1992年下半年，中央政府开始对房地产市场进行宏观调控，上海房地产市场进入消化存量和结构调整时期，高档产品渐趋饱和，中档产品紧缺，房地产市场以外向型为主、走高档化路线开始遭受质疑。同时上海的城市格局开始发生变化，城市郊区化提上议事日程。万科在产品战略上迈出了决定性的一步——开发中档住宅。

    ——1998年，王石在接受本书作者采访时如是说

    背景分析

    万科在上海缺别墅时投资了“西郊花园”，在上海缺写字楼时投资了“万科广场”，但是，王石观察到，上海最缺的还是主流的居民住宅，于是王石又萌发了投资上海居民住宅，吃这张最大的饼的想法。

    有一幕场景经常在谈到万科发展历史时被提及，就是：王石在上海闵行区七宝镇距离飞机跑道1300米远的一片水稻田里，叉着腰连说了几声好，之后就下决心买了这里的512亩农地，准备建造上海人民一辈子梦寐以求的大众住宅——上海“万科城市花园”。

    当时在场的一位老万科职员对笔者回忆：“当时第一眼看到那块望不到边的500亩水稻田，郁郁葱葱的水稻在风中摇舞，百多架飞机在地中间的上空以45度的角度下降，飞机离地面的最低高度为120米，大家看得心寒。”但是经专家测试，确定飞机引起的噪音在允许范围内，而且在晚上10点以后基本上没有航班经过。况且万科公司也注意到，香港启德机场周围也发展了大量居民住宅。于是王石在那片麦田中央站了足足4个小时，最后还是确定了下来。为什么一贯心细的王石会如此冒险？因为时间不等人，发展就是硬道理。在上海，万科介入居民住宅，这可能就是唯一的良机——不是机会的机会。

    于是，“万科城市花园”品牌的第一个项目就在一片怀疑声中开始了。这也是万科历史上第一个集居住、商业、教育、娱乐和休闲为一体的郊区大型社区。

    行动指南

    看准了方向的投资项目，有条件要上；条件不是很好的情况下，就得积极主动创造有利条件推进。成败有时候就在一个契机的把握上。