第二十五章要相信真本事，但不要迷信真本事

    职场潜规则第二十二条：在职场上，没有谁是完全靠真本事吃饭的。

    绝大多数的新人，初入职场时都雄心勃勃，他们觉得可以凭借自己的能力做出一番大事业。

    但在职场生涯拼搏时，他们却陡然发觉，事情并不如当初想的那样。

    周围有背景靠山的人都纷纷上位了，会溜须拍马的也升职加薪了，能耍手段打击的人也踩着别人肩膀过去了。

    只有那些靠能力埋头苦干的人还在原位打转。

    难道职场不是个做事的地方么？难道靠真本事就没办法吃饭么？

    的确如此，职场中，没有谁是完全靠真本身吃饭的。

    1.职场需要的是综合指标，做事能力只是其中之一

    新人们都认为，职场里升职加薪的唯一指标就是工作能力，只要把事情做好，自然能够受领导重视与提拔，获得事业上的成功。

    这其实是一个以偏概全的看法。

    在职场中，上司也好，老板也好，考量的都是综合指标，而做事能力只是其中之一。

    这些指标大概包括背景靠山阿谀奉承斗争能力工作能力。

    每一个指标都只有1分，你拥有这个指标就是1分，没有这个指标就是0分。

    也就是说，一个只有工作能力的人，仅仅有1分，但大家心目中的职场小人，由于会阿谀奉承又会斗争，还成为某个上司的红人，所以这个小人得到3分。

    相比较之下，能力强的人因为别的地方弱，反而在竞争中处于劣势。

    人们一贯以为，能力可以弥补其他不足，实际上这是不成立的。

    （注意：此处的几个指标，并不能涵盖职场中所有考量，仅为举例之用。）

    2.背景靠山是前期助推剂

    在职场中，升职最快的新人，往往是有背景靠山的人；才进公司，别人立足未稳，他们就已经扶摇直上。

    等别人终于爬到底层干部的位置，这些皇亲国戚都当上中层了。

    所以，很多人会灰心丧气，觉得自己没有背景靠山，先天就处于劣势，在职场上压根儿没得争。

    事实是怎么样的呢？

    有靠山背景的人，确实是升职最快的，在职场生涯的前期，他们的先天背景优势是很好的助推剂，所以能够处处占先机，比别人更轻松地晋升。

    但是，如果把目光放远就能看到，这种出身在前期有好处，到了后期却可能是拖累。

    因为这类人有先天靠山，也同样的，先天被划分了派系，会受到一定派系斗争的连累。

    更重要的是，前期升职过快，使得他们没有经历挫折，压力承受能力差，在漫漫职场路上，很容易很容易在遇见重大问题时败下阵来。

    所以，纵观职场，有靠山背景的人往往止步于中层，很难再进一步，更难以达到非常高的成功。

    世事有利有弊，没有背景的人，也无需妄自菲薄。

    3.溜须拍马是长期稳定剂

    一些人并没有先天的背景，但他们却用别的方法解决，那就是对上司溜须拍马，阿谀奉承。

    因为靠山这个东西，可以用先天家庭背景解决，也可以后天自己去寻找，这类人就专职哄上司高兴，满足上司心理，也帮上司做各种私事，满足上司的利益。

    这类职场小人也会得到很多职场利益，他们升职加薪比别人要快很多，而且地位通常很稳定。所以在任何职场中，这些人都是众矢之的，除了上司外，没人喜欢他们。

    这些人的职场生涯虽然稳定向前，但同样也是有缺陷的，那就是他们升职的高度受到靠山的限制，他们所跟随的上司到什么层级，就只能依附其下，难以独立。

    所以说，溜须拍马只是一种长期稳定剂，并不能令人一飞冲天。

    4.阴险斗争是非常规手段

    善于职场斗争的人又怎么样呢？

    有一些人不事生产，专职就是和人斗来斗去。他们通常靠把竞争对手斗垮了往上爬，所以他们是踩着别人的肩膀升职的。

    这类人非常可怕，因为他们不管你有没有工作能力，可不可以为公司做事，只管你是谁的人，是谁的势力范围。

    而他们又精于斗争，所有注意力都集中于此，一般人不可能是他们的对手，万一成为他们的目标，就只有俯首称臣或者等着被斗垮的份。

    但我们也必须看到，这类人擅长的斗争，是种非常规的手段，就像军事里的核武器一样，是不能经常使用的。

    俗话说：常在河边走，哪有不湿鞋？

    如果他们每时每刻都在和人斗争的话，终有一天也会尝到失败的苦果，这个世界上，本就没有什么常胜将军。

    所以这类人得胜一时，却终逃不过垮台的结果。

    5.只有做事能力的人，可以靠时间反败为胜

    那么，有做事能力的人，是否只能一辈子呆在底层呢？

    也没有这么悲观，毕竟这是个现实社会，只要你有能力，可以带来实实在在的利益，也能够实现事业的成功。

