第十一章奴性的消失
职场潜规则第十一条：上司不是用来效忠，而是拿来利用的
中国人向来有忠君思想，说的好听这是古文化传统，说的直接点就是奴性
忠君思想，实际上就是承认某个人比自己的地位高，承认对方理应统治自己，并且不抱任何独立反抗的念头
可问题是，如果这个人并不是自己的父母，那我们为什么非要让他来统治呢？如果人人都是平等的话，我们又为何要承认他比自己高出一等呢？
效忠思想本身就是一种奴性，如果你觉得自己应该和其他人平等，那就不该对任何人有效忠的想法
有个人曾对我说："连狗都知道忠于主人，如果我没有忠心，岂不是连狗都不如"
很好，狗的确是忠于主人的，那么，你要做狗么？这句话显示出一个人有多么大的奴性，他不明白自己是独立的，他的生命只可以由自己做主
一个人怎么能像狗那样活着呢？我并不歧视狗，也爱它们，但你愿意象狗那样匍匐在地上，依靠献媚获得食物，摇着尾巴换来主人对你的青睐么？
你愿意出门时被拴着狗链，随时都显示着属劝么？你真的有这么大的奴性，真的要做狗么？
也许有人会说，上司是有管理的权利的
好吧，让我告诉你，管理其实是种利益交换你服从上司的管理，他给你发薪水，这是很等价的交换
但效忠却不同，效忠是从思想到灵魂的完全敬服，如果你有信仰的话，可以完全的效忠于神，这是形神具备的五体投地，也是放弃自己的独立性和平等性，完全的臣服在对方面前
是的，效忠所对应的就是臣服，当你决定效忠与某人前想想清楚，你决定臣服了么？
以上所说的，是真心的效忠，这与表面效忠完全是两回事情
而表面效忠，就是本章讨论的重点，叫做对上司的利用
有人或许很迷茫，上司有管理职权，操纵着你的生杀大权，又怎么可能被小职员利用呢？
当然是有办法的，而且时常会很奏效关键在于你不能有真正效忠臣服的思想，只有保持独立思考和独立的价值观才可能成功
1、利用自己的基础价值
第七章曾说过，每个员工都是有基础价值的，那就是效忠而这个基础价值，还有两种不同的表现方法
最常见的是真正的效忠，就是对上司完全臣服，他让你做什么你就做什么，从此后成为上司的马前卒，不管刀山火海你都先冲上去
而另一种则是表面效忠，也就是外表上都听上司的，也完全按着上司的话说，但实际上却有自己的方式，在关键时刻，甚至会利用上司
在这里要先明白，真正的效忠和表面的效忠，在上司看来几乎是一样的很难有人能分辨出两者的区别，而就算能分辨出也无济于事，因为对身处高位者来说，每个人都随时会变，所以是真是假并不重要，重要的是你有没有价值
但对你而言，这里的差别就很大了真正的臣服，代表着你将失去自我，再也不会为自己着想，一切都以上司利益最大化奋斗
只有表面的效忠，才可以令你保持独立性，而这份独立性，才是你将来利用上司的基础
这个世界上的人分为两种，一种是自控型，习惯自己掌握自己命运，愿意自己思考未来的方向而另一种是他控型，喜欢把命运交到别人手里，愿意让别人来决定自己的将来
而我可以告诉你的，这世上绝大部分成功者都是自控型的，他们是自己的主人，只会去控制别人，而不愿被人控制
芸芸众生里的极大部分都是他控型，所以你可以看到，你身边的人里，很少有能掌握自己命运的，他们被老板掌握，被市场掌握，被金钱掌握，被欲望掌握乃至于被朋友或者家人掌握到最后却还要责怪命运不公
要做哪一种人，却是一件你可以自己做主的事情
2、利用上司的喜好
有了第一条的基础，你就可以琢磨怎么利用上司了但有点需要明确，对上司的利用必然是悄没生息的，是走在钢丝上的技巧，决不能大张旗鼓，如果做的太过明显被人发现，那你的职场之路就堪忧了
