赚钱才是硬道理。

    一提起黄建厅，河北石家庄无人不晓，除了温州人老乡倍感亲切外，当地人对他也是赞赏有加。

    黄建厅在商场上叱咤了30多年，在他多年的经商历程中，他先后取得很多荣誉和第一，比如，“河北‘温州第一商’”，连续5年获得“石家庄商业十大风云人物”、“河北省劳动模范”等，他先后在石家庄建立了河北最大的协力批发商城，华北最大的灯具批发市场等。

    他取得如此大的成就，支撑他不断前进的就是创业的活力。他24岁已经来闯荡“江湖”。创业之初的黄建厅非常艰难，先后从事过多个行业的生意，最初做的是灯具生意，后又办过东风标准件厂、胶鞋厂，小五金、童鞋生意。经过几年的奔波，终于赚得了第一桶金，拥有了一定资金和经验后，他并没有小富即安。

    后来，他干脆北上石家庄寻找新的商机。1986年他来到石家庄，看到很多在石家庄做生意的很多温商，主要依靠走街闯巷，沿街吆喝，市场环境差。他想如果建一个卖鞋的市场大厅，方便买卖双方，一定生意兴隆。1993年6月，黄建厅投资1000万元，在石家庄南三条建了一个大型的鞋类批发市场。这个鞋类批发市场建成之后，结束了当时南三条鞋市的散漫、无序、凌乱的经营状况，很快发展成石家庄市乃至河北当时最大的鞋类批发市场。覆盖了河北省各大中城市、80%的县城以及部分乡镇的市场。当时甚至有人说，30%的河北人穿着他的鞋城卖出去的皮鞋。

    温州人活力四射，走遍四方，被认为是一个流动性非常大的群体，其根源是他们对财富的有强烈的欲望。改革开放以来，温州人在短短的三十年时间里，前仆后继地走上致富之路，创造了一个个财富奇迹，这不能让人世人震惊。

    赚钱强烈的欲望是温州人走向成功的最大动力正所谓的心想事成，首先有心想，才可能复制行动。

    温州人骨子里流淌着“赚钱”血液，他们为了赚钱，不顾一切走出去，就是为了有一天能成就大事业。出去闯，已经成为温州特有的社会风气，当然了，这是一股良性的社会风气。在此影响下一批一批的温州人走出去创业，做生意。

    温州人凭着对创业的满腔热情，将生意做到全世界，然而他们几乎是在一无所有的困境下起步的。奥康集团董事长王振滔就毫不忌讳地透露了自己对金钱的追求，他说：“在做生意中，有钱可赚很重要，换句话就是说对利益的追求很重要。我有个原则‘不赚钱的不做’”。这在很多人看来非常不合情理，一个商人不应该只看到钱，但是，反过来想，看不到钱的商人也无法赚取更多的钱。特别是对那些创业处于起步阶段的人，赚钱是最根本动力。

    欲望的强弱完全决定了一个人成就的大小，当一个人的欲望之火被激发到白识状态时，潜能就会无限地迸发出来。比如，一个人一天之内必须卖出一辆宝马车，如果完成不了就会被解雇，这时这个人肯定会想尽一切办法去实现目标。卖不出去并不悲哀，可悲的是有的人根本不敢向往。一个人一旦失去了进取之心，也就失去了生命的动力，失去了走向更远的活力。

    在巴黎做皮包生意的李建新，曾经是皮包作坊的一名普通的工人，他刚到巴黎时是最基本的粘胶水开始。工作非常辛苦，早晨天没亮开始做工，夜里12点多才要拎着饭盒收工回家，与几个老乡住在一间25平方米的小房子里。在如此艰苦的环境下他依然保持旺盛的精力，他想：“既然参与了这场淘金之旅，自己绝不能落后”。后来，他做皮包速度之快，在巴黎的同乡里出了名。

    温州人对财富的追求，都有一股强烈的欲望，即使是从小小生意起步，也从未放弃过对巨大财富的追求。

    对财富的追求往往需要敢于打破规律

    温州人面对困难敢于大胆逾越，勇于突破。有些人，虽然热衷于对财富的追求，但行动起来却畏缩畏脚，瞻前顾后，满足于维持现状。他们观念陈旧、心态落寞，害怕改革。

    其实，纵观温州人的发展历程，他们之所以如此快速地聚敛巨大的财富，并不是因为有多丰厚的学识，多强大的能力或者社会经验，而是对未来的向往驱使他们跳出窠臼，挑战现状。

    温州人有开拓市场的巨大活力

    在温州人的眼里，生意要想不断做大，必须敢于去开拓未知的市场。早在20世纪80年代，在四川做生意的温州人达到了15万之多，而他们在当地创造的产值每年可达一百多亿元，是外来群体中创造财富最多的商人。贾银寿曾任温州四川商会副会长，他号称“运输大王”，他是几乎包揽了温州到成都、重庆的所有铁路货生意。每年从他手中运到成都鞋、服装和皮革等温州商品就有几千火车皮。

    ◎对财富的渴望程度决定了你能走多远——欲望的大小与行动不完全成正比，欲望的大小一定程度上可以激发一个人向前走，但如果欲望无线膨胀，则会产生反作用。