摔得多了,才能知道哪里有坑

类别:文学名著 作者:周德文 本章:摔得多了,才能知道哪里有坑

    任何一次成功都是建立在多次失败的基础上,失败是成功的垫脚石,当你每经过一次失败后,也就意味着离成功更近一步。

    陈志远,温州市区人,现在担任阿联酋温州商会会长,在他十多年的从商过程中,先后建立了中国商品城、中国轻工城、中国志远鞋城等几座大型的商场。这些商城是温商的聚集地,这里曾经是一条荒芜的大街,如今变成阿联酋的一个商贸中心,这与陈志远在那里建立这些商城有很大的关系。

    这些商城为在阿联酋做生意的温州人提供了极大的便利,他为什么这样做?这与他的亲身经历有关。

    陈志远在去阿联酋之前,已经在国内开始做些小生意,却因为市场上一些人为的原因屡次失败,而且还导致他背负大量外债。他把这次失败归功于市场秩序的混乱,不良的竞争。

    为了重新振作,开始新的经商之路,1998年下半年,他只身来到阿联酋,白手起家。他像大多数温州人一样,到阿联酋后只能到咖啡馆、餐馆等场所打工。然后用打工积攒下来的钱慢慢地做些小生意。有了一定的积累之后,他就把温州的小商品运到当地,靠摆地摊向路人兜售。陈志远卖的小商品物美价廉立刻受到了当地人的欢迎,他在阿联酋很快挖到了人生的“第一桶金”。

    但是,当地没有一个像样的中国商品城,大部分温商都是靠摆地摊做些小生意,有时,为了争夺一个有利的地盘,相互之间还时常发生一些恶性竞争。这正是陈志远最不想看到的,都是出来做生意的温州人,出现这样的情况有损温商的形象。于是他就想,是否可以建立一个大规模的商场,以出租的形式让客商入驻,这样既可以规范商场秩序,而且也可以避免分散化,形成规模经营。

    2002年,他筹资承包了两座商城,分别命名为“志远鞋城”、“中国轻工城”。至此,阿联酋终于拥有了两家中国商贸城。商城开业之后,在不到半年的时间,就吸引了上百家中国商户入驻。

    为了更好地经营,他经常找一些入驻的商户们谈心,希望大家不要盲目杀价,要共同维护好这片区域。在他的倡导下,几个商城从未出现过恶性竞争,大家都把陈志远看成是一种把所有温州人都凝聚在一起的力量,因而,在大家的推荐之下,他也成功当选为阿联酋温商商会会长。

    失败是成功之母,只要认真对待失败,善于总结经验,就会发现成功在向你招手。商人要有屡败屡战的精神,失败后不放弃,不气馁,在哪里跌倒,就在哪里重新站起来。温商陈志远就是一个这样的人,他先后两次创业,经历国内国外双重市场的考验,第一次虽然失败了,但是他从中吸取了很好经验教训,并在第二次成功避免掉,依靠自己努力终于在当地站稳了脚跟。

    “温州人做生意从不会半途而废,相反会越挫越勇。失败后,他们善于分析,善于总结经验。只要还要有就机会,就不放弃。做生意也是一个尝试的过程,只有大胆敢试,尝试的多了,才能从中发现纰漏或缺点,发现别人所不能发现的商机,不大胆进行尝试,成功可能带有一定的偶然性,但是失败往往是必然的。有的人在做生意过程中,由于缺乏失败的磨练,总有一种浮躁冲动,对市场的形势把握不准,对市场的方向感把握不强,再加上缺少先进的管理理念,就很难取得成功。

    如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错误了,其实,没有人比成功者经历过更多失败的了。现在,不要看温州人风光体面,但是在背后不知付出多少艰辛和汗水,成就一番事业,必须决心沉下心来,踏踏实实做事,抛弃仅凭一两次机会迅速暴富的心理,跌倒不可怕,最重要的是站起来继续赶路。就像陈志远,十多年间经受的失败和挫折,让他在以后的生意场上更加营运自如,如鱼得水。

    陈志远失败了多次,最后一次终于成功了,但成功后也可能会在此面临新的失败,其实失败和成功就是一个相互转化的过程。正如一位哲学家说过:一个失败者不一定能转变成一个成功者,但是一个成功者,一定曾经是个失败者。

    成功者的背后有更多失败的经验

    成功者与失败者最大的不同,前者珍惜失败的经验,他们从失败中吸取宝贵的教训,百折不挠,锲而不舍,最终必能反败为胜;后者一旦遭遇失败的打击,即坠落在痛苦的深渊中不能自拔,每天闷闷不乐,自怨自艾,直到自我毁灭为止。不经历挫折不会坚强,不会坚强就无法抵抗更大的挫折,可见,能成大事的人就是必须经历失败的考验。

    做生意过程中遇到的困难要靠自己去突破

    做生意总会遭遇到困难和挫折,这就得靠自己去突破。成功的道路充满了荆棘坎坷,不是一次成功就可以改变一个人一生的命运,为了掌握自己的命运,人们总是在不断地努力,不断地追求着成功。千万要记住,未曾失败过的人,一定也未曾成功过,但成功的人一定经历了多次失败。

    ◎一旦做起生意来,则不可随便放弃——半途而废虽然是每个渴望成功的人不愿看到的,但任何事都有个限度。辛苦了好几年,到头来业绩却毫无起色,这时候就要冷静分析一下:为什么生意无法打开市场?为什么事业无法扩大?如果得出的结论是“将来发展并不乐观”,那么就应该果断放弃。


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