其实上司并不在乎有没有被人利用，因为职场上就是相互利用的关系但上司却重面子，如果被下属利用这种事情公之于众，他们一定会杀鸡儆猴的
那怎么利用上司呢？自古以来，有很多很多这样的例子而最常见的方法，就是利用上司的喜好
每个人都有自己的爱好有贪财的，有好色的，有贪杯的，甚至有爱好工作的但不管怎么样，是人就会有喜好，有喜好就可以被利用
但是，你决不可混淆"利用"和"交换"这两个概念譬如说你给一个贪财的上司送了笔钱，然后换回升职这不是利用，而是交换你用钱换来了职位
什么是利用呢？譬如你上司最喜欢别人勤勉工作，而你利用这一点打击对手，使竞争者不得翻身你无需付出什么，却可以让上司替你达成目的，这才是利用
举个例子，以前提到过明代嘉靖年间，徐阶和严嵩之间的斗争而实际上，严嵩和徐阶两个人都是利用皇帝的高手（别以为徐阶是好官忠臣就不会干这种事，世界上所有大人物都不会真正效忠别人）
嘉靖皇帝热爱修道，这是人所皆知的事情严嵩就经常利用这个喜好来讨嘉靖的欢心，使得他数十年屹立不倒但谁能想到，徐阶最后扳倒严嵩，竟也是利用了嘉靖皇帝的这个喜好
嘉靖晚年，对严嵩开始不满，但始终下不了决心除掉他徐阶觑准这个机会，买通了一个叫蓝道行的道士这道士在给嘉靖皇帝扶乩做法时，留下了"分宜父子，奸险弄权"的字样，嘉靖以为这是上天给他的旨意，便问奸险是谁蓝道行趁机说是个下巴削尖高昂的人，会刑克皇帝
嘉靖对于道术之迷信，已经到了难以自拔的地步，他根本就没想到，这个道士早就被徐阶收买，所说的话不是上天的意图，而是徐阶的意思
最后，嘉靖皇帝果然照着徐阶的想法，把严嵩满门除尽，一代奸臣严嵩也只能老死乡里
如上这个例子说明，一个人的喜好到了某种程度后，真的会成为他判断事物对错的标准而这恰恰是利用上司的绝佳方法
只要你摸清上司的喜好，那剩余的工作就很容易了凡是忤逆他喜好的人或事情，一定会遭到严惩凡是尊重和跟随他喜好的人，一定会嘉奖
很简单，对么？
3、描绘美好前景
坏的真话和好的谎言你喜欢听哪个？也许有人会选第一个，但绝不会有任何人会永远选坏的真话
因为人是需要被骗的每个人，不管身处哪个位子，在特定的时刻都是需要获得心理安慰的，尤其是压力很大的时候，最希望获得的就是别人给他编织美好的前景
人还很容易自己骗自己当一件事情面临选择时，人们都会设想一个美好的故事和一个糟糕的故事，但心里却已经偏向美好
谁不愿意自己越来越好呢？所有人的理想和目标都是远大的，美丽的，正面的
你的上司也是如此，他需要你编织最美好的前景，这不是欺骗，而是一种心理安慰
有人会把说好话当成谄媚，其实不然谄媚是把黑说成白，把错说成对现在的人都很聪明，只要没被权欲冲昏头脑，都能分出黑白对错，所以谄媚在大部分商业机构（不是机关）都没有用，反而会带来副作用
但把一件还很难判断未来走向的事情，往好的方向描述却不是谄媚这几可算是一种心理安慰，譬如在高考发榜前，你父母对你说："会好的，成绩会不错的"这同样是心理安慰
而你真正需要琢磨的，是怎样利用这心理安慰，从而达到自己的目标
譬如说，当你上司需要完成非常高的指标时，你就可以为他描绘一张巨大而美丽的蓝图，告诉他只要这么做，就可以超额完成指标
如果上司接受了这番心理安慰，你就可以要求自己想要的东西了
依旧很简单，不是么？
4、利用上司之间的矛盾
不太推荐大家使用这个技巧，如果前几条都属于入门级技术，那这条就是具有难度的高段方法了
利用上司之间的矛盾来达到自己目的，首先就要对你上司的情形很了解，知道他们矛盾的症结在何处，也知道他们的要害在哪里
然后你必须确信，上司们之间不会互通讯息，而其他的同事也不可能知道你的真正意图
