没有得到什么好处，只有精神上的满足感。

    当上司把自己的理想和员工绑在一起时，通常不是绑定，而是绑架。

    也就是说，上司不管这个理想对员工有没有好处，反正只要对他有好处就可以了。而员工的理想是什么并不重要，重要的是大家都朝着上司需要的方向行动。

    在职场中，共同的东西，就需要有共同的利益。

    当一件事情达成后，只有上司享有成果，其他人都默默无闻，这不叫共同理想，这是员工受到了上司的控制。

    是上司用绑架理想的手段，转移了概念，控制住员工干活。

    这种方法，经常被定义为西方先进的团队精神。

    其本质，不过是中国人古已有之的权术而已。

    4.上司是趋利动物，关键时候一定会出卖你

    为什么我们说，员工会是上司的奴隶呢？

    因为你们的地位是不均等的。

    小职员的一切，都控制在上司的手里，而上司却不受职员控制。

    这种单方面的管辖权，导致一个问题，那就最关键时候，上司不会顾及员工利益。

    众所周知，上司是一种趋利动物，他们只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都要杜绝，任何能得到利益的事情都会去做。

    很多人以为，自己和上司是绑定在一起的，自己有事，上司自然也有事。

    其实不然，在绝大多数的情况下，下属一旦出大事，上司会立刻撇清，甚至不惜丢卒保帅。

    而等到有利益出现时，上司会不惜翻脸，也要把利益控制在自己手中。

    所以说，千万别以为上司有好处时，你也会跟着有好处。

    在职场中，一般而言，都是员工做事，员工承担责任，好处上司全捞。

    这就是理想和现实的差距。

    5.保持独立思考，才能有自己的计划

    既然听从上司的理想，有这么多的坏处，那我们应该怎么做呢？

    其实这个答案很简单，也是我们一再说过的。

    做人也好，做事也好，都应该为自己设立职场理想，只有符合理想的好处，才是你的职场利益。

    也就是说，在职场理想是你的大目标，而职场利益是你的生命线。

    不管上司对你说什么，不管同事或者其他人说什么，你唯一需要做的，就是保持独立思考的能力，不要被别人的理想俘虏。

    要记住，别人的理想是不可能成为你的理想的，所以你要保持理想不变；别人的利益是到不了你手中的，所以要保障自己的职场利益。

    做到了如上几点，上司再把集体理想说得天花乱坠，也不会对你产生影响，更不会让你付出沉重代价。

    上司可以说他的目标，你也要有自己的计划。

    这才是一个职场中可称之为独立的人。

    案例：

    这一年来，A公司在华东区域可谓风头出尽。早前王小峰倡导的慈善计划，已经令A公司上了不少头条，而后与人人药房的大型合作，更是使它在本地企业中独占鳌头。

    近几个月，A公司华东销售区更是了不得，鲜于动员起来的半年战役正如火如荼地进行着，新渠道惊人的折扣，变化无穷的促销模式，更是搅浑了一池春水。

    A公司的产品迅速占领市场，在半年战役的首月中，就已经超过了七成以上的市场占有率，很多人进入家电连锁和超市连锁，都只认A公司的品牌，别的公司产品连看都不看。

    而鲜于半年战役的出货量也是惊人的，一个月竟然做了以往三个月的销售额，总公司那边每天都有集装箱发过来，无论多少货都能在一周内卖掉。

    鲜于的手下们忙得不亦乐乎，在公司里走路都带着风，见人不问别的，一张嘴就是：你今天发了多少货？

    具体负责此次战役的胡柏更是豪言壮语，要在半年中做出未来三年的业绩，让总公司知道华东区也是有人才的。

    但表现风光并不代表着真的有那么美，在巨额销售和川流不息的运货车背后，还藏着不为人知的东西。

    华东区域多年累积培养发展起来的一批分销商，在此次半年战役中损失殆尽，他们初期还以为能分到一杯羹，跟着鲜于一起降价，可逐渐发觉完全跟不上鲜于打折的节奏，于是便纷纷来公司闹，鲜于对这些人表现很亲切，给他们描绘了一张未来的美好蓝图，并以相当优厚的价格让这些分销商囤积了一大批货。

    分销商们都以为鲜于是好心，可哪里知道，这个家伙完全是为了多出货不惜杀鸡取卵。当分销商乐颠颠付清货款，运走东西后，鲜于便凶相毕露，把市场价格降低到与出厂价一致。从此往后，分销商们再也没有流动资金补货，完全被手上的积压给活活拖死了。

