生意不怕小，就怕你做不到位，只要你做的足够好，再小的商品也可以创出大市场。

    温商寿加定，是温州眼镜商会会长，他已经成为温州眼镜业一个标志性的人物，他对此行业的发展起着重要的作用。其实，他能够取得如此大的成就，与当初的付出是分不开的。早在20世纪70年代后期，他已经开始接触眼镜生意。那时，市场上非常流行太阳镜，很多年青人为了追赶时髦都会买一副太阳镜。19岁的寿加定看到了蕴藏其中的商机，于是他买了几副眼镜回家自己琢磨，随后买来材料，手工制作了10多副。第二天拿到大街上卖，很快销售一空，这大大触发了他的灵感，回到家，他发动兄弟姐妹一起办起了一个家庭眼镜厂。

    最初，生产的眼镜尽管很粗糙，但基本上可以销售出去，维持厂里的经营还是可以的。但他并不满足于此，他善于总结，动脑筋，为了改变品种单一弊端，他时刻琢磨研究新产品，甚至睡觉的时候都把样品放在床头。学百样不如精一行，凭着他自身的努力，他终于摸索出了眼镜加工行业的规律，总结出了一条一优质求生存之路，由此，他逐步以小到大，由弱到强，在国内眼镜行业中脱颖而出，打造出了自己的品牌。

    后来他又意识到，无法形成相当的规模和销售基地，是难以与国外的大企业相抗衡的。凭着高瞻远瞩的额眼光，深谋远虑，他又将自己经营的新兴眼镜厂与温州新泰光学眼镜有限公司、温州地质发展有限公司联合，共同投资创办了泰恒眼镜城集团，并出任董事长。自此他也车更为开创温州眼镜行业新纪元的第一人。

    经济学家费孝通给温州题的六个字“小商品、大市场”，这是发展了30多年的温州经济模式的代表。比如，钮扣是再小不过的商品了，利润十分微小，如果在别的地区一家生产纽扣的企业可能很难长期生存下去。然而在温州却不一样，小小的钮扣行业竟能发展成为主导产品，并且，在温州本地，很多以生产纽扣为主导产品的企业跨地区经营，把工厂开到温州以外的市场去。

    温州人是如何以“小”打开大市场的呢，这并不是小打小闹就可以得来的。其实，温商在经营自己的小商品、小生意时都有一套独特的模式，即是“小商品大商机，小配件大配套，小企业大协作”。

    温州的小生意，说它“小”既包含着温州人艰苦创业，从“零”起步的来之不易。也包含着商品高度的“精”、“专”特点。

    印刷工业是温州地区国民经济的主要支柱行业之一，每年的产值占全市总量的5%。而印刷业的发展也呈现出现“精”、“专”的特点。温州市苍南县的龙岗镇是著名的印刷之乡，在这里已经形成了产业集聚，实现了大产业的运作。全市25多家企业大部分集中于此，其中包括产值5000万以上的25家企业，产值超过1亿的10家企业。在这个印刷工业园区，温州人真正地做大了小商品，大运作，已经形成了生产，科研、信息、营销、物流多个相应的配套系统。

    在温州，像这样的专业化，规模化经营的市场还有很多：

    温州灵溪——塑编之都

    温州瑞安——汽摩之都

    温州龙湾——五金洁具之都

    温州乐青——男装名城

    温州柳市——低压电器之都

    温州鹿城——剃须刀生产基地

    温州平阳——礼品之都

    ……

    正是温州人这种独特经营策略，把产品由小做大，由弱做强，造就了温州民营经济的辉煌。

    从小商品中发现大商机

    市场中，越是无人关注，被人忽视的地方，温州人却往往可以从那些市场中挖掘出赚钱的契机。长期以来经营小商品似乎成了温州人的专利，他们总是看似漫不经心，不温不火，从一点一滴做起，最终积小成大，由弱到强，达到成功的彼岸。

    1982年，很多温州人依靠在外弹棉花为生，慢慢地，一些手艺人发现很多国有服装企业产品积压严重，于是将那些积压的废料进行清理加工，把它们拿到市场上去卖，竟卖的很好。渐渐地自发形成了摊点的聚集地，这就是温州服装业的雏形。

    小商品也要努力做大

    温州人做任何事情都有一种“精益求精”的态度，他们在经营过程中都有一个显著的特点，不断地把小生意做“大”、做“精”。生意不怕小，就怕你做不到位，只要你做的足够好，再小的商品也可以创出大市场。

    ◎小生意只要去做，都能做大——很多人对小生意有误解，以为生意小随着外在形势的发展，理所当然会得到发展。然而如果安于现状，不求上进，小生意永远是小生意，经营不善还有可能彻底破产。