第十七章九真一假的神奇
职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信
在电视剧《潜伏》里，余则成明明是个卧底，可为什么戴笠会信任他，站长更信任他，甚至于连去台湾都要带着他？这不是因为余则成说谎说的好，而是因为他真话说的多
这对于很多人来说，都是个悖论
那就是你说谎要说的好，那就必须少说谎
我总是对大家说，职场是个很危险的环境，是一个竞争的环境，更是个利益交换的环境
但是在职场上，你们却要少用诡计，少说谎
这是悖论么？不，并不是，这只是更高明的技巧而已
真正的术是没有术，就像很多武侠里讲的无招胜有招
这并非故弄玄虚，而是希望你能明白大巧不工和大智若愚的道理
你想要诡计得逞，就必须在平时少用诡计
因为你用的太多，别人总会对你有所防备，你再想施行诡计却难上加难
而说谎则更甚，因为每个人在职场上都会疑心很重，对别人说的话首先就是怀疑真假，而任何一个经不起推敲的谎言都会被戳穿
成功的说谎，是一个系统工程，你需要为此做很多准备
而首先，你必须在职场上确立一个说真话的形象
当所有人都觉得你是个实诚人，而不会说谎时，你的机会才到了
职场中，九真一假也是最佳法则
一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人
你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言
说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句
狼来了的故事，大家都应该听过
1、实话实说，能给人诚恳的印象
职场是一个利益交换的场所，而涉及利益的地方，必然是由谎言组成的
所以在每个职场上，说谎总是主题
有因为奉承说谎的，有相互排挤说谎的，有想得到好处而说谎的，总而言之，人们已经把说谎当成了基本的生存技能
但你应该逆向思维，正是因为大家都在说谎，所以一个讲真话的人才难能可贵
你应该建立起自己实诚的职场形象，在很多无关紧要的事情上，可以多说点真话，即使观点与别人不一样也没关系
而在至关紧要的事情上，你宁可选择不说话也别说谎
如此的持之以恒，你就能获得只说真话的形象，而这个形象并不是让你真的变成呆子，而是你在职场的最好掩护
上司是喜欢手下说实话的，至少在大是大非的问题，不会显得那么谄媚，在关键时候，能够获得真心的建议
一个职场老实人，在悄无声息的时候，就和别人拉开了距离，提高了自己的地位，很多事情都能占得先机
可是你必须明白，职场老实人不过是个掩护，并非让你真的去老实
该争的地方一定要争，而只有你去争了，才会发觉从前的老实有多大的好处，很多事情，别人都会让着你
而该说谎的地方确实要说谎，因着你从前的良好记录，人们都会不假思索的信任你
多说实话少说谎的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话
2、说谎是有风险的，所以只在必须时用
说谎是一件风险极高的事情，它很可能会改变别人对你的看法，让上司不再信任你，甚至改变你的职业生涯
所以只有蠢蛋才会在无关紧要时撒谎，如果你心里知道，撒谎其实是和职业生涯的命运绑在一起的，那你还会为了一桩小事而信口开河么？在职场上，生存是第一位的，而生存的窍门就在于小心
当一件事情无关紧要时，你何必赔上高昂成本去说谎呢？说谎的风险，远远比你想象的更大，因为你并不知道，当你说完后，别人是否看出来是假的，也难以知道，别人是否会对你的感官改变
这有可能是种很微妙的变化，但到了关键时刻，却会变得很重要
你可以把谎言当成一种重量级的武器，是紧要关头的杀手锏，只有这样，才能够成为真正有效的东西
当然，人也不可能一直不说谎，在职场上的小谎话也是难免的，如果不能够去避免的话，就尽量不要刻意的掩饰
有的时候，破绽百出的小谎话，也是让你显得更老实的方法之一
3、说实话不代表要批评
有一种情况，我们必须要说谎
我们通常会为自己找到借口，把这种称之为善意的谎言
当人们自己无法确定时，总是喜欢询问别人，而这种询问是毫无意义的，对人们而言，唯一想要的，就是听到好话
有些人很耿直，非常的直率，他们比较容易得罪人的地方，就是在这种时候
当人们忐忑不安，六神无主的问你事情时，并非要你说出事实的真相，而是想听到你的安慰
你要分清楚，什么是索取安慰，什么是真正的问题
但在职场上，这种分辨却不容易做到
譬如开例会的时候，BOSS问你某个计划是不是能实现，你如何知道这是希望得到你正面肯定，还是真的在询问你呢？如果你分不清该说什么，就说个善意的谎言，告诉别人一切都会好的
这对于他人是个心理安慰，而对你则是最安全的
这个例子说明，说实话和耿直是两码事
说实话其实是城府的表现，并不是件轻松的事情
千万不要以为，任何事情只要想到什么说什么，就是表达自己实诚了