    多年来荣辱与共的分销商们，就这么被鲜于给生吞活剥了，就算有点实力还能缓过来的，也赶紧跳到竟争对方B公司旗下，再也不敢和这边合作了。

    鲜于这么做，除了为出货外，还有其他缘由。因为不少分销商都是黄陵华的老客户，可谓是黄陵华生存立命的资本，如今一把全消灭，终于绝了他的后患。

    总而言之，鲜于现在做的一切，都是为了对付黄陵华，而这次半年战役中，受打击最重的，果然也是黄陵华的部门。

    其实明眼人都看出来了，鲜于的方案，一切打折优惠活动，都是明目张胆地瞄准黄陵华手中人人药房的渠道。

    这根本就是一场A公司的内战。人人药房里A公司产品到什么价格，超市连锁和家电连锁的价格就立刻下滑到百分之十，竞争最激烈的时候，人人药房上午降价，各大连锁的柜台下午联动，一天之内，竟然双方拼杀缠斗四五次。

    这场内战经历了一个多月，人人药房终于顶不住了，因为他们做的是押金代销，相当于买了货去卖，是赚是亏都要自己承担，而鲜于的是直销，总公司直接发货，赚了亏了都是A公司承担。

    人人药房是不可能替A公司内战买单的，于是他们和黄陵华之间的合作开始松动，不少药房连锁不惜违约，也要把A公司的货物给撤下来，基本上就决定不卖了。

    这下子，可真的伤到了黄陵华的根基。

    从前黄陵华是大占优势的，他上面有李荣关照，下面有精兵强将，既可以靠着人人药房渠道立于不败之地，又能利用分销商的关系给鲜于捣乱，可如今一切都截然不同了。

    鲜于用周晓华压抑住李荣，又用手段把分销商给彻底消灭，所谓的精兵强将都是些墙头草，今天在你这儿，让黄陵华几乎没有招架能力，仓惶地败退下来。

    面对鲜于的凌厉攻势，黄陵华已经无计可施，他招集老拉、林丛这两个亲信开会，准备作最后的殊死一搏。

    在手下两个人中，老拉最为忠厚老实，他只知道跟着黄陵华走，从来没有什么主意，而林丛则聪明机灵，也知道利用时势。

    在此之前，林丛也曾给黄陵华出了很多抵抗的办法，但兵败如山倒，都没有奏效。如今林丛被归入败军行列，也显得有点垂头丧气。

    黄陵华见两人士气低落，干脆一敲桌子吼起来：慌什么，当初我被发配到大西北，还不是重新杀回来了，鲜于算什么，不过是我们手下败将。

    老拉嘟哝：可人家搭上周晓华，又气势正旺，我们这边连还手余地都没有。

    黄陵华一时语塞。

    林丛说：好啦，别说这些没｛;文;｝用的话，好好想｛;人;｝办法吧，再不｛;书;｝还击，他们就｛;屋;｝得爬到我们头上来，我听说周晓华已经下令，要鲜于把人人药房这块彻底吞下去。

    黄陵华紧张起来：你哪儿听说的？董事局？

    林丛说：是，陈董专门打电话告诉我的，周晓华和鲜于恐怕连吞并计划都写好了。

    黄陵华说：难怪最近没人通知我参加董事会议呢，原来背地里都把我的前程给安排好了。

    自从黄陵华的宁夏医工和A公司合并后，他手中一直拥有小部分A公司股份。这点股份虽然够不上参加董事局会议，可每次开会，董事长秘书都会招呼一声，但最近黄陵华一直没有接到董事长秘书的电话，可见已被人排斥出核心决策圈了。

    如此一想，黄陵华咬牙切齿：既然他们不仁，就别怪我不义了。

    老拉说：怎么？黄总你有办法？

    黄陵华说：办法一直都有，就是我还想看看这公司有多仁义，既然他们都准备吞掉我，那就闹个鱼死网破吧。

    林丛面无表情：怎么个鱼死网破法？

    黄陵华说：我手上还有最后一张牌，就是把宁夏医工重新拆分出去，带着人人药房的合同走。

    老拉说：再拆分？

    林丛脑子里转了好几圈：就算我们带着人人药房的合同走也没用，我们手上没货，也没办法和药房合作，这个合同等于废纸一张。

    林丛所想的，黄陵华早就想到：我给你们交个底，B公司在一个多月前来找过我，只要宁夏医工拆分出去，立刻就会和B公司合并，我们照样能管理这块渠道业务。

    老拉点头：这敢情好，B公司和A公司规模相差不大，大中国区副总经理，有我一口饭吃，就有你们一口饭吃，根本不用在这儿受气。

    老拉和林丛连连称是，三人决议，叛离A公司，将业务拆分出去后，集体跳槽到B公司。

    这个秘密会议开完后，三人按照之前商议的分头行事。黄陵华负责与B公司联络，安排好三个人的未来的前程；老拉负责项目组内部，稳定人心，并暗地里剥离业务；林丛负责的是和董事局高层联络，散发烟雾弹，安抚高层人心。

