诺达丰下单了。

    诺达丰的订单是我早已预料到的，但是我没想到他们会在关键的时候下订单。我还在工厂主持业务会议的时候，助理就兴奋地跑过来敲门，当着大家的面高兴地向我祝贺：“韩经理，诺达丰电子下订单了，刚刚收到，三款彩盒，每款二十七万个，货款一共两百多万。”

    整个会议室顿时响起了雷鸣般的掌声，一下就乱了套。我没办法向助理发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声地表态：“今天诺达丰的订单离不开大家和海封的努力与支持，诺达丰两百万的订单并不是我的终极目标，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加五百万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前大家都能交上一份满意的答卷！”

    中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望借此把业务和生产更紧地拧在一起，我不希望再出现刚来海封时的情景。只有大家关系融洽，才能相互支持，相互帮助，业务员才能更加放心地在外边接单，才能没有顾虑地在外边开发客户。

    晚上，我回请了老板，我告诉了他诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，我个人的业绩非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如自己先主动降薪，我是了解老板的，所以更不能什么事情都要被老板牵着鼻子走。

    “韩宇，你很不错。但是你可能做不了一个老板，不是你能力差，而是你没有老板的魄力。说白了，你在关键时候不够狠，这个社会是很残酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的话，你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗？一条蛇为什么敢于吞一只大象，因为它够贪婪，够狠毒，在对待原则上的事情，你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象，也许它就没办法致大象于死地，反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢，在不停地洗牌，留下来的都是强者，如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛，你就必须比别人想得更远，做得更快，下手更加彻底！”

    老板的那番话让我一下子没有了语言，我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠，需要我坚守原则，彻底保护自己的利益吗？不可能，他是个商人啊！还是说他不会因为我的业绩突出，而手下留情，给我一个信号灯呢？如果是这样的话，他是在为自己抛弃刘经理在辩护，还是在给我一个暗示？要是这样的话，今天还是必须提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我又不能满意，那么他就会有蛇的精神，但是，难道我就只能做那只被他活吞的大象吗？与其坐以待毙，不如先投石问路，主动进攻！

    “老板，非常感谢海封给了我们一个这么好的平台，也非常感谢老板一贯的支持！作为海封的业务经理，我希望海封能够蓬勃地发展，在东莞的印刷行业中有所成就。我会以工厂的利益为重，与公司一起进步！”我想先看看老板的反应，没想到老板接下来的话非常直接。

    “韩宇，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这需要花费一千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金，是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核，达不到工厂要求的，坚决实行淘汰！”

    老板还准备继续谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会。

    “非常高兴能看到海封在高速成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务员的积极性。我也为了感谢海封对我的培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力！”

    看着老板想张又没张开的嘴巴，我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪，他的期望可能比这更低，但是我先提出来了，他想了想没有进行反驳。其实作为我，如果只拿业务业绩的三个点，我的收入已经非常可观了，我根本看不上业务经理的提成，因为这些提成拿得非常有风险，因为海封的业务员很多，工厂的评估是没办法去预料的，一旦有差错，我是有连带责任的，这样势必影响我自己的提成，毕竟作为一个业务员，业务提成才是我最主要的收入。

    和老板谈话后，海封进行了很大的整顿，业务部也没有例外。

    工厂淘汰了几个业绩特别差的业务员，其实我的心里是不忍的，他们与我曾经并肩作战，他们也在勤奋和努力，但是老板看的是结果，而不是过程。业务部加大了对业务员的管理，包括我也必须每天到工厂报到，并且写报表，下面很多业务员都很不理解，觉得我太苛刻了，其实他们不了解我，我也是没有办法，我只希望他们的业绩能进一步提升，也许提成拿得多点会稍微平息他们心中的怨言。

    我的压力越来越大，有时候整夜失眠。珊瑚路的房子我去得越来越少了，但是我依然租着，在我的心里那里还住着一个人，一个我曾经爱过的女人。我也经常浏览林思的个人网页，经常给她留言，但她从来没有回过。从网页的点击量上看，这个网页只有两个人会进来，一个是林思，另一个就是韩宇。

    一天晚上，我接到了鑫华电子刘小姐的电话，她说我做业务经理一个多月了也不告诉她，升了官就忘了她了。我赶紧道歉，承诺一定登门拜访，请她和她的朋友出去玩，并非常感谢她一直以来对我的信任，这段时间鑫华完全是跟单在跟，老板也在插手，我几乎没有过多地去搭理了，没想到刘小姐还这样惦记我。

    她问我最近有没有开发什么新的客户，我告诉她诺达丰电子下了大单，问她知道诺达丰电子吗？没想到她感到非常惊讶，她说：“不会吧？刘馨就在诺达丰做外贸啊！”

    我顿时感到非常震惊。

    难道是刘馨在帮我，是那个充满朝气、稚气未脱的刘馨在帮我？怪不得我进入诺达丰这么顺利，但是她怎么去说服诺达丰的简和君，把订单下给了我，她在诺达丰这么顺利吗？怎么一下子就有这么大的权利呢？

    上天啊，你为什么这样眷顾我？还是刘馨在帮我吗？