一般来说，利用上司间的矛盾，都需要你撒很大的慌，以造成两人更加剧烈的斗争，这才能够渔翁得利
在某些情形下这的确能得逞，但绝大部分时候只会造成反作用
我通常不建议人们在职场上撒谎，尤其是经常性的撒谎这很容易给别人留下满口胡言的印象，一旦被盖上这个印章，以后就很难出头
而更重要的是，挑动两个上司的恶斗，而你却是个小人物，位置决定了你无法居高临下掌控全局除非你有更上层的靠山，否则要控制住局面非常难
利用上司矛盾来牟利，最好的方法是做卧底
也就是表面上效忠于一个人，而背地里效忠于另一个人这样你可以获得多重优势，让你在职场里比别人有更多的资源
但这真的是一个很挑战道德观的方法
不做推荐，不展开讨论
5、将上司绑上自己的战车
这句话或许会让很多人迷惑不解向来只有属下被绑入上司战车，又怎么可能反过来呢？
但事实无绝对，一个职场高手完全可以做到反客为主，将上司和自己牢牢绑在一起
这个方法的前提，是你长期对某个上司效忠，并获得极大的信任，乃至于整个职场上都知道你是上司的人
到这个时候，上司实质已经成为你的神主牌不管你做什么，都会被当做是你上司的意思历史上那些狐假虎威的例子都是这样发生的
别把狐假虎威当成一个坏词，在职场上，能够达到目标又不违法的方法就是好法子
可以利用上司的权势，这叫借势，同样是你对上司效忠的回报
那又怎么把上司绑进自己战车呢？譬如你犯下错，你上司必定有两个选择，或者是大义灭亲把你牺牲掉以保全自己另一个方法是与你绑在一起，共同扛
如果你犯的错足够大，那恭喜你，一般而言上司都会选择第一个既是牺牲你保全自己而这时候，你必须让上司和你犯的错误发生关系达到这个目的并不复杂，以你往常的立场，人们一般都会把事情和你上司联系起来
所以你只需要做点暗示而不用直接承认，这些暗示已经足够让对手的目标直接对准你上司而你上司百口莫辩，他为了自己的生存，而不得不迎战
当新一轮上司间争斗开始，焦点却已经不在你身上了
这是一个让上司来帮你背黑锅的职场技巧，但要注意的是，你必须非常小心的暗示，而不能让你上司感觉到，是你在故意陷害他
其实，当事情发生时，所有人都在怀疑和你上司有关，所以你只需要一点点的导向就可以，甚至是一声叹息，一个语气的犹豫，都可以让对方确信
基本上不用担心上司会被你拖垮，当焦点模糊掉后，高层的争斗又会和从前一样，陷入无穷尽的扯皮中
而你却从职场危机里脱身了
案例：
林丛感觉形式很紧急在别人的眼里，林丛是很风光的才进公司一年就做了副主管，还是三个主管候选人之一，上面有陈董罩着，下面还有黄副总的保护，等三个月过去，说不定就走马上任主管了
但林丛自己知道，事实真相并非如此
在公司里，表面上黄副总对他很器重，而实际黄陵华引为心腹的是老拉和王小峰这点也不出意外，因为林丛有陈董这么深的背景，黄陵华肯定心有防备，不会把东区一部完全交给林丛王小峰却不同了，他在公司没根基，黄陵华可以轻松控制
而另一面，鲜总却对林丛无情打击鲜于最怕的就是陈董、黄陵华和林丛连成一条线，如果这条战略线真的成了，以后鲜于在公司连站的地方都没有
林丛说起来是背景深厚，但其实却是在夹缝中生存陈董自然是高高在上，但现官不如现管，林丛和陈董之间距离太远，没法子事事关照
人的一生，关键就是那么几步路，平时再怎么样也无所谓，但关键的点位上，却必须拼上一切
林丛很明白，这三个月主管之争就是人生最关键的要害点虽然主管的职务不高，但对于长久的职场路而言，是迈出的第一步
林丛可以放弃别的东西，可主管的位子，他却必须拼下来
但他并没有别人想象的那么乐观冯晖已经联合鲜总拿掉了林丛最重要的一笔业务，这是最沉重的打击黄陵华表面说支持，却没一点实际行动，反倒是给了王小峰很多便利好处