每个人都是丰富的，在不同的时期，不同的场合要说不同的话，而同样一句话在人前或人后都代表不同的意思
你需要在大部分的时间说真话，但必须有个前提，那就是你的真话不会得罪人，不会产生副作用
新人们刚进入职场，总以为自己老大是天下最英明的，自己可以做孤臣直臣
但历史告诉我们，做直臣孤臣的一般都没好下场，你的BOSS可能在一件事情上英明，甚至可能在很多事情上能听得进批评，但并不代表每个批评都愿意接受，而你的逆耳忠言越来越多，积累到一定程度，将会对你产生厌恶感
那么误区在哪里？为什么世故圆滑的人反而看起来实诚，而真正直率却被人当乌鸦一样讨厌？问题就在于，说实话不代表要批评
这一章，给大家讲的是怎么提升自己的职场形象，怎么改变自己在别人心里的观感
可如果你分不清什么是说实话，什么又是批评，那出错就难免
批评是一种攻击性的行为，它和说实话不同
实话实说用于保护自己和防御，是以自我为中心的，而批评是指责别人，是以别人为中心的
在职场上，最重要的管好自己，而不是去指责别人
少量的批评的确可以提升价值，但太多的批评，只会让你显得攻击性十足，让很多人都讨厌你
而很多新人不知道，当一件事情放在面前时，你既可以说实话，又没有丝毫的攻击性
并不是当你觉得某件事情不对时，就只有去批评的
因为每个事物都有好的一面和坏的一面，这两面都实际的存在着
职场的技巧就在于，你要多夸奖好的那一面，你说的是实话，却又没有攻击别人
而你说太多坏的一面，你的实话就成了批评
有多少人能爱听批评呢？你自己也不愿意，何况别人
4、发现别人撒谎，别去揭穿他，但记住
还有一种情况，你不可以说实话
那就是发觉别人正在撒谎的时候
我见过有的人，直率的很可爱，在办公室里一听见别人撒谎，就直截了当的指出来
结果所有人都很尴尬，而撒谎的人更下不了台
有很多职场仇敌，就是在这种情境下形成的
经常对人说，在职场上，不要去做损人不利己的事情
你可以不损人利己，你可以损人利己，但损人不利己的事情却千万别做
因为那没意义
人生是有限的，职场生涯更是短暂，你应该把精力更多的放在利益交换，增加自己的价值上，为什么要去损人不利己呢？毫无理由的揭穿别人撒谎，对你自己毫无好处，而对他人来说，却是刻骨的仇恨，你为一时口快，埋下了巨大的定时炸弹
一个成熟的职场人，在遇见别人撒谎时，大多一笑置之，既不附和，也不揭破
当然，你应该记住这个撒谎的人，他不是第一次说谎，自然也不是最后一次，当以后打交道时，就要多加分辨
5、最重要的是九真一假，做任何事情都适用
九真一假的规律，不止用在整个职场生涯上，在每件事情里都可使用
当你有九个真相放在一起时，人们会顺势认为最后一个也是真相
这是历来诡辩家们专用的技巧之一
譬如我们需要说一个谎，或者达成一个目标，可是单独提出来，必然会被上司揭破
这种情况下，可以用一连串的真实事件来掩盖我们的真实意图
这就是九真一假
譬如电视剧《潜伏》里，余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但只有在跟自身利益发生冲突时，才会突然说谎
由于他说的真话太真了，人们从来没抓到过把柄，他的假话就被掩藏，彻底的隐匿
又譬如别人想要斗垮你，会不会用一连串的谎言来攻击你呢？一定不会的，因为谎言一旦被揭穿，他们对你的所有指责都将宣告破产
你的对手必然会举出大量真实的事例
这些事例本身可能并不是很严重，也不可能置你于死地，但事例的作用却是来掩盖谎言的，他们只需要在事实中埋入一个足以让你完蛋的谎话就够了
因为上司们认同真实事例的同时，也连带认同了谎言，而这就会把你拖入万劫不复之地
这种斗争方法，在中国历史上屡见不鲜，尤其是古代的政治家们更是常用
案例：
黄陵华倒台，让老拉感觉到什么是大厦倾倒，什么是覆巢之下无完卵
对老拉来讲，黄陵华是唯一的上司，也是唯一的靠山
老拉算是A公司的元老，当这个庞大的外资集团进入中国时，第一批招募的员工里就有老拉
他最高的时候，也曾做过分区副总，但好景不长，A公司总部的老外管理层逐渐被华人取代，在业绩大幅度提升的同时，内部竞争和斗争也愈演愈烈
老拉很不适合这种斗争，再加上本身业务能力比较弱，也难以独挡一面，所以逐步被人从高位挤下来，最窘迫的时候，几乎成了基层的销售员
就在落难时，黄陵华进入了公司
而没有什么居心的老拉很快就被黄陵华的才能折服，不顾自己年龄更大，成了黄陵华的跟班
才几年的时间，黄陵华就迅速由部门主管晋升小分区经理，乃至于大区副总，而最紧密战友老拉也一步步的跟着，重新坐上分区经理之位
按说前程一片大好，就黄陵华自己估计，他很快就能把鲜于赶走，而老拉很快能晋升到大区副总的位子
这对于在A公司挣扎多年的老拉来说，是个太大的安慰了，如果能等待这一天，也不枉费他虚耗的时光
但天有不测风云，黄陵华竟在一夜之间垮台
冯晖又奇迹般的爬上了副总位子，这一连串眼花缭乱的变化，让老拉完全摸不着头脑
