作为解决方案的一部分，我们为我们的学生从美国订购了2万套GRE复习资料。因为大部分中国学生买不起这些书，我们准备由新东方学校替学生支付其中大部分费用。这前所未有的一步，相信能得到你的赞许。
正像我们反复重申的那样，我们并不希望卷入任何侵犯版权的事情中。针对EtS版权问题，我们多次向EtS提出一个可行性解决方案：在中国出版那些早已在别的国家出版过的复习资料。这样，中国学生也能获得和别国学生同样平等的起点。由于EtS从没有在中国出版过任何复习资料，致使中国学生由于付不起钱而没有机会买到EtS的复习资料。
<span class="rigS副总裁兼首席律师冯·梅尔豪森信函
背景分析
2001年5月2日，俞敏洪、王强、徐小平、杜子华以及三位谙熟知识产权法律条文的律师李森智、莱尔、马克，在美国华盛顿与EtS进行了一次意义重大的谈判。谈判桌上，EtS的代理律师直截了当地说：“我是美国人，我有你们所说的浓重的美国情结。”说这些话时，掩饰不住的是满脸的自豪。徐小平很敏感，这句话深深地刺痛了他，伤害了他作为一个中国人的自尊。
接下来，还是这个律师，义正词严地指斥新东方侵权：“新东方必须赔偿，我们要求你们赔偿1500万美元。”EtS副总裁兼首席律师冯·梅尔豪森的态度更是强硬得不容分辩：“我一生打了无数官司，除了两个以外，他们都赔了，你们也不会例外，我们要跟你们把官司打到底。”
新东方的律师代表不疾不徐，缓缓轻语：“我们愿意而且只能赔偿15万美元。”
除了索赔要求以外，EtS还提出了一个在俞敏洪看来非常荒谬的要求，“不管新东方开展什么项目的培训，总收入的15%必须给EtS，这是与新东方合作的前提”。谈判中，俞敏洪提议，EtS在美国已经出版的资料，也要引进到中国。但被EtS拒绝了。
一方要价1500万美元！一方出价15万美元！赔偿额度上的悬殊差异，映射出阻断中美，横亘在新东方、EtS之间由“美国心态”与“中国现状”造成的难以逾越的天堑鸿沟。谈判的过程中，双方的语言体系可以无缝对接，但是双方的思维体系和价值观体系，特别是知识产权认识体系严重的不匹配。从这个层面来说，他们的对话仍然不在一个平台上，必然达不成任何具有建设性、可持续性的成果与共识。
美国之行无果而终。三个星期后的2001年5月24日，EtS向北京市第一中级人民法院递交“关于增加赔偿数额的请求”，将索赔金额由最初的100万元人民币追加至1293690625元人民币。
行动指南
任何企业，没有自主知识产权战略，就不会有在知识产权保护和知识产权贸易上的自主。