要想成功模仿必须全面深刻地了解模仿对象的实质，简单而粗浅的仿制品只会成为市场上的垃圾。

    目前，在全国乃至全世界能够与肯德基展开竞争的只有麦当劳，而在温州则又有了一个与之相抗品牌，那就是多美丽。多美丽是温商百盈企业董事长宣杰创立的，它满足了温州以及周边地区消费群体的不同需求。

    多美丽原是新加坡一个著名的美食品牌，以童子鸡闻名。1993年8月宣杰以200万元的竞价拿到这个品牌在温州及周边地区代理权。第一家多美丽快餐店在广州开业，并将传统的中国菜色与西洋快餐相结合。令人惊叹的是在试营业期间，前来品尝的人非常多，尤其是儿童。三四个月后，多美丽已直营店的形式进入湖州、杭州等地，同样受到消费者的欢迎。然后，宣杰把市场定位对准了富裕的县级市及城镇，在瑞安、龙港、温岭、玉环，等地开了多家直营店。

    目前，多美丽餐厅在中国已超过100家，分布于13个省份，而宣杰的多美丽店则占中国市场的三分之一。是全国惟一能叫板麦当劳、肯德基的。

    宣杰认为，温州及周边地区的多美丽之所以成功，最重要的是保留了童子鸡的原汁原味，并且模仿了原来商家的营销方式，以直营店的形式迅速占领了主要市场。

    有人认为模仿是最简单的事情，只要拿来别人东西仿制就可以了。但是一次成功的模仿并不是一种简单的“拿来”，也不可能一两下就能完成的，它需要时间和功夫，并且需要充分融入自己思想进去。

    根据对模仿者对模仿产品的认识程度，“模仿”也可以分为几个不同的层次：

    第一层次：机械地模仿，这是一种低层次的粗浅的模仿，直白一点说就是直接拿来。这类模仿的特点是：模仿的对象什么样，仿制品还是什么样，这种模仿比较简单简单、省事，但是企业的发展并不会长久。

    第二层次：技术性地模仿，这种模仿属于一种间接地模仿，通过对模仿对象的研究，从中找出规律，用自己的技术、方法加以改造。这种产品，表面上与原来的截然不同，但本质上还是人家的东西。第三个层次：创造性的模仿。这种模仿是一种科学的方法，在模仿中加入自己的思想，模仿出来的东西不属于原来的产品，但也不是完全是自己创造出来的。就像苹果树嫁接在梨树上，就会结出一种新的果实“苹果梨”，从某种意义上讲这是创新。

    模仿方法很多，有的是取其形，有的是取其意，但最终目的是要走出自己的路。温州人是最擅长与模仿的商人，但他们绝不是低层次的模仿，他们不但模仿别人的形，还巧妙地加入了自己的思想。

    学会全方位的模仿

    在模仿的过程中，不能只模仿优秀产品的一方面，而是一定要面面俱到。如果你想练好书法，或者模王羲之的稳重、雄浑，或者模柳宗元的飘逸、细腻，如果各取一半，写出来的便什么都不是。所以，模仿需要全方位的，从整体上去模仿，因为模仿不只是最终目标，而是为了更好的学习。

    模仿不再多，而在精

    在模仿前，一定要知道自己需要什么，也就是说，要有选择，要有目的，不可盲目。根据自己企业的发展情况和实际能力，选择一个最适合自己发展的模仿对象。一旦选定，就不要轻易更改，因为每一个模仿对象都其本质是不一样的，如果朝三暮四，那么哪个也学不透彻，到头来可能是一场空。模仿就像是探一座山，需要一个面一个面的探索、攀登，一处处去发现，这样才能有新的发现，并从中收益。

    ◎模仿是取其之长，补其所短——模仿不是拿别人的补丁来填自己窟窿，而是一个整体的学习过程。模仿是为了更好地运用，从而将别人的优势转化为自己的优势。