如果再这样下去，林丛完全会被挤出竞争行列，等大局已定，陈董就算要帮忙也难插手
林丛并不是没有资源，他的业务能力很强，几乎可以算是三人里最强的而陈董的关系，是黄陵华和鲜总都畏惧的
怎么把陈董的影响力发挥到最大，又让自己的业务能力凸显出来？林丛在考虑这个问题
这些天，华东销售大区又发生了件事情为了奖励华东区的业绩，总公司将一批紧俏进口物资划拨了过来
简单来说，这是一批有进口配额的医疗物资，国内医疗机构是有多少要多少，所以这批物资拿到手就是业绩今年最后的配额，全部划给了华东大区，总共有六百多万
按照以前规矩，这种配额物资都算是大区总经理的业务，老总只要一转手，几百万的业绩就在账上了
可如今的情形有些不同，鲜总才刚刚扶正，公司事情没法说了算黄副总和他的小东区也都盯着配额物资，希望能分一杯羹
上面两个老总争执不下，六百万的单子就像是块肥肉，吸引着所有人流口水
林丛分析了形式，他觉着上面老总独霸业务的可能性很小，这是个两方博弈的局面，任何一面都没法子获得压倒性的优势而最大的可能性，是将大单子交给冯晖去做
虽然冯晖是鲜总的人，可他还是小东区的一员，这个业绩既能让冯晖登上主管之位，又可以让小东区继续保持领先，算是双方勉强能接受的结果
但对林丛而言，这却是大噩梦，冯晖一旦获得这张单子，那他的领先优势会陡然放大，主管之争几乎尘埃落定了
如果说三月竞争是个关键，那眼前的事情就将是关键中的关键
林丛明白自己无法再等待，他必须主动出击，放手一搏，这是他最后的机会，必须拼上一切
周末，林丛把鲜总约到天目山一幢别墅度假，自然这是瞒着所有人的会面两人在竹林间看着天目山美景，听着山泉流动，喝着本地特产清茶，有说不出的惬意
"林丛啊，有这么好的地方，怎么也不早带我们来啊"鲜总微笑连连
"这是我父亲一个关系户的房子，从没带别人来过"林丛压低声音，"公司里，您还是第一个呢"
鲜总一挑眉："荣幸之至啊"
林丛转转茶杯："我在公司，人缘也不太好，全靠鲜总关照"
鲜于愣了下，又不动声色："你人缘也不差，黄副总他们不是很关照你么"
"那都是别人胡说呢，黄副总关照的人可不是我，而是王小峰"
"这倒是"鲜总点头，他在来之前，就对林丛意图猜了个五分这段时间黄陵华对林丛敷衍的很，摆明了要扶王小峰上位，林丛必然是不满的
"上次器械下乡的时候，陈叔叔说，我犯了这么大错，原本公司是要拿我开刀的，全靠您说了很多好话，这才把我保下来"林丛突然提起往事
鲜总咧开嘴大笑："陈董真是这么说的"
"那还有假，其实我早知道，鲜总暗地里是关照我的"林丛顺势道
这几句话倒是不假，器械下乡事件爆发后，鲜于虽然发邮件揭发，但却给林丛说了不少好话当然鲜于这么做是有私心的，一方面他不想得罪高层的陈董，另一方面他不希望焦点模糊，鲜总的目的是赶跑旧老总
现在重提旧事，林丛却对这事情感激涕零，让鲜于心中很是得意
"小林啊，那件事情虽然是我报上去的，不过都是公事公办，非我有私心啊"鲜总语重心长，但却换了称呼
林丛谦逊点头："陈叔叔也骂过我了，说我急于求成反而欲速则不达，他要我多向鲜总学习"
"唉，小林，别人都以为我在打压你，幸好你明白，陈董也明白"
"可这也是好事情呀"林丛点点桌面，"公司里都觉得鲜总不喜欢我，岂不是很好，我可以悄悄的把一些近况向鲜总汇报"
"恩？"鲜于有点愕然，林丛这态度他倒是没想到
一直以来，鲜于对林丛都是不管不问的，从没想过拉为己用，可今天看林丛的态度，却像是要投诚了
如鲜于这样老奸巨猾，当然不会轻易相信："小林啊，你是东区的副主管，有事情还是要向老拉经理和黄副总报告才好"
