思路决定出路，一个人做生意的思路有多大，将会一定程度上决定着他日后的成就。

    林光温州永嘉人，原是一名中医，一次他到美国出差，他无意中发现温州的打火机在美国非常受欢迎。于是，他索性辞职到美国成立了美国幸运贸易公司，专门销售温州的打火机。没想到这小小的打火机，却在美国市场上风靡一时，1994年——2004年之间在美国市场上的占有额不断上升，同时，美国本土生产打火机的企业却每况愈下。

    这引起了美国相关企业的恐慌，出于保护本国企业利益的考虑。美国联邦消费品安全委员实施了CR法规，限制温州的打火机进入美国市场，即出厂价低于2美元的打火机必须通过标签、测试、认证等一系列的检验才能出口到美国。

    这项法规的出台，使温州打火机在美国的销售量一落千丈，林光的生意也受到很大的影响。有人劝林光放弃美国的生意，回国内发展，但是他却没有轻易放弃，不但继续坚持了下来。

    他刻苦钻研，对温州的打火机进行了改造，经过几年努力，一款“加重型防儿童开启装置”的打火机终于成功了，并克服重重阻碍，突破同行的打压和诬告，获得了美国专利保护，他的打火机终于可以重新登上美国市场了。

    通过CR法则这件事情，他认识到“同行必须团结”的重要性。林光并没有独自享受这项专利技术带来的好处，而是无偿地与温州的其他打火机生产企业共享，使温州生产的所有打火机共同突破了CR法规限制，大量进入美国市场。

    提起温商，给人的总体印象就是本钱少，生意小，规模小，但他们的生意总是做得红红火火，这就是因为温商做生意的思路开阔。规模小没关系，只要在市场上动手快，胆子大，时时抓住商机同样赚大钱。

    对于温州人来讲，做小生意能是必然，做大生意是偶然。温州民营企业是以中小企业为主，很少有以大取胜的，但是这并没有限制他们的崛起。这是由于他们做生意的规模虽然小，思路却很广，在市场上也有很大的生存空间。所以，一个小小的拉链赚钱，一个小小的眼镜架赚钱，一个小小的纽扣也赚钱。

    温商小规模的经营与其成长过程是分不开，改革开放以来，温州人的物质基础比较薄弱，大部分人只能白手起家，从零做起，做些低成本、低技术含量的小生意。他们的发家史及当时的生存状态，也是他们日后的商业理念打下了基础。随着市场环境的变化，温州经济的发展，温商的状况也发生了巨大的变化，虽然不再是以修鞋、裁缝、弹棉花为主家庭作坊式的经营，但是始终没有脱离“小”的特点。

    其实，温商“小”规模的经商理念中有两方面的含义。一方面指的是，成本小，利润小；另一方面是“专业化”。专业化是温商经营过程“思路”大重要体现，温州商品中专业化，精细化是其取胜的法宝。市场上很少有温州企业中如此精细化的管理流程，据说，温州制造一个小小的打火机竟然要经过20多道程序。

    其实，就像打火机一样，温州人在自己的车间工厂里还制造着很多小产品配件。他们在这些小产品上完全实现了社会分工化，生产专业化。所以，从长远利益来看，温商经商的理念非常“大”，他们总是能够从小产品中找到自己的优势，从小商品中发掘大市场。这种从小到大经营正是温州人独特的生财之道，经营之路。

    小产品专业化经营

    温州小商品以专业化分工，集约化经营的形成了独特的经营优势，从而也确定了温州不可替代的市场地位，使其在长期的市场竞争中立于不败之地。在温州，有200多家制笔的企业及其相关配套企业。在这200余家制笔企业中，专门生产笔芯、笔头、笔插、笔盒颜料、包装、印刷等相关配套产品的企业就占到10%。某家以生产笔头为主的企业年产60亿支，在国内市场上占有85%的份。这就是专业化经营的魅力，温商正是靠着这种经营方式赚取大钱的。

    小产品大产业，小资本大积聚

    温州人向来是从小做起，但是他们有做大的勇气，气魄和智慧。一个小小的产品只要做成一种产业，是其他竞争对手无法比拟的。中国指甲钳大王温商梁伯强，把只有两元钱的耐用消费品做到了中国第一，世界第三的巨无霸，年销售额达到2亿元。把小商品做成大产业，自然就可赚大钱。

    ◎小规模经营就是小打小闹——从企业管理和经营的角度讲，任何企业没有大小之分。规模可小，思路不可小，如果在“小”上停滞不前，固步自封，永远没有“钱途”的。