    但是，这类人的成功，往往需要两个条件。

    第一是忍耐，第二是时间。

    只有做事能力的人没有先天背景优势，所以他们在前期升职速度很慢，往往事情都自己做，功劳全别人占。

    而这类人又不喜欢阿谀奉承，所以他们不能讨上司的欢心，在很长一段时间里，也没有拍马屁的人们升职快。

    把精力集中在作事上的人，往往没有时间去斗争，所以在任何职场斗争里，这类人都是最容易被打下来的。

    但是，如果能把这一切都忍耐过去，时间会给他们带来意想不到的好处。

    当皇亲国戚们止步中层，当拍马屁的人再也跨越不过上司，当喜欢斗争的人反而把自己斗垮了，做事扎实的人的机会也就来了。

    他们可以在十年里忍耐，而在二十年的时光里突飞猛进。

    我们可以看到，在职场中，层级最高的往往是这些曾经做事很好，非常有能力的人。当然，他们在长期的职场生涯中学会了别的本事，所以他们才是最后的胜利者，无往而不利。

    案例：

    黄陵华的拆分工作，做得很细致周详，业务方面老拉最精通，已经梳理得干干净净；人员方面，黄陵华一个个面谈过去，并没有暗示什么，却已经在心里面划分出了可带走和可留的两部分。

    如今，大部分的事情都做好了，资料也拷贝齐全，黄陵华的计划，是等时机成熟，B公司那边可以接收了，就彻底与这边告别，所有资料全部删除，所有员工能带走的带走，不能带走的遣散，所有的客户资源全部抓走，甚至办公室中电脑都要格式化一遍。

    按黄陵华的话说，这叫坚壁清野，走得干干净净，连一点渣都不留给A公司，就算鲜于他们想要反击，也抓不到任何的资源，他们能看到的，只有空空荡荡的办公室。

    这种带着项目，带走整个团队和所有资源跳槽的方式，在业界都是很少见的。如果黄陵华成功，A公司的品牌形象和士气必会遭到重创。

    但黄陵华会成功么？

    这周的第一天，A公司突然召开董事局及高层联席会议，李荣作为大中国区销售副总监当然要参加了，可奇怪的是，他的位置居然被安排在了会议桌上。

    照常例，只有销售总监陆德才能上桌和董事们开会，副手们都只能坐在外圈。

    李荣被请上桌时，他还颇有些沾沾自喜，以为董事局对自己另眼相看，准备提拔他坐总监的位置了。

    但很快，他就发觉众人的眼神不对，尤其是陆德，老脸皱成一团，双目都快喷出火来。

    还不等李荣搞清楚是怎么回事，陆德已经把一整叠资料啪地丢在桌子上，怒斥道：好你个李荣！居然敢做这种出卖公司的事情，你给我看看，究竟是怎么回事？

    李荣莫名其竞妙，打开资料一看，都是华东大区黄陵华部门里的东西，可粗略瞟了一眼，也没看出什么花样来。

    李荣疑惑：这是什么意思？

    诸位董事示意陆德便站起来，指着李荣：黄陵华是不是你的手下？他掌握的人人药房合作渠道是不是由你直接领导的？

    李荣点头：是啊。

    陆德说：黄陵华最近有什么举动你知道么？

    李荣摇头：他每天都给我汇报啊，还不是那样，继续和人人药房合作，不过最近公司内不正当竞争的风气可不好，所以业绩滑坡

    陆德一拍桌子：住嘴！

    李荣吓了一跳，他到这时才感觉出来，今天哪是请他上桌开会，这根本就是场审判批斗会，还是对准他的。

    陆德说：你给我看看清楚，黄陵华已经把人人药房的项目给卖了，所有的资源、所有的柜台、所有的人都一步步地转移到了B公司，他这是要干什么？你知不知道？啊？你有没有参与？

    李荣狠狠地打了几个寒颤，浑身都是冷汗，他手忙脚乱地看起了资料，这下子，他算是找到了问题的症结，很快在资料上看出了黄陵华做手脚的地方。

    事实的确如陆德所说，黄陵华正悄无声息地把公司资产外移，将人人药房的合作资源挪到B公司去，隐藏的原因也很明显，他是要带着整个团队跳槽，和A公司华东区彻底地剥离。

    李荣恨得咬牙切齿，黄陵华表面上跟乖孙子似的，早报告晚汇报，背后却偷偷地玩这一手。但问题是，连李荣这个直接管理者都不知道的事情，董事局是陆德又是怎么知道的呢？

    但目前的环境，根本不容许李荣乱想，陆德一番连珠炮似的发问，让李荣哑口无言，随后董事们轮飜上阵，把李荣批驳数落得一无是处。

    到最后，李荣连辩解的话都没说一句，就被董事会决定发配发疆，到黄陵华曾呆过的西北大区去当销售副总了。

    李荣整个人都是昏的，只听到耳边嗡嗡作响，根本不晓得别人在说什么，直至会议结束，他才知道，原来这次董事会就是为他而开的，高层们自然知道李荣并没有参与黄陵华的行动，但就是为他而开，高层们自然知道李荣并没有参与黄陵华的行动，但就是要用把李荣赶出高层的态度，对黄陵华和B公司宣战。