但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了
职场上就是人走茶凉，十分的现实
黄陵华红火的时候，在华东大区呼风唤雨，到哪里都是一群人跟着，而落难后，就门可罗雀，只有老拉一个人为他饯行
黄陵华自然心有不甘，看着同盟战友，也是唯一可算朋友的老拉，短短时间内就像老了很多岁，又是有点悲伤
怎么会这样，一点征兆都没有，怎么突然就这样了
老拉大口喝着闷酒，嘴里念叨
黄陵华却早就平静下来：
没征兆就对了，职场斗争就是这样子，平时都好好的，突然之间给你一击，让你猝不及防
可我还是想不通为什么，他鲜于明明被你压的喘不过气来，怎么就突然赢了呢？
老拉苦恼的问
黄陵华叹口气：
你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假
九真一假？
老拉还是不明白
黄陵华冷哼了一声，掰起手指头：
鲜于攻击我的那几点里，小东区业绩下滑是事实，小西区业绩上升和我们平起平坐也是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛顺便也得罪了陈董，这都是事实
老拉一边听一边皱眉：
可这些东西也不可能把你拉下来啊，都是小事情么
问题就在这里
黄陵华说，鲜于用那么多事实，不是要整垮我，而只是为了隐藏他埋下的炸弹
他让冯晖揭发，我事先知道蒋怡诈骗的事情，这就是彻头彻尾的谎话，我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是他冯晖的人
那你怎么不解释啊
我解释了，可有什么用？
黄陵华只有苦笑，鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释的清楚么？凭什么告诉别人，其他的都是真的，只有这条是假的？这种事情本来就没有证据可言，只能依靠上司的信任度
太多的真话，已经让上司们信任了鲜于，而不信我，所以最后我输了，却也输的不冤枉
这就是九真一假？说假话前要先说九句真话？
老拉简直要把酒杯都喝下去了，太阴险了吧，他们怎么可以这样
他们向来都这么阴险，只是我们太小看他们了
平时里，这些人九分退让，九分糊涂，九分忍受
到关键时刻，就有一分进攻，一分聪明和一分恶斗
我们被他们平时的样子给蒙蔽了，所以才有今天的下场
黄陵华颓然，这段时间鲜于处处忍让，十件事情里他退缩了九件，让我以为他没了还手之力，可谁料到有这最后的一招
老拉也陡然明白了：
那个该死的冯晖，平日里装好人，从来不说假话，弄的每个人都以为他是个实在人，可到了要紧时候，却说假话诬陷你，而且让所有人都信他
就是这样，老拉，在职场上做事情，你退九步才能进一步
你说了一辈子真话，才可以说一句假话
黄陵华说到这里，已经惆怅满怀，接下来两人便喝了一夜的闷酒
送走黄陵华后，老拉突然恢复了往日的精神
倒不是重燃斗志，而是感觉到豁然开朗
老拉最近和黄陵华聊过两次天，上一次黄陵华教老拉做人除了混日子之外，还需要偶然的奋斗一下
而这次的，老拉又明白九真一假的道理
如果说从前黄陵华在，老拉的一切都交由他控制，那么现在黄陵华走了，老拉反而得到自由，他终于第一次的有了独立思考能力
他对自己的职业生涯从头到尾想了一遍，发觉真的如黄陵华所说，自己只知道糊涂做人，而不知道那只是为最终的奋斗而做的准备
那么多年过去，他职位在底层，收入可能还不如手下三员干将，业务能力也拿不出手，上面更没有靠山，可谓一事无成
黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的是虚耗了，一切都白费了
老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而如今，正是收获成果的时候
没用的老拉，这是上上下下给他起的绰号，可一旦他想通了，这也成了老拉最好的伪装
经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻
刚当上主管的林丛也开始为此忙碌，虽说这批货物是很多人觊觎的，不过鉴于A公司最近大地震，负面消息又多，闹的很多客户都不敢接盘，林丛也为此有些烦恼
就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给林丛，要他去跑下看看
虽然老拉已经失势，可表面却是林丛的顶头上司，自然有资格命令林丛做事
林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖
而且价格似乎比市价低了有一成半
价格不太好啊
林丛皱眉，拉主管，这是哪来的？
早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手
老拉随口说
林丛眉毛一挑：
明白了，那我下午去和他们谈
林丛并没有怀疑老拉，因为站在他面前的，是公司内最没用的上司，是连一句谎话都不敢说的老实人
