信息的“高速公路”=赚钱的“高速公路”

类别:文学名著 作者:周德文 本章:信息的“高速公路”=赚钱的“高速公路”

    在一个金钱即将被“信息化”和信息被“货币化”的市场经济构筑里,商人必须无时无刻地在这个空间里猎取信息。

    谢佐锋原是温州乐清一家小工艺美术品厂的业务员,在做业务期间,偶然得到的一条“信息”让他踏上了赚钱的“高速公路”。

    一天,他到广西桂林推销产品,发现当地采购工艺美术品的企业并不是在当地直接销售,而是把产品转而运到了山东。经过仔细打听,他才了解到原来威海与韩国开通了中韩海上首个航班,而这些工艺品非常受韩国市客户游客的欢迎。

    谢佐锋立即断定这是个不可多得的好机会,而且当时公司还没有在威海设立经营处。如果直接把产品运到威海,其利润空间会更大。于是他试图做通公司的工作。然后他独自一人带着价值5万元石雕、瓯绣等工艺品来到威海。

    到威海后,他立即在离威海港码头租了一个40余平方米的房子,做起了专门向外国游客销售工艺礼品的生意。由于威海是韩国游客到达全国各地的必经之道,也因此生意异常火爆。

    后来,随着中韩经贸往来的增多,他的工艺礼品店的销售额直线上升。直接向分散的旅游销售产品已经不能满足市场需要。从2002年开始,他做起了旅游定点商店,后来又把业务扩张到青岛、威海等地区,生意也越做越大。

    温州商人对市场的敏锐,总能使其在商机把握上先行一步。抓住最具有商业价值的信息是做生意成功的必备条件,谢佐锋的起家再次验证了这一点。

    我们处在一个信息爆炸的时代,当今,谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息,谁就掌握了商战主动权。信息已经成了商战中最大的资源,拥有了信息就拥有了财富。掌握的信息越多,知道得越细,你就越有取胜的把握。

    温州人被认为是最善于捕捉信息的商人,曾经有一家媒体做过一个漫画,就是来形容温商对信息的敏感性的。漫画是这样的:有一个很生猛的人,他的大脑就是一台电脑,随时用来处理信息,头发则是无线电天线,捕捉周围的,而他的手脚则不断地魔术般地拿出新计划新产品;与此同时,钞票如雪片纷纷飞入装了“吸金石”的大口袋里。

    正如这幅漫画显示的,温商具备强大的信息搜集能力。也许在这个商业社会,很多人都意识到信息经商的重要性,但是如何搜集到有效的信息则非常困难。这也可从温商那里得到启发:用自己的双眼、双耳和一张嘴。报纸、杂志、广播电视、因特网……,甚至你的朋友、你的竞争对手那里都会蕴含着大量的信息,只要注意观察,用心体会随时随地可以捕捉到有用的信息。

    曾有一温商在上海做糖炒栗子的生意,他发现顾客在吃栗子的时候,都急着咬、剥着吃,结果,把栗子的内核弄得四分五裂,搞的一副狼狈相。看到这种情景,他就想:“能不能搞个剥栗器呢”,有了这个念头之后,一个剥栗器的草图就在他大脑里形成了。回去之后,他勾画出了剥栗器的草图,然后,用镀锌铁皮做成了一个简单的剥栗器。后来他又把自己发明的这个东西向各大商店推销,希望他们代销自己的产品。商店的负责人经看到这个新鲜的小玩意,非常惊奇,而且成本低廉,每只只需0.15元,出厂价0.30元……认为肯定会受到顾客欢迎。他很多人向这位温商订了货,希望货上市要越早越好。这位温商说:“1个星期后就可以到货”。

    当晚,他就把剥栗器草图电传回了温州老家的工厂进行生产,两个小时后,一副模具就出来了。3天后,第一批剥栗器运到了上海的一些商店,最终,大大小小商店拥有了这位温商的产品,这位温商也因为一个小小的剥栗器而远近闻名。

    这种对信息的敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘,通过对市场上众多信息的筛选来寻找隐藏着的商机。

    养成多看,多听的习惯

    温商做生意都有一个共性:多看,多听。多看就是多搜集报纸、杂志上以及其他刊物上的文字信息;多听就是从新闻、广播上多了解有声的信息。这四个字听起来很简单,但要切切实实地做到却并不容易。

    消费带来商机信息

    商家与消费者的联系最为密切,顾客在消费时,不仅将商品转化成了金钱,而且还向商家无偿提供值钱的信息。温商最善于从消费群体中发现商机信息,从消费群体中发现有用的信息。

    ◎抓住了信息就等于抓住了财脉——当今的商业社会是一个信息大爆炸时代,各种信息,鱼目混珠,饶人耳目,在加以利用前一定要有过人的眼力,辩清是非,否则,反而会影响做事效率,失去商机。


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