林丛知道鲜于不信，干脆挑明了："黄副总一直在利用我，上次他升职时，就是通过我找到陈叔叔，那时候他答应陈叔叔让我做主管可当了副总后却翻脸不认人，开始扶植王小峰了"
"主管不是还没定么"鲜总安慰道
"那是小东区的主管，黄副总和拉经理肯定会安排自己人，王小峰就是他们的亲信，这就没我什么事了"林丛冷冷一笑，"不过我觉着，黄副总的目光有些短浅"
"怎么说？"
林丛心里一悸，这就到了关键时候："黄副总只看到下面，却看不到上面"
鲜总眨巴眨巴眼睛，在藤椅上挪动身体，凑近点："具体说说"
果然上钩了，林丛心里略舒了口气看来鲜于和黄陵华之间的心结很深很深，这正是他可以利用的
"黄副总想让王小峰做主管，当然是要继续控制小东区但问题是，黄副总以后自己的升迁，却不是下面做决定，而是上面做决定如果没有总公司和董事局，他的位置也就到头了"林丛这番话说的很露骨，却听的鲜于连连点头
事实如此，在华东大区，鲜总和黄陵华是两大巨头，但在整个公司里，他们不过是中国区的中层干部，算不上什么上面的人随时可以决定他们的命运，就像他们可以决定林丛命运一样
黄陵华看似很聪明，但正如林丛所说，他的目光过于放在下面，太重视自己盘里的菜，反而忽略了更重要的乃是上面
鲜于把目光集中在林丛身上，他忽然觉得，面前这个年轻人其实是很有价值的他既有管理下面部门的能力，又有董事局的大靠山，黄陵华没有把林丛牢牢抓在手里，实在是件很失策的事情
"你对黄副总好像很不满啊，这样不太好，那可是你的直属上司"鲜于还是说着表面文章
林丛却是满脸愤懑："这话我也就对鲜总私下说说本来黄副总答应陈叔叔，让我做一部主管，现在却搞出什么三人竞争的事情，还对陈叔叔推说是您的主意其实小东区就是黄副总说了算，哪是您的主意"
鲜于目光一厉："这个黄陵华，他真是这么对陈董说的？"
"陈叔叔亲口告诉我的"林丛越说越生气，就像是要把满肚子的抱怨都倒出来，"陈叔叔为了能帮我当主管，要总公司把配额物资调到华东区来，可他黄陵华呢？居然想要"
"等等！"鲜于大惊失色，"你说什么？那批配额是陈董要求调过来，本来要给你的？"
"黄副总没跟你说么？"林丛愕然，"陈叔叔可是亲口交代黄副总，让他转达你的啊"
鲜于的汗下来了，对林丛的话，他至少信了八分这么紧俏的物资，连总公司里都大有人抢着要，分到下面本就不太合理
鲜总心想，如果陈董真是这个意思，并且让黄陵华转达，那这就是黄陵华在故意陷害他了这是故意要离间他这个老总和董事局之间的关系啊
"没想到黄副总真的没对你说"林丛连连摇头，"这也太过分了，如果鲜总把物资调配给了别人，岂不是让陈叔叔生气？"
"黄副总大概就是这个意思吧"鲜于很快平静下来，但目光里还是有些怒意，"黄陵华这个人么，心机过重，不好相处"
"鲜总可得留意啊，这次的事情恐怕还另有文章"
鲜于侧头："怎么说？"
林丛深吸一口气："黄副总告诉我，您准备把这张大单子交给冯晖做"
鲜于一震，甚至手都有些微微颤他的确把这打算告诉过黄陵华，但也仅限他们两人知道现在林丛张口就能说出，显然是黄陵华说的
黄陵华有什么意图？是想通过林丛把这消息告诉陈董么？想要借刀杀人？
鲜于的神经瞬时高度紧张起来，他明白林丛所说另有文章是什么意思，这已经不是件小事情，而是他们斗争的一部分
林丛看到鲜总的表情，就知道自己的计划实现了大半他当然没从黄陵华那儿打探到消息，只是以自己预测的方案来挑拨两个上司这是很危险的做法，不过林丛对自己的推测很有信心，再加上他背后有陈董这个保护伞，所以决心放手一搏