如果今天这张单子是冯晖拿来的，林丛必然质疑，鲜总为什么不亲手交给他，甚至会去跟鲜于确认
但老拉拿过来这张单子，林丛半点都没怀疑这是鲜于通过老拉转手的
林丛甚至还想到了更多的内情
这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣
但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单
林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志的把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗
过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈的差不多，把方案报上来
按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里
老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室
鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗的瞟了眼方案，不满道：
怎么价格这么低？
老拉不言语
鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话
正在这时，老拉犹犹豫豫的说：
这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的
鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈
他完全没有怀疑老拉的话，因为自他进公司以来，就没见老拉敢对上司撒大慌，更没看他做过什么惊天动地的事情
老拉的样子越是犹豫吞吐，就越像平时没用的时候
鲜于的想法，迅速弥散开去，他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关
这批物资属于进口配额，很是紧俏，虽然最近A公司形象不佳，可只要稍微压一段时间，就能卖出好价格
不过那也只是林丛多了个业务而已，林丛现在已经坐稳主管位子，业务对他不重要，倒是这段时间来，总是露出贪财的模样
鲜于顿时想明白，林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已
想通了这一点，鲜于完全不惊讶，反而暗自窃喜，他最喜欢的，就是有缺陷的手下，而林丛的这个把柄被他捏在手里，对以后只有好处而没有坏处
鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：
让林丛抓紧办，按他的想法办
老拉木讷的点点头，转身走了
老拉有问题么？他当然有问题
那家公司正是黄陵华和他在之前成立的，本想用这家中盘商来转作一些A公司的单子牟利，只是还没等正式开始，黄陵华就倒台了，如今这公司的实际控制人就是老拉
老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了一百五十万
老拉为什么会成功？这件事情如果放在公司其他人身上，是断然不会成的
因为林丛和鲜于都会小心翼翼的防备别人，可偏偏老拉却向来是个木讷糊涂的老好人，在公司多年也没敢做什么出格的事情
鲜于相信老拉胜过相信林丛，林丛相信老拉也胜过鲜于
而更重要的是，老拉还利用了公司中存在的现实
鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系，他们没办法交心，这是现实之一
老总把单子交给关系户从而吃回扣，这也是公司现实，譬如黄陵华就是这么做的，对这一点林丛根本不会怀疑
而林丛家庭背景厚实，有大量的关系户存在，这更是现实
老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密，虽然冒了一点险，可这风险在他长期好人的招牌下，却荡然无存
他用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始
章后疑问：
为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实？解答：
因为老拉抓住了两个做坏事人的心理
暗地里做小动作的人，总是会通过别人转达，或者交给别人去办理，自己置身事外，仿佛完全无关
如果鲜于和林丛亲口核实，相当于把整件事情栽到对方身上，这就是摊牌
而他们目前关系良好，远远没有到摊牌的时候，所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