    如果说杀鸡儆猴的话，李荣就是那只鸡，是被黄陵华绑架的鸡。

    公司绵延一年之久的两天销售副总监之争终于结束，李荣彻底失败，在完全莫名其妙的状况下被发配边疆，再难登上公司舞台。

    不过另一个副总监周晓华似乎也没别人想象的那么成功，至少这次对付黄陵华叛逃的工作，并没有顺理成章地交给周晓华。在那次董事会上，高层一致决定，由在京的张宇全权处理此事，理由也很充分，张宇目前在京，而且他对黄陵华和华东大区非常熟悉。

    于是董事局给了张宇一个特派员的身份，权力甚至凌驾于黄陵华和鲜于之上，可谓短时期内华东区的太上皇。

    张宇飞赴华东区后，一反往日的低调，大张旗鼓地行动起来。冯晖也顿时如出笼猛虎，和张宇配合得天衣无缝，很多事情犹如早就计划好一般，像组合拳似的不断抛出。

    黄陵华能够有恃无恐地把项目从A公司拆分走，依赖的无非有几方面原因，一个是人人药房与宁夏医工签约，而不是你A公司直接签约；第二个是部门中骨干都肯跟着他走；第三个原则是B公司倾尽全力地支持黄陵华。

    黄陵华曾得意地对老拉和林丛说，有这三招在手，谁都不可能阻挡他。

    可张宇却极其有针对性地抛出了应对之策。首先是法律渠道，A公司连出几封律师信，告诫黄陵华，宁夏医工和A公司已经合并，所有合同都依法有继承关系，不是他想拉走就可以拉走的。这些律师信对黄陵华可能没用，可人人药房那边却不得不做出应对，人人药房是正准备独立包装上市，这才是大局，绝不容许一个官司毁掉未来的前途。所以张宇这一招就釜底抽薪，断了黄陵华的生路。

    第二招是冯晖联合HR部门，对黄陵华要拉走的人一一劝留，不仅是温言体恤，还给每个人做了大幅度的提薪，最高一个甚至翻倍。这完全是非常规手段，没有任何HR制度支持，但张宇利用自己的职权强行推动。这招更加有效，当初准备跟黄陵华的人几乎都决定留下来，如今黄陵华就算过档，那也只是光杆司令。

    张宇的第三招声势更大，他提交报告，请总公司批准，在全国范围内对某一款产品进行成本价促销，而这款产品，恰恰是B公司最赚钱的拳头产品。张宇这一招，是全面向B公司开战，用整个集团的力量来压制B公司。

    第三招实行了不到半个月时间，B公司就投降了，倒不是亏不起，实在是黄陵华的事情太小了，根本犯不着在全国范围内进行决战。

    张宇三招连环甩出，招招都命中黄陵华的要害。张宇刚来时，黄陵华志得意满地准备带人离开给他一个好看；可半个月过去后，黄陵华手中没有资源，没有人手，更没有B公司的支持，他彻底地一无所有了。

    这回，黄陵华真是一输到底，完全没有实力再斗了。

    无奈之下，他只能举起白旗，向张宇投降认输，并且提出，他放弃宁夏医工的控制权，也放弃和人人药房合作的控制权，愿意降职出任A公司华东大区的销售副总。

    这个请求在公司高层也引发了讨论，原本大家一致决定把黄陵华赶出公司的，但他主动放弃两个控制权，可以使得公司省下一场诉讼，而且黄陵华他个人还持有一部分A公司股份，所以董事局决定同意他的要求，让黄陵华在A公司做一个完全架空不负责任何业务的副总。

    如此一来，黄陵华系统算是彻底倒台了，鲜于这派人马就彻底地威风起来了。

    原本，华东区就是鲜于和黄陵华两人在斗争，当张宇来对付黄陵华的时候，鲜于是非常高兴的，因为他终于可以拿张宇当枪用，只要把黄陵华打倒，他鲜于就能够坐收渔人之利了。

    如今，黄陵华彻底垮台，鲜于便准备抢夺胜利果实，跑出来接收黄陵华的地盘。

    但他的好日子没过几天就到头了。

    张宇回总公司述职的同时，还以特派员的身份递交了一份华东大区业务的调查报告。在这份报告中，他虽然肯定了今年大区业绩的提升，但用非常醒目的红字标明了帐面上的赤字，报告结果很明显，虽然业绩提升，可利润却是负的，而且卖的越多亏损也越大。

