苦尽甘来，先苦后甜，这是自然法则，也是生活的真理。

    回想起在商场打拼的几十年，林余存深有感慨，位于北京大都市商业街核心地段的世纪天鼎商品交易市场就是他一手打造的。2002年5月18日，林余存的世纪天鼎投资有限公司打败众多竞争对手，正式取得了这座废弃厂房使用权与经营权，从此也开始了长达两年之久的艰苦卓绝的奋斗。

    世纪天鼎商品交易市场位于北京大都市商业街的核心地段，距天安门广场只有800米，它的前身是一处废弃厂房，不过富有苏式特色的建筑风格，上面56个类似于蒙古包样的穹顶让林余存一见钟情。他决定不惜投巨资进行装修改造，决心把它打造成一个高品位的室内品牌服饰广场，成为全国品牌服饰的信息中心、展示中心、交易中心。

    投巨资改造世纪天鼎商品交易市场，是林余存事业上最大的一次挑战。2003年2月18日，世纪天鼎公司组织召开了一次知名服装品牌代理商研讨会，有50多家代理商参加。利用这次会议他们做了大量的宣传工作，印制了精美的招商宣传画册，并在画册上印刷了精美的宣传图案和字样。力争把世纪天鼎建成一个立足北京，辐射全国服装批发和零售基地。然而，他的这番努力并没有赢得客户的好感。

    后来，他尝试着几次招商，每次都遇到了困难，连战连败，无奈之下，他最后不得不着手改造。2003年4月初，在北京市相关政府部门的支持下，世纪天鼎品牌服饰广场全面转型，并斥资数亿元进行了重建。自此，世纪天鼎成为北京市单体面积最大、配套设施最完善、购物环境最优越的商品交易市场之一。同时，林余存还对入驻商户进行免物业管理费优惠活动，两个月内招商1300多户。在售后服务上也下足功夫，成立了维修组，为消费者提供免费的专业维修服务。

    现在，一提起温州人，大部分都会想到腰缠万贯，一掷千金的他们，但今天的“甜”与当初吃的“苦”是分不开的。忆苦思甜，今天虽然富裕了，但是据不能忘记过去的苦日子，反而，应该以更大动力和干劲去面对未来。

    温州人给人的第一影响就是“特别能吃苦”，的确，温州人是一个特别能忍受劳苦的群体，正是依靠艰苦奋斗、百折不挠的精神生意遍布全世界，积累了巨大财富。林余存的创业经历就很好地体现了这一点。

    最早开始创业的一批温州人，吃苦最多，他们离开自己的家乡，南至三亚，北至漠河，西抵拉沙，东临青岛，全国国各地都有他们的足迹，有些人还离开自己的国家，跋山涉水，漂洋过海，来到意大利、法国、德国等国经营自己的生意。正如一位长期在海外做生意的温州人所说：“在柏林、巴黎等欧洲大陆的不少城市中，做生意的温州人数以万计。他们大多来靠着自己的双手，赚够第一桶金，有了一定的资本之后，就转而做一些小买卖”。

    温州人在异国他乡做生意，经常遭遇很多人都无法想像的困难，语言不通，居无定所，遭受欺负等，这种苦也只有温州人才能体验到，但是他们都忍受了下来。因为他们明白自己创业的目的，自己为什么要出来受这些苦，是为了将来更好，为了在生意场上是实现自己的价值。

    在他们眼里吃苦是对自身的一种磨练，既然选择与常人不一样的生活，吃苦是必然的，就需要做好过苦日子的思想准备。温州人对赚钱的渴望，对创业的执着，使得他们宁愿吃苦，也不等不靠，在任何时候都明白，只有过关苦日子，才能换来新生活。长期以来，经过几代人的发展，吃苦精神已经成为温州人闯天下，做生意必不可少的一种精神食粮。已经形成了自主创业，不断前进，不断开拓的精神。

    许多人认为，温州人能吃苦是因为他们贫穷，不得不吃苦。其实这种说法有所偏颇，有许多温州人在创业前，生活已经得很不错了，但是他们骨子里的一股闯劲使他们甘愿放弃舒适的生活，不断地追求。比如，第二代、第三代温商，他们大部分是70后、80后，成长要比第一代的生长环境要好多了，他们同样能吃苦，敢到艰苦的地方去创业，而且发展势头更为强劲。这就是受父辈们的影响，这种精神已经深深地印在了他们脑海中，若想打出自己的一片天地，仍需去艰苦奋斗、开拓进取。他们深深地懂得先“苦”后“甜”的道理，既不过于谨慎，也不大胆冒进，一步一脚印地实现自己心中的梦想。

    永远像创业初期那样

    温商生意做得再大，再强，也会像创业初期那样，拼命地工作，大部分温商现在成功了，腰缠万贯，一掷千金，今天的“甜”与当初吃的“苦”是分不开的。忆苦思甜，今天虽然富裕了，但是不能忘记过去的苦日子，反而，应该以更大动力和干劲去面对未来。

    吃得苦中苦，方为人上人

    吃得苦中苦，才可能取得比别人更大的成功，温州人不甘寂寞，胸有大志，他们放弃安适的生活，背井离乡，绝不仅仅是为了迫于生计或者养家糊口，因为温州地区人少地多，资源匮乏，他们只得向外发展，不断寻找更高的生存空间。

    ◎沉浸“苦”中，方可获得“甜”头——我们总是说，先苦后甜，但是不一定所有的“苦”都可以化作“甜”。在经历“苦”的阶段，不能沉浸其中，只能努力挣脱出来。