一年做一个一千万元的产品,还是做一千万个两元的产品?

类别:文学名著 作者:周德文 本章:一年做一个一千万元的产品,还是做一千万个两元的产品?

    1994年,正泰产品在全国抵押电器行业率先通过国际质量认证体系。

    能赚一分就赚一分,这是温州人曾今挖掘第一桶金的重要秘诀,也是当今温商叱咤商场的法宝。不要嫌赚钱太少,如果总是抱着“大钱赚不到,小钱不愿赚”的心态,结果总是赚不到钱。香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄曾这样评价温州人:“他们把普通的事、把小事做大,这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情,而且做得有声有色。”温州发展到今天仍是是生产和经营小商品为主,但小商品已经做成了大市场,比如乐清柳市的五金电器市场,永嘉桥头的纽扣市场,苍南金乡的小商品市场等,都曾是温州人中小商品的聚集地。

    温州的“小”对于温州经济有着特殊的意义。在起步阶段,温州从事小商品买卖对自己的企业有自我保护作用。因为自己本身的规模较小,在激烈的市场竞争中很难立足,如果在起步阶段之时经营一些小商品,则躲避大企业的“扼杀”。等到规模稍微大一点,实力有所增强的时候,应对市场竞争力的能力就增强了。

    于是南存辉拿出了修鞋积攒的钱,和朋友合伙开了一家小小的电器门面。令他们失望的是,第一个月效益并不好,合伙人有些泄气,认为这样下去什么时候才能赚钱。相反,南存辉却从中看到了创业火花。

    一年做一个1000万的产品利润大,还是一年做1000万个两元的产品利润大?温州人毫不犹豫地选择了后者。一年做一个1000万的产品,利润丰厚,大家都会抢着去做,而1000万个两元的产品,由于利润较小大部分人都不愿意去做。其实这就是一个隐性利润的问题,经营小商品,生意是小,但是达到了一定的规模,利润也会积少成多。

    提起温商,很多人马上会想到打火机,螺丝钉,纽扣,小饰品,小玩具,标签,皮鞋,服装等利润比较小的商品。的确,温商的起家正是靠着一点一滴利润积累的,即使再小的生意他们都做得认认真真、踏踏实实。“合抱之木,生于毫末,九层之台,起于垒土”,任何事物都是由小集大的过程。温州人就有这样的智慧,在长期经商过程中,他们把小生意做成大事业,把小利润转化为大资本,成为一个充满传奇色彩的商团。

    小商品规模化经营是温州人的赚钱之道,长期以来,温州商人的商业哲学是薄利多销。在别人看来,纽扣、标签、徽章、印刷品、小饰品都是一些小商品,看来挣不了多少钱。但温州人天天在在做,他们经营形成了规模,集中在一起也是一笔可观的财富。

    温州人创业大部分都是白手起家,由于缺乏资金、缺乏人际关系等,起步较难,最终只能采用薄利多销的策略,先赚得第一桶金。温州人认为,小生意尽管赚得少,但由于投资少,风险小,容易比较操作。生意不在大小,只在于最终赚得的利润。如果眼高手低,大事做不了,小事不屑做,致富就根本不可能。

    几年过去了,正当南存辉事业蒸蒸日上之计,那些热衷于房地产投资的同行无精打采地回来了,当他们想重操旧业的时候,已经被南存辉远远地甩在了后面。2000年,正泰资产已经达到11个亿,正泰商标被国家工商局认定为中国驰名商标。在全国民营企业500强中排名第7。

    最初,南存辉是靠为别人修鞋来维持生计,在一次修鞋的时候得到了一个振奋人心的消息,柳市五金电器市场明显的供不应求,很多人都在想办法捯饬机器零件,有的人甚至低价购买国有企业闲置的机器,拆卸清洗后,然后将有用的零件在拿到市场上去买,这样简单地一转手,利润就翻了好几倍。

    他果断放弃小电器门面,集资在自家正正规规地办起了生产电器的小工厂,没有资金,技术不达标,就购买零配件进行组装。到了20世纪90年代,温州涌现出了一股投资热,那是投资还是一个新名词,有的人在一夜之间暴富。瞬间,柳市的一些人蠢蠢欲动,凭借着几年积累的一些资本开始到海南搞地产投资。南存辉却不为潮流所动,他决定坚持走小而专的发展道路,把有线的资金投入到企业建设和再生产上来,一步一步地把基础打扎实。

    1993年,他投资450万率先建起全省最大、最先进的电器产品测试站。

    温州人不怕赚钱少,只怕赚不来,其实,只要踏踏实实,一步一个脚印地去做,再小的利润也会越积越多。然而,在我们实际生活中,有很多人总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来,潇洒地做一回大老板。认为做生意就要做大买卖,对小生意不屑一顾,认为没什么赚头。有这种念头的人往往好高骛远,眼高手低,做任何事都难以做好,最终结果是不仅做不成大生意,而且往往一事无成。这是什么原因呢主要是因为他们赚钱的心太急切了,他们只想发大财、赚大钱,能赚小钱的机会看不上眼,忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

    温州柳市镇是著名的五金电器之乡,南存辉就出生在这里,也是他日后创建的正泰集团的发源地。

    ◎赚大钱一定要做大生意——有些人做生意总想一次钓个大鱼,把腰包赚的鼓鼓的。俗话说,勿以善小而不为,万事万物都是一个从小到大,慢慢积累的过程。做生意也是一样的,微利也可以创造巨大财富。

    赚小钱并不可怕,可怕的是赚一次钱之后再也赚不到钱。

    在20世纪80年代初,叶荛林、叶荛青兄弟俩以贩卖纽扣起家,刚开始时时在温州桥头镇摆地摊试卖。推算起来,那时,他们算是最早的纽扣地摊了。用了不到一天的时间,竟然卖掉价值400元的纽扣,这不但让兄弟俩兴奋,还鼓励了一批人。

    起步阶段,赚小钱是基础


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