规模可以小,思路必须大

类别:文学名著 作者:周德文 本章:规模可以小,思路必须大

    思路决定出路,一个人做生意的思路有多大,将会一定程度上决定着他日后的成就。

    林光温州永嘉人,原是一名中医,一次他到美国出差,他无意中发现温州的打火机在美国非常受欢迎。于是,他索性辞职到美国成立了美国幸运贸易公司,专门销售温州的打火机。没想到这小小的打火机,却在美国市场上风靡一时,1994年——2004年之间在美国市场上的占有额不断上升,同时,美国本土生产打火机的企业却每况愈下。

    这引起了美国相关企业的恐慌,出于保护本国企业利益的考虑。美国联邦消费品安全委员实施了CR法规,限制温州的打火机进入美国市场,即出厂价低于2美元的打火机必须通过标签、测试、认证等一系列的检验才能出口到美国。

    这项法规的出台,使温州打火机在美国的销售量一落千丈,林光的生意也受到很大的影响。有人劝林光放弃美国的生意,回国内发展,但是他却没有轻易放弃,不但继续坚持了下来。

    他刻苦钻研,对温州的打火机进行了改造,经过几年努力,一款“加重型防儿童开启装置”的打火机终于成功了,并克服重重阻碍,突破同行的打压和诬告,获得了美国专利保护,他的打火机终于可以重新登上美国市场了。

    通过CR法则这件事情,他认识到“同行必须团结”的重要性。林光并没有独自享受这项专利技术带来的好处,而是无偿地与温州的其他打火机生产企业共享,使温州生产的所有打火机共同突破了CR法规限制,大量进入美国市场。

    提起温商,给人的总体印象就是本钱少,生意小,规模小,但他们的生意总是做得红红火火,这就是因为温商做生意的思路开阔。规模小没关系,只要在市场上动手快,胆子大,时时抓住商机同样赚大钱。

    对于温州人来讲,做小生意能是必然,做大生意是偶然。温州民营企业是以中小企业为主,很少有以大取胜的,但是这并没有限制他们的崛起。这是由于他们做生意的规模虽然小,思路却很广,在市场上也有很大的生存空间。所以,一个小小的拉链赚钱,一个小小的眼镜架赚钱,一个小小的纽扣也赚钱。

    温商小规模的经营与其成长过程是分不开,改革开放以来,温州人的物质基础比较薄弱,大部分人只能白手起家,从零做起,做些低成本、低技术含量的小生意。他们的发家史及当时的生存状态,也是他们日后的商业理念打下了基础。随着市场环境的变化,温州经济的发展,温商的状况也发生了巨大的变化,虽然不再是以修鞋、裁缝、弹棉花为主家庭作坊式的经营,但是始终没有脱离“小”的特点。

    其实,温商“小”规模的经商理念中有两方面的含义。一方面指的是,成本小,利润小;另一方面是“专业化”。专业化是温商经营过程“思路”大重要体现,温州商品中专业化,精细化是其取胜的法宝。市场上很少有温州企业中如此精细化的管理流程,据说,温州制造一个小小的打火机竟然要经过20多道程序。

    其实,就像打火机一样,温州人在自己的车间工厂里还制造着很多小产品配件。他们在这些小产品上完全实现了社会分工化,生产专业化。所以,从长远利益来看,温商经商的理念非常“大”,他们总是能够从小产品中找到自己的优势,从小商品中发掘大市场。这种从小到大经营正是温州人独特的生财之道,经营之路。

    小产品专业化经营

    温州小商品以专业化分工,集约化经营的形成了独特的经营优势,从而也确定了温州不可替代的市场地位,使其在长期的市场竞争中立于不败之地。在温州,有200多家制笔的企业及其相关配套企业。在这200余家制笔企业中,专门生产笔芯、笔头、笔插、笔盒颜料、包装、印刷等相关配套产品的企业就占到10%。某家以生产笔头为主的企业年产60亿支,在国内市场上占有85%的份。这就是专业化经营的魅力,温商正是靠着这种经营方式赚取大钱的。

    小产品大产业,小资本大积聚

    温州人向来是从小做起,但是他们有做大的勇气,气魄和智慧。一个小小的产品只要做成一种产业,是其他竞争对手无法比拟的。中国指甲钳大王温商梁伯强,把只有两元钱的耐用消费品做到了中国第一,世界第三的巨无霸,年销售额达到2亿元。把小商品做成大产业,自然就可赚大钱。

    ◎小规模经营就是小打小闹——从企业管理和经营的角度讲,任何企业没有大小之分。规模可小,思路不可小,如果在“小”上停滞不前,固步自封,永远没有“钱途”的。


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