林丛有条不紊道："鲜总的方案原本不错冯晖是小东区的人，业绩留在东区让黄副总很满意，而冯晖当了主管，对鲜总也有好处不过这个方案，还是只看到下面，而看不见上头"
"唔"鲜于沉吟，他对林丛的批评不置可否
林丛悄然压低声音："鲜总提出这么平衡的方案，可却料不到黄副总还有后招呢"
"什么？"鲜于果然重视起来
"黄副总对我说，他准备向陈叔叔汇报这件事情"
"怎么汇报？"鲜于的脸色已经冰寒冰寒
"他准备说，原本打算把这张单子给我的，但鲜总你却不同意，一意孤行要把单子给冯晖黄副总说他也没法子，所以准备提出另一个方案，把一张单子平均分成三份，给我、冯晖和王小峰，让我们的竞争还是同一起跑线"林丛说
鲜于点了支烟，狠抽几口："黄副总是这么对你说的？他要向上面提这个新方案？"
林丛点点头，很是坚定
鲜于就像是坠入冰窟，浑身都有着刺痛如果事情真是像林丛说的那样，鲜于就完全掉入黄陵华的陷阱了
鲜于心里把黄陵华骂了个狗血淋头，这个家伙也实在太过阴险，一面是要求搞平衡，可平衡的方案一出来，他又拿着去邀功，破坏鲜于和董事局的关系
这个法子不但卑鄙，而且卑鄙的很有效果
鲜于在沉默里，把一整支烟都抽完接着和林丛间的谈话，更是贴心了许多："你为什么要告诉我？"
"我觉着黄副总不地道"林丛说，"不该我的东西，我从不和人抢可黄副总是抢了别人的，还要把人踩一脚，这也太不地道了"
鲜总连连点头，他已经感觉到这事情的危机，如果真的如黄陵华设想的发展，那是个最糟糕的结果首先鲜于会在董事局里得罪实权人物，然后那张大单会被三人瓜分冯晖得不到额外好处，最后而且更重要的是，那大单不管怎么瓜分都是小东区的，他黄陵华是最终的获益人
即打击了鲜于，又让自己毫无损失，这是太恶毒的招数
鲜于很庆幸林丛能把一切透口风给他，要是等尘埃落定才晓得，那才叫被动但关键是，现在该怎么做？
正在苦思冥想的时候，林丛的手机突然响了，他接起来聊了几句，笑容满面："啊！是陈叔叔啊，刚好我在和鲜总喝茶呢，要不您和他聊几句"
说着，林丛把手机递给了鲜总："是陈董"
鲜于忙不迭的接过来："陈董好，陈董好是是，林丛很能干，很能帮我啊对，他是主管最大的竞争者，我很看好他那批物资对，对，我准备全部交给林丛，只是黄陵华好像有些意见，是，我们会好好商量的"
电话收线后，鲜于背后全是汗，整个人象从水里捞起来的倒不是这几句话值得紧张，而是从陈董的口气里听出来，黄陵华还没来得及把新方案报上去所以他随机应变，立刻说单子是交给林丛的
这样，即使黄陵华再报上去，也只会惹怒陈董，却不会有任何效果现在打的就是这个时间差，鲜于觉得自己快人一步，反倒是占了先机
林丛微笑着收回手机，他心里明白，今天的冒险出击已经大获全胜了
其实一切都是林丛编造的黄陵华没有什么新方案，鲜于的方案也没有泄露给林丛，甚至陈董对此事毫不知情
林丛利用的就是两个老总之间的矛盾，他们互不信任，互相打击，而且对上司畏惧若虎林丛利用了中间的缝隙，把一桩本不可能的事情办成了
若论阶级，林丛不过基层职员，可在心理上，他却已经和两位大区总经理平等，甚至可以去利用他们，实现自己的目标
心有多大，事业就有多大
章后疑问：林丛为什么会挑拨成功？
解答：林丛成功了，他当然会成功因为他很冷静的分析自己有多少牌，然后再按照形式出牌他和鲜总的对话里，每一句都集中对方的要害
孙子兵法里说，攻敌之必守利用上司就是用了这一计策，你必须把话题引入上司喜欢的或是畏惧的语境里，这样才能让上司信任你，并且按照你的话做
林丛由困境里逆转，就是走了这一步险棋但值得注意的是，如果不是万不得已的境地，如果不是值得放手一搏的机会，林丛是绝不会做高风险的事情
风险必须和回报等值，这是第一考虑因素