第四十二节

类别:文学名著 作者:韩宇 本章:第四十二节

    第二天一大早,全厂就召开员工大会,会上列出刘经理的种种罪状,强调刘经理已经离开海封,他以后的一切言行都与海封无关,并当场宣布因为我业绩突出,屡次创造业绩神话,特提拔我成为海封新一轮的业务经理,提成照拿,工资提升一个级别。

    老板除掉了刘经理这个心头之患,现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴巴。

    我该选择沉默吗?

    老板成功地利用了我和刘经理,但是现在他的目的好像还是没有如他所愿地实现。如果我在接下来的这个月,整个业务部业绩没有突破,那么我肯定是火速下课,那样我在业务部由经理再降为业务员,就会被全厂的人耻笑,说我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。但是如果业务部的业绩蒸蒸日上,那么老板还能容忍我继续拿高额提成,并且享受高规格待遇吗?鱼和熊掌不能兼得,我明白这个道理,懂得适当放手的人才能更好地把握主动。

    其实我又能向老板质问什么呢?我在老板的眼中又算个什么?与其让老板和自己都很难堪,何不给双方一个台阶下,这样不是更好吗?我决定顺着老板指的路走下去,我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那十几个兄弟紧紧拥在一起,不就是证明将来我也可能会成功带领好这个团队吗?我们要有狼群的精神,不服输,有团结一致的精神!

    为了这个团队,我必须学会放弃,就像当年在中学的时候,我被选上班长,就失去了很多的个人学习时间,而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃,独占花魁,但是自己就必须比别人用更多的时间才能不掉队,而且还要比别人做得更好,因为那时我是大家的榜样!现在我手下有十多个业务同事,他们都是东莞印刷业的精英,基本上都比我的年龄大,比我的阅历丰富。生活中很多时候都是这样,来得早,不如来得巧,上天让好运在该来的时候毫无保留地眷顾了我,使我能在今天比他们跑得更快更远!

    古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣,拉拢有才能之士,排挤危险分子。在一个工厂也是一样,在我的周围,我必须培养我的心腹,并且对我存在威胁的对手坚决防范和打压。公司让我自己拿出五万元现金,帮我供了一辆福特福格斯,并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部给业务员用,希望能减轻他们的经济压力,并能提升他们的业绩。

    我向老板申请增加营销费用,由以前的每月两万五提升到四万块,同时我也把业务指标提升了将近百分之三十。我这样破釜沉舟,并自己拿钱出来交汽车首期,就是为了提升业绩,以此证明我韩宇不想匆忙上课又匆忙下课,我会努力地把海封的整体业绩提升一个档次,会把海封当作自己的家,厂荣我荣,厂衰我耻!

    我经常组织同事们聚会,周末郊游,大家慢慢把过去放到外边做的小订单往海封靠拢,也增加了对公司的信任,并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子,我感到非常欣慰。

    时间匆匆流逝,永胜和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去而减少,反而是急剧增加,鑫华的订单还是那么庞大,基本上这三家客户已经达到了一个顶点,海封另外还有几家重点客户,加起来覆盖了整个业务部的六成多,也就是这几家客户支撑着海封的利润。剩下的客户都可以说是垃圾客户,订单比较分散,数量多,订单杂,并且价格很低,但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的重要客户,但是也需要边缘客户,这些边缘客户会在新的客户、好的客户进海封时慢慢被优化,慢慢被淘汰。

    一个月就在辛勤的汗水中悄悄流逝了,也许我的运气比较好,业务部早已超过了刘经理在位时的业绩,但是离工厂增长百分之三十的目标还是有点距离,新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时,诺达丰帮助了我!


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