    就在鲜于整理渠道新试点期间，华东区竟然爆出足以吞没两年利润的巨额亏损，这是鲜于和周晓华一直隐瞒未报的。

    如果只是亏损还好说，张宇更带回一份分销商联合署名的万言血书，斑驳血迹书写着分销商多年来和A公司同舟共济风雨同路，可到头却被鲜于他们给害得家破人亡，有一个分销商自杀入院，另一人因为欠款被迫入狱，其余分销商都力主总公司惩治鲜于，否则将发起集体诉讼。

    张宇在报告里面字字如刀，声明周晓华和鲜于两个人所做的渠道试点，根本就是一个自伤伤人的活动；先是拖垮本区分销商，然后再逼迫黄陵华判逃，最后导致渠道终端的销售价格等同成本价，彻底搅浑了A公司产品的全国市场，很多地区的分销商和终端客户都直接跑到华东区来窜货；这在表现上看，华东大区是红红火火，可实际上把全国其他地区的销售给拖垮了，而华东区卖得越多就亏得越多。

    这一切都是公司的损失，而且对A公司的品牌形象和全国产业布局都带来了不可逆转的损伤。

    这份报告犹如重磅炸弹，把整个董事局都给炸醒了。诸位董事暴跳如雷，对负责渠道试点的周晓华和鲜于一顿臭骂，把他俩骂得魂飞拆散。

    最终的结果，是周晓华和鲜于两个被迫交出渠道管理权，而张宇连续建立大功，破格提升两级，担任大中国区销售副总监并兼任华东销售大区渠道总监。

    事情终于尘埃落定。当这个消息传回华东分公司时，小职员们自然是惊叹不已，可受到震撼最大的，莫过于王小峰了。

    因为王小峰一直觉得，张宇是个大隐隐于市的高人，而且也是华东区里唯一靠真本身吃饭的人。

    可事实证明，张宇远远没有表面所看的那么简单。可以说，从张宇当上华东销售副总的那一刻起，就在下一盘大棋。

    这盘棋的目标，压根儿就不是鲜于或者黄陵华，而是大中国区的两位副总监。

    当初张宇把黄陵华引入华东公司，并主动身退，引发黄陵华和鲜于两大巨头之争，表现看是张宇后撒，其实他是另有计划。在两巨头的争斗中，张宇逐渐地把黄陵华推给了李荣系统，又通过冯晖，把鲜于推向周晓华系统，使得两个副总裁和两大地区诸侯的利益完全被绑在了一起。

    这么一来，张宇就能四两拨千斤，只要搞到了黄陵华和鲜于，就等于搞倒了两个副总监。

    别人眼中只能看到黄、鲜斗争，高手眼里能看到两个副总监的斗争。真正的事实是，还有第三方力量，那就是张宇和大中国区销售总监陆德，这才是躲在背后操纵一切的手。

    只有一个人在最后时刻幡然醒悟，那就是林丛。他找到了蛛丝马迹，也感觉到张宇的不寻常，所以没有跟着黄陵华走，而是将黄的一切都卖给了张宇，也把董事局的陈董介绍给了张宇。

    时机完全成熟，黄陵华叛逃，鲜于闯祸，张宇终于能都从暗处跳出来，利用手中掌握的资料，将两个分公司销售老总和两个大中国区副总监给扳倒，一己之力，筹谋两年，一战成功。

    王小峰心中激荡不已，如果是他的话，肯定在黄陵华叛逃前就劝阻，肯定在鲜于闯祸前就阻拦，可他会得到什么？只是个停职的身份而已。

    而张宇呢？他宁可公司受到巨大的损失也不出声，一直等到事情无法逆转，伤害既成事实，这才跳出来。

    张宇并不是那么老实的人，他耍起阴谋手段来，比别人高超无数倍，这可谓最阴险的人。

    但同样也是张宇，将公司中最大的四个祸害给除了，从此往后，华东区可以进入稳定的发展期，不会如从前般恶性斗争。

    究竟孰是孰非呢？

    张宇到底是天使？还是恶魔？

    疑问：既然张宇有销售总监做靠山，为什么还要躲着鲜于和黄陵华，做一个避世高人呢？

    陆琪解答：因为张宇要做得利的渔翁，所以要看黄陵华和鲜于自己打起来。如果张宇过早跳出来，反倒会引起那两人的警觉，很可能先被当做对手。再高层也是这样。陆德故意挑拨两个副总监斗争，就是要他们两败俱伤，如果张宇过早暴露实力，无疑让两个副总监把矛头对准陆德，自己也不可能有现在的结局。