1991年的深圳房地产市场竞争得十分激烈，而且凡是万科地产接触的新项目，最后全被其他同行公司以抬高价钱的方式中间截走，包括雅园路口的四块地、长安路口的三块地、翠竹路口的两块地，还有市政府对面的那块地。结果那几块地上的房子，有的已经造好了许久，但到了90年代末还有许多没有卖完。面对着在深圳搞房地产如此艰难的形势，万科羽翼未丰的地产业务将往何处去？

    万科地产到上海去，到中国最大、人口最多的城市去争取生存和发展。

    ——1992年春，王石在万科集团总经理办公会上如是说

    背景分析

    1991年，上海的房地产市场尚处于培育阶段，万科投资建设的“西郊花园”在上海推出后，引起市场热烈反应。上海市土管局也给万科以高度评价，认为万科带动了上海房地产市场和促进了上海市土地制度改革。万科趁热打铁，于1992年4月获得现“万科广场”的土地使用权。1992年8月，上海万科房地产有限公司成立，这标志着万科正式全面进军上海房地产市场。

    花开两朵，各表一枝。王石率领万科在上海顺利进军之际，1994年底，“万科广场”南北两座对称的18层浅灰色塔楼，在古北热情洋溢的酒红色楼群中卓然独立，深受青睐。

    “西郊花园”和“万科广场”的成功开发，标志着万科进军上海房地产市场初战告捷。

    确定“万科广场”项目时，王石的理由是，当时上海外销商住楼尚不多，像上海国贸中心这样的商住楼租金正不断上涨，因此投资高层商住楼，将来无论是外销还是出租，都是有利可图的。“万科广场”所处的虹桥古北新区是上海近两年来新发展起来的市区，在“万科广场”的周边都是高档写字楼和住宅，是上海的“高尚住宅区”。

    到了2003年，万科在上海房地产市场的地位已经确定。凭借产品竞争力和服务质量，在上海房地产市场的旺势之中，上海万科迅速获得了充足的增长，当年利润接近两亿元，成为万科两大利润集中地区之一。这个比例到2008年仍然维持不变。

    行动指南

    上海是中国第一大城市，也是中国最大的市场。欲成为全国性的公司，一定要在上海滩站稳脚跟，打开局面。