全中国的英语培训机构都在盗版，为什么跟我、跟新东方纠缠起来没完没了？工商局查扣了新东方的盗版教材，我们回头再重印。新东方的取胜是靠教学能力，不是靠盗版教材，我们使用的资料其他英语培训机构都有。当EtS说新东方不能用，别的公司盗版我们管不着、没法儿管的时候，你是什么心态？大家能吃肉你不能吃肉，你什么感觉？抢啊，横竖不管，喂饱肚子是硬道理。

    ——摘自2001年俞敏洪在新东方高管会议上的讲话

    背景分析

    长期以来，俞敏洪、王强、徐小平都是中国学生心目中的偶像，他们举止飞扬、壮怀激烈，感动激励着一批又一批“放眼向洋看世界”的莘莘学子。但是，10年前的俞敏洪确实没有太多的知识产权意识，而且甚至幼稚地以为，“新东方是在为EtS推广tOEFL、GRE、GMAt，EtS应该感谢我们”。

    为了取得正规版权，俞敏洪不是没有努力过，1995年年底，他怀着既兴奋又忐忑的心情飞赴美国新泽西州造访位于普林斯顿市的EtS总部，目的有二：拜会EtS总部，商谈版权合作事宜；诚邀身在美国的好友王强加盟新东方。“我希望成为第一个拿到EtS知识产权授权的中国英语培训机构，或者拿到EtS已经考过的考题也行，引进到中国，散发给学生。”通过早些年与EtS的接触，俞敏洪感觉他们对中国抱有根深蒂固的偏见和误解。“完全按照美国的行事标准，不合乎那套标准，就是浑蛋。”

    俞敏洪作过一个非精确统计，2000年时，在中国，像新东方这样的英语培训机构至少有300多家，几乎所有的培训机构都在未经授权的情况下使用着EtS的资料，并上传到互联网上。2000年以前，俞敏洪多少存有一种谁也不理会、无所畏惧的“痞子心态”，“大家都在盗版，凭什么只针对新东方？”新东方与EtS的关系，一度陷入僵局。双方协商版权问题时，新东方的前提是，希望EtS先授权出版资料，双方再解决过去的问题；EtS的前提是不解决过去的问题，就不谈未来。

    在与EtS“战斗”的同时，新东方投资数十万元快速推出了一本自己组织编写、拥有自主知识产权的《新东方tOEFL全真试题20套》，这或许也是一种阶段性解决版权问题的思路。俞敏洪的目标是快速研发拥有独立产权的教材、试题，以吸引那些已经流失的生源，从而让新东方逐步走上一条健康发展的道路。

    行动指南

    法律风险与市场机遇并存，从挫折中体悟版权意识和国际市场规则，这是中国企业“国际化”的代价与宿命。