原则上来说，EtS在中国的知识产权代理机构应该和中国所有的英语培训机构签署版权协议，最后只有新东方一家和EtS签了20套tOEFL题的授权。但问题是，EtS给我们的tOEFL考题都是过去的旧题，他们不愿意把新题给我们。这样的话，新东方就没有竞争力了。招生时学生们会首先问我们有没有最新的tOEFL题，没有的话学生扭头就走。你没有可以保证质量的教材给学生上课，学生多半会跑到竞争对手那里去。

    ——2008年2月，俞敏洪接受笔者采访时如是说

    背景分析

    1997年年末到2001年年初，新东方单方面废止“97协议”，转而持续地使用盗版教材。这就很自然地派生出一个必须追究的问题：一方面，俞敏洪在EtS的高压之下诚恳道歉，决意不再盗版，但是另一方面则是盗版行为无休无止，这是否可看做新东方高管们思想与实践的脱节？或者说为什么新东方不能做到独善其身？

    “97协议”的废弃，为EtS打压新东方埋下了伏笔，同时也加剧了EtS对新东方的仇视。

    2000年以前，EtS对新东方充满了蔑视，“你要到美国来，你要考试，你就要按照我的要求办，按照我的标准来”。俞敏洪拜会EtS总部的经历堪称酸楚，甚至有点屈辱。1995年那会儿，EtS对新东方根本不“感冒”，一听说俞敏洪来自中国的一家私立教育机构，旋即冷冷地说EtS从不和教育机构打交道。“第一天我去的时候，接待人员还挺客气，第二天再去，人家就不再理睬，挺尴尬也很无趣。所以想通过正常、正规渠道获得EtS知识授权已经不可能。”俞敏洪回忆，“我很真诚地要买你的正版，你非但不给，还搞地域歧视。EtS1981年进入中国，但始终没有在中国开放其版权，相反，EtS在东南亚一些国家都有知识产权的授予，这对中国学生不公平，对新东方这样的培训机构也不公平。”

    2001年5月，俞敏洪等人到美国谈判时提出：如果EtS希望资料使用正规化，第一步工作不是与新东方打官司，而是需要在中国出版相应的资料，只要在中国委托一家出版社正式出版了，让学生能买到，盗版必然跑掉一大半。

    行动指南

    集体昏聩、团体迷思，盗版也许是出于无奈，但仍是需要避免的错误。