    这个计划安排得相当好，鲜于那边正加大力度打击黄陵华，绝想不到这边已经萌生去意，只要林丛将董事局的人安抚好，那么在跳槽落实前，将不会有任何人察觉。

    只可惜，千算万算，也不过是人算。

    那个秘密会议开完的第二天，就有外人知道了所有事实，这个外人就是冯晖，而告诉他这个秘密的也不是别人，正是三人小团伙里的核心人物林丛。

    当日，林丛去找冯晖时，冯晖也颇有些奇怪。因为他们两个人是向来不对板的，仇怨极深，几乎没有合作过。

    冯晖、林丛两人和王小峰之间，是一种想拉就拉想打就打的关系，因为王小峰这人老实，又比较好欺负，但冯晖、林丛两个都是绝顶聪明的人物，只能为敌，不能联手。

    但这一次，林丛却主动去找冯晖，并且把黄陵华准备分拆公司剥离业务的秘密全盘托出。

    冯晖很意外：为什么要告诉我？

    林丛冷笑：都是聪明人，这还用我说么？

    冯晖摇头，又问：你在公司里，处处受鲜于压制，黄陵华准备把人人药房的业务剥离出去，跳槽B公司，对你来说也有好处，到新公司后能有新的职务新的发展，黄陵华一定不会亏待你的。

    林丛说：别人不知道，难道你也不知道上司们的心理么？上司的理想永远和我们无关，他们只知道保护自己的利益，而我们一定要有自己的计划。

    冯晖说：为什么?黄陵华对你不好么？

    林丛说：他现在对我好，只不过是用得着我，实际上，黄陵华的计划里根本就没有我存在，他只是给自己做了个计划，没有包括我。

    冯晖说：怎么说？

    林丛说：你想啊，黄陵华和鲜于是不死不休的敌人，现在黄陵华落败，鲜于肯定会赶尽杀绝，在这种情况下，黄陵华带着项目跳槽B公司，虽然职务降了半级，可薪水没变，工作没变，重要性可能反而会提高。对黄陵华来说，这次跳槽是有利无弊的，可黄陵华的跳槽计划，完全没有考虑到我。嘴上说得好听，有他吃的就有我吃的，要继续重用我。但只要稍微替我想一下就知道，我的根基都是在A公司，人事关系在这儿，高层背景在这儿，客户资源也在这儿。去了B公司，我就什么都不是，等我没有利用价格后，你说黄陵华会怎么对我？

    冯晖点头：确实如此，黄陵华表面替你考虑，实际想的都是自己的利益。

    林丛说：既然如此，我也不得不为自己计划了。

    冯晖一笑：那你来找我说这个干吗，我人微言轻，又不可能帮你脱出困境。

    林丛说：华东大区的这点事情，看起来是鲜于和黄陵华之间的斗争，实际上是周晓华和李荣这两个大中国区副总监在斗。大家以为，不是投靠这一方，就得投靠那一方，却都忽略了，还有第三方势力。

    冯晖说：第三方势力？

    林丛说：没错，就是你和张宇副总。

    冯晖大笑：我们算什么第三方势力啊，能不掺合就好了。

    林丛说：当初张副总解决人人药房的事情，并且保住鲜总的职务，我就看出这个人不简单，他在华东大区只做了这么一件大事，不仅做得妥妥当当，还让黄陵华和鲜于都对他心生感激，这岂是一般的功力？现在黄陵华和鲜于斗得死去活来，李荣和周晓华的斗争也浮上台面，华东区的人都被卷了进去，只有你和张副总隔岸观火，完全没有下水。

    冯晖说：那是因为我们不愿搞这种事情。

    林丛说：就怕有些事情就是你们搞出来的。

    这句直截了当的话，却让冯晖沉默了，两人互相对视了一会儿，冯晖长长吐出口气，终于不再装糊涂：你想怎么样？

    林丛说：与其和黄陵华抱着死，不如我过档到你们这边来，我可以把黄陵华拆分公司业务的证据全交给你们，也可以主董事局中的高层支持张宇，唯一的要求是，等你们最后收拾残局时，我得分一杯羹。

    冯晖低头思虑，又叹道：黄陵华以为能控制住你，真是瞎了他的眼睛。

    林丛说：我和他只有职务差别，没有等级差别。他是独立的，我也是独立的，谈得上谁控制谁么？

    冯晖点头：没错，就是这样。

    林丛说：成交？

    冯晖说：欢迎加入我们。

    林丛说：这个事情多久会结束？

    冯晖竖起了两个手指。

    两个月，便见分晓。

    疑问：冯晖为什么要接受林丛投入已方阵营？

    陆琪解答：冯晖是以张宇系列利益角度来考虑的，虽然冯晖和林丛多有不合，可是林丛代表的是冯晖所缺乏的资源，就是关系和背景，而这恰恰是在职场中最重要的东西。冯晖过档，对张宇整系势力都是有好处的，从此张宇将华东最重要的几股力量都团结在自己手中，可谓立于不败之地。